此文是沈阳平面设计公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，沈阳平面设计公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

沈阳平面设计公司转发原文直译：

有人问过你是做什么的吗？

你有过回答困难的时候吗？

你有没有试过在你的网站上展示给他们看，但他们还是会感到困惑？

令人惊讶的是，这种事情经常发生。我最近对1000多个网站进行了审核和分类。嗯，至少我试着把它们分类。在我审计的数百个网站中，大约18%的网站有一个主页，可以直接显示他们的业务。剩下的…让我抓耳挠腮。

更重要的是，我甚至让其他人检查，以确保我没有遗漏一些明显的东西，他们也都感到困惑。在大多数情况下，我们需要花10-15分钟来浏览网站，观看视频，甚至在彭博上查找业务，然后才能弄清楚这家公司实际上做了什么。

虽然这对我来说肯定是一个令人沮丧的练习，但它让我问了一个问题，如果我花这么多精力去搞清楚这些企业做了什么，这些网站会因为不清晰的信息而失去多少潜在客户？

最重要的是，为什么他们的信息如此不清晰？

让我们来谈谈一些可能的原因，以及如何修复它们。

这么多的话，这么少的意义…

如果说我在访问的1000个网站中注意到了什么，那就是企业有多喜欢谈论自己。每个公司都喜欢谈论他们有多棒，他们的功能有多酷，是什么让他们独一无二。

不幸的是…

人们来到你的网站不是为了阅读你的生意有多酷。他们来到你的网站，因为他们想知道你如何能帮助他们。

所以，不要用华丽的术语来描述你的业务，而是说出来！

说真的，当你真正告诉人们你是做什么的时候，你会得到更多你想要的顾客。除非你做了没人要的事，但那是完全不同的问题。

解决方法：直接说！

我看过的一些最好的网站清楚地展示了他们的所作所为。他们有清晰的标题。他们有简洁的解释。它们美极了。

例如，看看社会证明的主页：

即使你不知道他们的网站名称是做什么的，你也能从他们的标题"发展你的INSTAGRAM "的末尾知道他们到底在做什么。

那里。只用了三个字。

但事情会变得更好。

他们的副标题不仅用了更有力的措辞，还用3个图标告诉你你需要知道的一切，3个图标说明如何，3个图标说明为什么。

这个页面非常好地整合在一起，任何希望发展Instagram(并愿意为此付费)的人最终都可能会使用他们的服务。

解决方法：抓住要点

社会证明做得很好的另一件事是让他们的主页成为他们的"电梯推销"

电梯推销基本上就是如果你在电梯里遇到潜在投资者，你会告诉他们什么。如果你只有10-30秒的时间，你会如何向他们描述你的公司？

网站访问者平均只会在你的网站上停留10秒钟左右。即使他们看到了一个价值主张，他们也只可能多停留20秒钟。

所以你走吧。

你最多有30秒。让他们有价值。不要犹豫那些可以在销售电话中解释的细节。告诉他们你是做什么的，为什么他们应该感兴趣……就这样。

这都是你自己做的，是吗？

仅仅因为你全心全意地投入你的网站并不意味着它是完美的。每个人都会犯错误，你花在某件事情上的时间越多，你就越不会发现自己犯的错误。

在我的审计中，很明显，许多网站令人困惑，因为他们没有足够的校对来确保它们有意义。建立网站的人可能会校对拼写错误和可读性，但肯定不会校对内容。

我看到的太多网站使用了未定义的术语，内容过于密集，掩盖了它们的真实面目。许多网站被放在一起，就像他们试图把尽可能多的信息塞进他们的主页一样。其他网站会绕着圈子谈论为什么他们在自己的领域是最棒的，但他们永远不会说到底是什么。

可悲的事实是，一点点校对就能让世界变得不同。

解决方案：获得一些关注

如果你想知道你的内容是否需要一些编辑，请从未看过你的网站的人来看看你的页面，告诉你你的业务是做什么的。

如果你想提高赌注，看看他们是否能在10秒钟内算出来。

如果他们至少不能在10秒钟内告诉你你的企业是做什么的，你需要做出一些改变。

解决这个问题的最好方法是在标题中清晰地表达你的价值主张。不要把你的主页聚焦在你即将到来的某个事件上（除非那是你价值主张的核心)。只要弄清楚你是做什么的。

它不一定总是来自你的副本。

例如，如果你是一家销售净水器的公司，你有一个标题，在一幅瀑布的图片上写着"纯净的生活需要纯净的水",人们可能会怀疑你是否真的关心环境。然而，放一张某人使用你的过滤器的照片会让你的潜在客户看到你卖的东西。

如果你想做得更好，添加一个行动呼吁按钮，让人们不用再看就能购买你的产品。这样他们就知道你是一个电子商务网站。如果他们没有购物车，也没有明确的地方可以下单，他们可能永远也不会知道你到底在做什么，因为他们会选择更清楚的竞争对手。

所以要明确。这就引出了我们的下一点。

我被说服了，现在怎么办？

我在我审计的许多网站上看到的最后一个常见问题，要么是行动号召不明确，要么根本没有。

为什么？

我不知道。

如果你从这篇文章中没有学到什么，就让它成为这样吧。

不管你做什么，如果不以某种方式影响人们，那都是无用的。无论是人们可以"订阅"的博客，还是人们可以"预约"的牙科诊所，你的网站的目的都是让人们采取行动。

那么你是怎么做到的呢？

解决方法：照做就是了

说真的。

只是号召大家行动起来。

不一定要巧妙，明了就好。聪明可以以后再来。事实上，试图变得太聪明（就像试图变得太独特一样)会带来更多的麻烦，而不是解决问题。

你知道你错过了100%你不拍的照片吗？这条原则适用于此。没有行动号召意味着你的网站不能真正对你的客户产生影响。

看看其他网站，看看他们有什么样的行动呼吁。如果你曾经从一个网站购买过东西，或者订阅过一个网站，看看他们是怎么让你这么做的。

他们在哪里发出行动号召的？它是什么颜色的？（可能与网站的其他部分形成对比)。上面写了什么？

看看你如何从你喜欢的网站中获取这样的原则，然后将它们应用到你自己的网站中。

这会让一切都不同。

结论

你的主页是你的观众对你的企业的第一印象。如果他们能看着它并确切地知道你在做什么，你就赢了。如果他们最终抓耳挠腮，跑到彭博去搞清楚你在做什么，那你就输了。

要创建一个成功的网站，让一些你认识的人看看你的网站，看看他们是否知道你在10秒钟内做了什么。

如果他们不能，确保你把你的主页变成电梯推销。深入到你所做的事情的基础，并突出那些内容。

如果其他方法都失败了，至少要有一个清晰的行动号召。"立即购买"或"获取我的免费咨询"比"点击这里"更能让你的观众了解更多

你有一个完整的网站，如果你想的话，你可以在上面放更多的信息。对于你的主页，保持你的潜在顾客或客户需要知道的内容。

你觉得这个建议怎么样？你有什么要补充的吗？你见过的哪些网站是给人留下良好第一印象的典范？

布拉德维特贝克作者

当他不负责破坏性的视频广告工作时，你通常可以在某个地方找到布拉德的视频拍摄，编写新的喜剧套路，或与他的绝代佳人妻子学习更多的表演和写作技巧。

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