此文是常州标志设计公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，常州标志设计公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

常州标志设计公司转发原文直译：

如果你要制作任何形式的营销视频，你会希望人们观看它，对吗？好吧，我要告诉你如何让它发生的秘密。

这就是：制作人们真正想看的视频。

很疯狂，对吧？

我知道这看起来很简单，但是说实话，你上一次看完油管（国外视频网站）广告是什么时候？（至少在油管（国外视频网站）给你"跳过广告"选项的时候)。大多数营销视频都很糟糕。

另一方面，一个优秀的营销视频会让你想继续看下去，即使是在"跳过视频"选项出现之后。

这就是你想要制作的视频。

如果你的视频广告让你的潜在客户厌烦，你会很快失去他们的兴趣。但是，如果你能制作一个视频广告来抓住他们的兴趣，你也可能抓住他们的生意。

现在，在我失去你的兴趣之前，让我们切入正题，进入如何写一个人们真正想看的视频广告。

从一个钩子开始

广告像钓鱼吗？是的，你也许可以这么说。所以，让我们用一个钓鱼的比喻。

作为一名营销人员，你是一名渔夫。更准确地说，是"男人"的渔夫。

比喻结束。

你的目标是吸引你的观众，这意味着你的钩子最好看起来对你的潜在客户有吸引力，因为如果他们只是看到一个闪亮的钩子，他们就会确切地知道它是什么，并在他们觉得你要开始向他们销售之前点击离开。

所以你需要欺骗他们。

做一些能吸引人们注意力的事情，让他们思考你的产品或服务。这方面的一个惊人的例子是混合技术的"将它混合"广告活动。这个广告已经上线一年了，浏览量已经超过500万。

肆意破坏财产是人们喜欢看的。看着你永远也不会想到的普通物品在搅拌机里被撕碎是一件非常有趣的事情。如果它变得过于昂贵，以至于你从来没有考虑过自己动手混合，就像苹果手机一样，那么赌注就更大了。

像这样的元素产生了"它会融合吗？"有史以来最成功的在线病毒式视频广告活动之一（至少根据广告宣传的说法)。

如果你能给你的观众一个惊喜，给他们一个他们真正想找到答案的问题，你就已经让他们着迷了。

如果你在油管（国外视频网站）上做TrueView视频广告，这真的变得很重要。如果你正在疯狂观看《丘巴卡女人》,那么"跳过广告"选项可能是你最好的朋友，但作为一名营销人员，这意味着你只有五秒钟的时间来抓住人们的注意力。

明智地使用它。

如果你在5秒钟内失去了观众，至少你得到了一点品牌推广的机会，但让我们现实一点：你希望人们在看到你的广告后购买，你希望他们看完整个广告。有一个好的钩子几乎是成功的一半。如果人们没有从一开始就被抓住，他们将无法看到你其余的内容，即使它真的很好。

让你的广告真正出色

作为一名喜剧作家，我写过一些非常好的剧本…也有一些非常糟糕的剧本。但是，虽然这些年来我已经成为一个相当不错的作家，我认为好的喜剧并不总是能让其他人发笑。

最终，你喜欢什么或不喜欢什么并不总能很好地预测你的观众会如何反应。记住，你不是你的目标受众。所以，在你写作的时候，确保你已经考虑到了你的买家角色（这适用于所有的内容)。

当你写内容的中间部分时，要把重点放在潜在客户的痛点上。

你看过好事达的"故意伤害"广告吗？他们出色地强调了客户可能遇到的大量棘手问题mayhem的家伙。总是将痛点拟人化，然后以一种有趣的方式展示出来，就像这样：

为你自己的广告这样做将是写作过程中最有趣的部分之一。想办法提出你正在解决的棘手问题，这将是引人入胜的、有趣的和相关的。尽管故意伤害的家伙是一个完全虚构的角色，但他最终引起的问题通常是相关的（就像上面的短信女孩广告)。

这个广告也很有效，它展示了如果你遇到任何这些问题，好事达如何为你承保，同时提醒你如果你没有保险，你可能会面临的后果。

专业提示

写你的初稿。那就修改一下。然后得到一些反馈，再次修改。至少重复这个过程3-4次。复习是让你的内容真正扎实的关键。

一旦你写了很好的中间内容，解决了你的观众的主要痛点（或痛点，取决于你的广告的长度),并展示了你如何缓解那个痛点，是时候整理出一个坚实的结尾了。

创造一个黑仔结尾

商业广告的结尾几乎和开头一样重要。如果它变成一些蹩脚的"购买我们的产品"之类的东西，人们将停止观看。

你希望你的客户参与到你的行动号召中，所以要让它有趣。

举个例子，在好事达的另一组广告中，他们以问"你有好帮手吗？"来结束广告这意味着你现在可能没有得到你想要的保险，这让你想要检查你的保险单。

如果没有别的，它会让你记住好事达。

如果他们说"买我们的保险，因为我们会给你更好的保障",现在就不会这么有效了，不是吗？这和"你有好的医生吗？"暗示的意思是一样的。但它不会让你的潜在客户自己得出结论。

集思广益，想出有创意的方式来表达你的行动号召，并想出一个适合你广告的方式。想想你想让你的客户在你的广告结尾做什么，然后找到一种有创意的方式说出来。

当你这样做的时候，写下一大堆可能性，然后挑选你最喜欢的去尝试。

专业提示

同样，就像你的钩子一样，选择至少三个结局，把它们都拍下来，然后测试一下，看看哪一个效果最好。这将为您提供视频的最佳效果。

理想情况下，这些结尾会引导你创造性地采取行动。所有广告的最终目标都是让人们做出某种决定，所以要确保你有这些信息。制作人们想看的广告，并以人们知道他们下一步该做什么来结束。

结论

如果人们不想看，视频广告就永远不会有效果。你需要一个杀手钩，坚如磐石的内容，和一个耐人寻味的结局，才能让你的广告真正奏效。

如果你需要这方面的帮助，请在这里或评论中告诉我。我总是爱看好剧本（甚至是烂剧本)!

你觉得这些推荐怎么样？你还有其他可以补充的例子吗？在撰写一个伟大的商业广告时，你还有什么要补充的吗？

布拉德维特贝克作者

当他不负责破坏性的视频广告工作时，你通常可以在某个地方找到布拉德的视频拍摄，编写新的喜剧套路，或与他的绝代佳人妻子学习更多的表演和写作技巧。

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