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海口广告设计公司转发原文直译：

想象一下你有死星的蓝图。你的星球毁灭武器是一个伟大的概念，但是你如何在一个花费数年建造和数万亿帝国信用的小站上销售帝国？

要做到这一点，你需要一个销售的营销策略。

像任何产品一样，你可以利用无数的潜在目标受众和营销策略来营销死星。但在这种情况下，你需要击中两个人的最佳位置——达斯维德和帕尔帕庭皇帝。

记住这两个暴君，在你把你的死星营销战略放在一起之前，你需要看看3个基本的营销要素：

消费者洞察

品牌洞察

文化紧张

知道如何将这三样东西收集和组合在一起将确保你对正确的人说正确的话。当你努力让达斯维德和帕尔帕庭皇帝相信你的大规模杀伤性战争机器是他们需要的超级武器时，你会找到最佳时机。

现在，这两个银河霸主的核心需求和目标是相当众所周知的，所以我们将把客户概要留给另一篇文章。在本文中，我们将关注如何收集品牌见解，并在现有的文化张力中定位您的产品，以创建一个真正销售的活动策略。

做对了，你可能最终会改变银河系的命运…

培养品牌洞察力

在为死星（或其他任何东西)创建营销活动时，你需要做的第一件事是深入研究你的品牌历史。这种历史分析将帮助你为识别你的品牌的独特卖点(美国药典)打下基础。这对于制定战略声明至关重要。

当做品牌历史分析时，找出他们的起源故事，该品牌的可用产品，并查看其广告的类型和语气。

例如，让我们快速浏览一下帝国的广告：

显然，银河帝国的品牌关注的是权力、招募和和平。因此，如果你想出售帝国，你的竞选策略需要吸引这些点。

做完品牌历史分析后，是时候做刻苦用功的人分析了SWOT分析分析帮助你将你在历史分析中获得的知识联系起来，这就是你如何确保你的活动策略与你的产品和你的目标受众相一致。

做一个刻苦用功的人分析将会帮助你回答一个最重要的问题：你的公司提供了什么别人无法提供的东西？答案是品牌的独特卖点(美国药典).

刻苦用功的人代表优势、劣势、机会和威胁。简而言之，您应该寻找以下内容：

优势。我们品牌中最畅销的是什么？我们在做什么别人不知道的事？

弱点。我们的产品在哪里可以做得更好？

机遇。我们的品牌哪里有成长空间？我们能开发出适用于他们消费者的产品吗？有没有什么技术可以让我们的体验更加无缝？

威胁。还有哪些公司从你的品牌中偷走了消费者，他们是如何做到的？

你对死星的分析可能是这样的：

强项

可以一枪摧毁一个星球

结构如此之大，仅仅是船本身就令人生畏

一艘船可以容纳几十万人

在船的周围有更小的防御设施以防入侵

弱点

有一个排气口直接通向飞船的中心。如果有人能把导弹或什么东西发射到那个竖井里，它能在一次射击中摧毁整个东西。

这艘船行驶不快

飞船需要和它着火的星球在同一个太阳系

需要很长时间来建造

机会

如果结构更大，整个东西可以伪装成一颗行星…

作为额外的好处，如果我们种植自己的植物，房主可以减少运输氧气的费用。

威胁

当一个船主被看到和这艘船在一起时，他们很可能成为恐怖袭击的目标，以破坏它的结构和影响…

如果在做了历史和刻苦用功的人分析后，你仍然不能简明地说出一个品牌的独特卖点是什么，那么考虑问品牌所有者以下问题。其中一些来自我最喜欢的营销书籍之一，客户规划实用袖珍指南。

我们到底在做什么生意？

显然，苹果不仅仅是一家电脑公司。否则，他们永远也不会制造出iPod .问问自己到底在做什么生意可以开阔你的视野。

一个典型的例子是，与叛军的宣传相反，死星实际上是在打击恐怖组织和星际警务

如果我们把[产品]拿走，世界会变成什么样子？

问这个问题可以帮助你更好地确定产品和品牌填补了什么样的空白。诚然，如果没有死星，奥德朗仍然是一个世界，但是想想银河系会变得多么混乱。

太快了，莱娅？

你会如何用三个词描述你的品牌？有时企业主认为他们的产品应该吸引银河系（呃，世界)中的每个人。将你的描述限制在三个词以内会让你更加清晰。

就死星的三个字来说，西奥多罗斯福可能说得最好："举大棒。"

如果你的品牌是一种音乐，它会是什么类型的音乐？同样，这个问题可以给你一个品牌想要采取的基调的答案，但它可以帮助你通过音乐唤起的感觉来理解它。

对于死星的主题曲，大多数人可能会选择"帝国进行曲"然而，我认为这首歌实际上属于帝国冲锋队和达斯维德。《死星》的完美歌曲实际上是《不安的寂静之声》的翻唱版。

现在，请记住，你应该用这些问题来澄清你已经掌握的信息。你不应该以问你的品牌所有者这些问题来开始你的分析，因为这会让人觉得你没有做足功课。维德勋爵会觉得这令人不安…

了解你现在所知道的关于你的品牌的历史，你可以识别你的品牌的美国药典.对于死星，你的独特卖点可能是这样的：有了死星，你可以巩固你对已知宇宙的控制。

在正确的文化张力中定位你的品牌

现在，在我们最终确定死星的活动策略之前，我们需要了解死星如何融入当前的文化景观。死星加剧或解决的关键问题和顾虑是什么？

将你自己置于正确的文化张力中，对你的生意有一件非常重要的事情：它让你的观众有理由相信你的营销。

你可以在任何事情上找到文化冲突。但是，当谈到文化张力时，你个人同意什么并不重要，重要的是你知道你的乐队在对话中说了什么。

最好的品牌看着争论的双方，直接把自己放在两极对立的中间位置。这将帮助他们吸引尽可能多的人。

文化张力用例子来解释比用定义来解释容易。政治是一个很好的例子。我们有自由主义者和保守主义者，或者在星球大战中我们有帝国和叛军。然而，并非所有的文化冲突都如此明显。

比如，想想美的概念。很多人说你应该觉得自己的皮肤最美，还有人说化妆可以帮助你感觉和看起来更有魅力。人们会对这些事情感到兴奋，但并不真正知道。

多芬在美容行业的定位非常好。他们说："是的，你应该觉得自己的皮肤最美。所以，使用我们的肥皂，确保你的皮肤不会干燥开裂。"这对化妆的人很有吸引力，因为现在他们觉得他们在保持自己的形象。

对于死星来说，他们的文化张力可能会落入保存生命的领域。论点是，帝国只摧毁太阳系中的一颗行星，实际上可以挽救更多的生命，而不是一颗一颗地去寻找，也失去成千上万自己的人。

通过这样定位死星，你实际上可以为为什么维德和帕尔帕庭应该建造你的超级武器提供一个相当坚实的理由。你的论点可能无法说服所有人，但如果它说服了你的目标受众，那就足够了。

创建您的战略陈述

既然你已经有了对消费者和品牌的洞察力以及文化张力，你应该能够想出几乎无限量的战略陈述。通常，约定的策略语句如下所示：

对于（谁_____)的目标消费者来说，(品牌)是唯一提供（独特卖点)的，因为只有（品牌)才是（相信的理由，在文化张力中的定位)。

如果我们为死星填写其中一个，它可能看起来像这样：

对于渴望无限力量的霸主来说，死星是让你的控制无可争议的唯一武器，因为只有死星可以在一次射击中摧毁你敌人的家园，而没有在一场旷日持久的军事战役中损失成百上千忠诚士兵的风险。

这是你能找到的最公式化的战略陈述。这很棒，也很有效。但是天哪，这是罗嗦！所以，让我们用一个缩写形式：

对于银河霸主来说，死星是终极力量的关键，因为一旦你摧毁了一个星球，其余的都会跟着毁灭。

如果你能理解如何建立一个战略陈述，那么你就理解了制作广告的一半。另一半是确保你知道如何让你的广告以一种有效的方式与战略声明相匹配。

结论

一旦你想好了你的品牌，如何在市场上定位，以及你的活动策略，你就可以开始推销你的死星了。既然你已经做了功课，知道如何用对你的目标观众有意义的语言来为自己辩护，达斯维德"发现你缺乏信仰令人不安"的风险就不大了。

你对帕尔帕庭皇帝的推销将会简明扼要，直指痛点，并向他展示行星毁灭的好处。而且，这么直接的推销，哪个邪恶的霸主会说不呢？

顺便说一句，如果你需要一些帮助来制定你自己的活动策略（为死星或其他任何东西),请在这里或评论中告诉我。我很乐意帮忙！

你是如何思考竞选策略的？你会如何向维德和帕尔帕庭推销死星？请在下面的评论中告诉我！

肯特劳埃德托尔

肯特是一个真正的动作英雄。他是我们的常驻特技协调员、导演和视频编辑，但他也喜欢活跃在武术、徒步旅行、峡谷探险、跳伞和现代舞中。他声称格子是他最喜欢的颜色。

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