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南京平面设计公司转发原文直译：

爱情重定位？想在2018年做更多的重新定位？

如果是这样，你并不孤单。根据阿德罗尔的数据，82%的营销人员在2016年使用了重新定位。

事实上，自从双击推出第一个真正的重新定位平台回旋镖以来的18年里，重新定位已经成为在线营销中非常重要的一部分。

因此，随着2018年的迅速临近，所有这些都回避了一个问题，使用重定目标的最有效方法是什么？

重新定位：温和地销售它们

重定目标的支持者（面对现实吧，现在谁不支持重定目标呢？)经常指出这样一个事实，即98%的网流量在没有转换的情况下就离开了你的站点，以证明重新定位的必要性。

值得称赞的是，这一观点很有道理。

如果98%的流量认为你的广告足够有趣，可以点击，他们一定有购买的兴趣。所以，如果你能让他们看到你的广告，他们就会购买，对吗？

但是这种想法有一个漏洞。事实证明，只有大约4%访问你网站的人愿意购买。

哎呀，这听起来很像我们刚才提到的2%的转换率统计，不是吗？

这就提出了一个难题。如果只有4%的流量可以购买，而你已经转化了2%的流量，这意味着你的广告已经转化了一半的机会。

现在，你可能会想，等等，这说不通。我在某处看到一个统计数据，重定位增加了70%的网页转化率。

这是公平的，但是让我们花一点时间来解释一下营销语言。

假设你一个月有1000次点击。在没有重定目标的情况下，你转换了其中的20次点击。通过重定向，你可以转化70%的点击量。20乘以170%就是34次转化。

这很好，但是如果我们假设你的流量符合我们之前提到的"4%的访问者愿意购买"的统计数据，那就意味着1000个访问者中有40个愿意购买。

通过重定目标，您转换了其中的34个。

你猜怎么着？转化率增加70%是很好的，但是你仍然只是转化了那些现在准备购买的顾客。

其他960的潜在客户呢？那些有足够兴趣点击，但不准备购买的人？重定目标能帮助你吗？

要真正从你的重新定位努力中获得全部潜力，你必须改变你的方法。你需要制作广告来帮助人们相信他们已经准备好购买——并从你这里购买，而不是制作广告来让人们"现在购买"或"现在转变"。

让他们准备好购买

显然，每个购买者的旅程都是不同的，但如果你想使用重新定位来引导潜在客户到他们准备购买的点，你需要精心制作与你的客户目前所处的位置相匹配的营销信息，而不是你希望他们所处的位置。

这里有三种方法：

解决他们的顾虑

通常，人们还没有准备好皈依，因为他们对皈依仍有未解的疑问或担忧。

他们可能不准备花你要求的钱。他们可能还没有准备好，因为他们对给你他们的个人信息感到紧张。他们可能还没有准备好做出注册时的时间承诺。

不管是什么原因，如果你知道你的大部分观众还没有准备好转换，因为一个特定的关注，重新定位可以是一个伟大的方式来解决这个问题。

威克斯在他们的一个重定向视频中做得很好10 . Wix提供网站设计服务，但大多数人认为创建一个网站需要大量的时间和精力。因为他们没有准备好投入时间和精力，所以他们不会改变信仰。

为了解决这一问题，Wix播放了一个再营销视频，带领观众在一分零七秒钟内完成在他们的平台上设计网站的过程。

这是一个流畅的视频，但比视频本身更重要的是它传达的信息：用威克斯设计一个网站是一个快速的过程。

降价

通常，人们不准备购买的最大原因之一是他们对价格不满意。

94%的人会花时间进行比较购物，所以你的大多数潜在客户都希望他们能以更低的价格买到你卖的东西。

打折是最广泛使用的销售策略之一，这有什么奇怪的吗？

折扣是潜在客户价格关注的核心。加入一点紧迫感("优惠有效期至8月31日")或排他性("喜欢我们的页面并享受15%的折扣"),你就有很好的机会将潜在客户推向"准备购买"的舞台。

卡贝拉公司的再销售广告在这方面做得很好。例如，看看这个广告：

如果他们的产品定价是一个问题，他们只是明确表示，他们愿意以高达40%的价格出售很多东西——只要你尽快购买。所以，如果价格真的对你很重要，你需要现在就买！

把事情简单化

人们不准备购买的另一个重要原因是，你卖的东西只是他们需要解决的更大问题的一部分。

如果你买了一部新手机…你也买了一个外壳。你不能只是换油…你还需要检查你的刹车（和轮胎…和灯…和…无限)。如果你注册了有线电视，你需要有人来设置它。

所以，如果他们买了你卖的东西，他们也必须想出其他的办法。这是一个令人头痛的问题——会阻止他们改变信仰。

幸运的是，重新定位是解决这些问题的一个很好的方法，尤其是如果您碰巧要销售解决方案的话！

例如莫瑞斯的再销售广告采用您感兴趣的产品，并结合各种配件进行展示：

现在，你可以一次买一套很好看的衣服，而不是必须找出你需要买的所有配套的衣服。这对你来说更容易（对莫瑞斯来说也能赚更多的钱)。

这种策略非常适合电子商务企业，但也同样适用于几乎任何企业。你所要做的就是确定你的客户可能需要购买的"额外产品",并让你的客户明白，如果他们从你这里购买，那就是一站式体验。

再加上组合折扣，你就可以让人们从"考虑购买"变成"准备购买"

把他们带回来

好的重新定位能说服那些准备转化的人——但在他们第一次访问你的网站时没有实际行动——去转化。更好地重新定位可以说服那些还没有准备好改变信仰的人。

最好的重新定位方法是说服已经改变信仰的人再次改变信仰。

营销不会随着销售而结束。销售可能是营销的最终目标，但最好的营销是让人们一次又一次地购买。

要做到这一点，你真的需要了解你的购买周期。如果有人刚刚买了东西，他们可能不准备第二天再买。不过，给它几周或几个月的时间，新的需求或挑战可以很容易地让某人准备再次购买。

而且，如果你的广告恰好在他们准备购买的时候出现，你就有更好的机会向你的客户追加销售或交叉销售。

例如，如果你正在营销一个SaaS产品，而你的大多数客户在3个月后升级，那么在某人注册后的大约2个月运行重定向广告可能是一个好主意。这样，您就可以在他们开始意识到需要升级时强调升级的好处。

这对所有人都是一个胜利！

结论

重新定位是从你的在线流量中获得更多转化的一种不可思议的方式。如果方法正确，你可以使用重定向来从已经准备好转化的人和还没有准备好的人那里获得更多的转化。

顺便说一下，如果你想让我看看你的业务和你目前的重新定位努力，让我知道这里或在评论中。我很乐意给你一些建议！

你如何实现重定目标？你有什么建议的策略可以添加到这个列表中吗？

亚丁安德鲁斯作者

在他的职业生涯中，亚丁开发并销售了价值数百万美元的成功产品。他晚上睡不着觉，琢磨新的营销策略，并不断升级颠覆性的内部营销游戏。他喜欢穿着中世纪的盔甲写作、跳舞和破坏电脑显示器。

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