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泉州商标设计公司转发原文直译：

我的网上研讨会应该免费吗？这是我在与客户讨论网上研讨会时听到的第一个问题。这是一个非常好的问题。

网络研讨会有很多好处，包括能够与潜在客户建立关系和建立思想领导力。在"获得更多销售"方面，它们最常用于两种主要方式：获得新线索或直接通过网上研讨会进行销售。

我有什么选择？

当你试图决定你的网上研讨会是否应该免费时，考虑所有的选择是很重要的。有一些灰色地带，每一个都有自己独特的好处。

让我们仔细看看当你决定你的网上研讨会是否免费时，你必须选择的四个主要选项。

1.让它作为销售线索磁铁免费提供

这是一个受欢迎的选择。企业将使网上研讨会本身免费，并将其作为销售线索磁铁。所有用户需要做的就是提前注册并填写一份基本的销售线索表。他们交出他们的电子邮件地址，也许还有一些关于他们业务的信息，然后他们就可以参加网上研讨会了。

当您希望与客户建立更多关系并获得更多曝光率（和销售线索)时，这是一个不错的选择！)为了你的品牌。您可以稍后免费提供网上研讨会的录音，作为额外的销售线索。

2.免费直播

这种组合有点不常见，但我见过这种情况。网上研讨会将免费参加，但稍后可以购买录音。这使你可以提前收集线索信息，但仍能从网上研讨会中获利。

唯一真正有效的情况是，如果一开始对网上研讨会的需求很高，而座位数量有限。否则，人们可能不想为别人免费得到的东西付费。

3.网上研讨会各阶段的费用

这是完全货币化的选择。人们必须付费才能参加你的网上研讨会，如果你稍后出售录音，其他人也必须付费。

举办网络研讨会可以赚很多钱，而且由于举办网络研讨会可能会很昂贵（尤其是事先进行了所有的促销活动，并且可能会聘请其他嘉宾来演讲),这可能是一个不错的选择。

然而，要成功举办付费网络研讨会可能并不容易。你需要大量的资金来提前推广它，需要大量的社会证明来说服其他人注册，还需要大量的追随者来确保人们真的会注册。

4.直播网络研讨会收费，但将录音用作免费的销售线索磁铁

在某种程度上，这给了你两个词的最佳选择——你可以对现场网上研讨会收费，然后在你的网站上使用录音作为免费的销售线索磁铁。你必须小心这一点，因为如果人们注意到你经常这样做，他们可能看不到预先付款的意义。那些付费的人也可能对其他人免费获得同样的信息感到愤怒。

如果你选择以这种方式进行，你应该会从付费直播网上研讨会中获得巨大且非常明显的好处。一个很好的选择是让它更具互动性，并花大量的时间来回答客户的问题。你可以在网上研讨会中或结束时设置停止点，让所有观众有时间获得一对一的反馈。

5.网络研讨会仅限会员参加

这是另一种你可以将网上研讨会货币化的方式，虽然更间接。您可以举办仅面向订阅组成员的网络研讨会。这给了那些会员额外的动机去注册（并付钱给你),并给你更多的内容。

我见过一些拥有订阅套餐的小企业使用这种策略取得了巨大的成功。它让人感觉很排外，因为只有当前的会员才能进入——你不能付费加入和参与。排他性总是一件好事。

网络研讨会的其他好处是什么？

在您决定使用哪种模式之前，仔细看看网络研讨会能够提供的整体优势是很重要的。

主要优势包括：

建立专业知识。如果你要主持一个主题的网上研讨会，你至少有一个小时的时间来展示你所有的专业知识。人们只会在你相信你能提供价值并教他们一些他们不知道的东西时才会出现，而这正是你这样做的机会。在这个过程中，你可以让你的企业看起来很棒。

与客户建立关系。这是一个大的。虽然大多数网上研讨会都按照时间表进行，但通常在最后会有观众提问的空间。他们可以随时输入自己的问题，如果网上研讨会主持人看到这些问题，他们可以回答。它们也是互动的，所以网上研讨会主持人可以进行投票，判断感兴趣的领域乔恩卢默实际上在他的网络研讨会结束时有一个30分钟的问答。

与行业专家建立关系。网络研讨会通常会有一两个专家。例如，今年早些时候，我参加了DNN软件公司的网上研讨会，会上有来自DNN团队的信息，也有来自另一家公司的行业专家分享了她的见解。这仅仅通过联系就能提升你自己的声誉，并让你与同行的行业专家建立牢固的关系。

网络研讨会应该免费吗？

只有你能回答这个问题（上面的信息应该能帮你解决这个问题)。

一般来说（这是非常普遍的),我建议遵循的基本准则是：

如果你想树立自己的形象，发展自己的品牌，就免费举办网络研讨会，以换取销售线索信息。你可以与潜在客户进行一对一的互动，并获得一个机会，同时获得他们的联系信息，以便在未来跟进。

如果你已经很有名气，想利用网上研讨会直接获利，立即收取入场费。如果迈克尔施特尔兹纳或加里V主持一个付费的网络研讨会，人们会蜂拥而至为之付费。

如果你有人们喜欢看到的独家信息，比如扩展的案例研究或详细的研究，如果你有可靠的关系和观众，这也让你处于一个收费的位置。人们会为这种信息付费。

如果你有像AdEspresso大学这样的基于订阅的套餐，举办只对会员开放的网络研讨会可以帮助你提高订阅率。因为它的独特性很有吸引力，而且你有一个固定的参与观众，这也有助于提高网上研讨会的出席率。

结论

如果你想知道你的网上研讨会是否应该是免费的，希望这篇文章能让你的决定更容易一些。你面临的主要选择是，你是想把它作为一个销售线索磁铁，一个盈利策略，还是两者兼而有之。这样做了之后，你的选择会变得更清晰一点。

我认识一些自称营销大师的人，他们声称每一个小时的网上研讨会能赚20,000美元。我也见过很多企业不收一分钱，而是用它们来进行思想领导和领导创造。这个问题没有一个统一的正确答案，它在很大程度上取决于你的确切目标、你的目标受众以及你在任何给定时刻的业务需求。

你怎么想呢？您在业务中使用过网络研讨会吗？你喜欢哪种方法？

安娜戈特作者

轶事是一名战略内容营销人员，她喜欢深入客户的品牌，成为他们团队的延伸。凭借十多年的经验，她见证了小型创业公司成长为主要品牌，并将内容营销作为其发展战略的核心部分。她在康涅狄格州的家中与丈夫和他们的三只狗一起工作，闲暇时她喜欢烹饪过于精致的菜肴。更多作品样本可在以下网址找到深圳视觉识别系统设计公司。

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