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注：配图为UCI设计公司作品

沈阳包装设计公司转发原文直译：

无论你做了多少研究，并不是每个营销活动都会得到积极的结果。 这就是为什么A/B测试是一个神奇的方法来计算最佳的网上推广和营销策略。 它可以用来测试从网站文案到销售邮件的一切。这可以让你在把整个预算花在无效的营销材料上之前，找到你的活动的最佳版本。虽然A/B测试可能很耗时，但它的优势足以抵消时间投入。 总而言之，精心策划的A/B测试可以极大地提高你的营销效果。缩小范围并组合促销中最有效的元素可以创造更高的投资回报，更低的失败风险，最重要的是：更强大的营销计划。什么是A/B测试，为什么它很重要?

A/B测试是一种营销策略，将网站、广告、电子邮件、弹出窗口或登录页面的两个不同版本进行对比，看哪个最有效。 例如，你可以测试两个不同的弹出窗口（看看哪个会吸引更多的网上研讨会注册)或者两个不同的谷歌广告（看看哪个会吸引更多的购买)。这提供了关于在哪里以及如何投资营销预算的关键见解，并给你采取潜在风险举措的勇气。 在我自己的网站上，我对我的弹出窗口进行了A/B测试，以找出是什么鼓励用户使用我的品牌。随着时间的推移，我们发现提供免费的网站分析（为我们的目标受众提供大量的价值)是建立专业知识和向访问者展示我们的价值的最有效的方式。我们能够比较点击量和转换率，看看哪个标题更能有效地留住我们网站的用户。 A/B测试是如何工作的?

A/B测试的工作原理是随机显示同一资产的两个版本（广告、网站、弹出窗口、报价等)。)给不同的用户。随机部分很重要，因为它提供了更准确的信息，而不会扭曲结果。 一个版本是控制组，或者已经在使用的版本。第二个版本改变了一个元素。您可以更改多个元素，但这确实会使您很难判断是什么更改产生了差异。这被称为多变量测试（稍后会详细介绍)。 例如，你可以给一半的网站访问者显示一个蓝色的"立即购买"按钮，给另一半访问者显示一个红色的"立即购买"按钮。一段时间后（通常至少两周),你可以比较转换率，看看哪种颜色的按钮会导致更多的购买。 大多数营销人员使用一个工具来创建和展示不同的版本——我们将在后面的章节中介绍A/B测试工具。 为什么A/B测试很重要?

准确的A/B测试会对你的投资回报产生巨大的影响。通过使用受控测试和收集经验数据，您可以准确地找出哪种营销策略最适合您的公司和产品。 如果一种变体有可能比另一种变体的效果好两倍、三倍甚至四倍，而不会让大量资金面临风险，那么不先测试就进行推广就是粗心的。 如果坚持不懈地做，测试可以极大地改善你的结果。如果你知道什么可行，什么不可行（并有证据支持),从长远来看，就更容易做出决策，制定更有效的营销策略。 以下是在你的网站和营销材料上运行常规A/B测试的一些其他好处： 它们帮助你了解你的目标受众：当你看到你的受众对什么类型的电子邮件、标题和其他特征做出反应时，你就能洞察到你的受众是谁，他们想要什么。更高的转化率：A/B测试是提高转化率的唯一最有效的方法。了解哪些可行，哪些不可行，可以为您提供可操作的数据，帮助您简化转换流程。紧跟不断变化的趋势：很难预测人们会对什么类型的内容、图像或其他功能做出反应。定期测试有助于你领先于不断变化的消费者行为。降低跳出率：当网站访问者看到他们喜欢的内容时，他们会在你的网站上停留更长时间。通过测试找到用户喜欢的内容和营销材料的类型，这将有助于你创建一个更好的网站——一个用户愿意停留的网站。 最终，你将重新控制你的营销策略。再也不用闭上眼睛，按下"发送"按钮，仅仅希望你的客户会回复。 你如何计划A/B测试?

计划A/B测试时要做的第一件事是弄清楚你想测试什么。你是在进行现场测试，还是场外测试?

如果你正在运行一个现场测试，你会想要考虑你的网站的所有与销售相关的部分，然后找出哪些元素需要进行拆分测试。 您可能会测试： 标题调用操作文本调用操作位置弹出突出显示的图像范围表单中的字段数 对于非现场测试，你可能是在测试一个广告或者一个销售人员

注：配图为UCI设计公司作品

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