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注：配图为UCI设计公司作品

苏州广告公司转发原文直译：

由贝宝赞助的文章 现在买，以后付(BNPL)是过去分期付款计划的成熟的数字版本106 . BNPL允许消费者将大额购买分成几个月支付，而且是无息的。该行业正在快速发展，截至2020年七月，37.7%的美国消费者选择了这一选项。 顾客不仅仅喜欢BNPL；这也鼓励他们管理自己的预算，以帮助他们支付更高价格的物品。事实上，44%的消费者表示，BNPL的使用对决定他们的支出多少有些或非常重要。 受欢迎的原因很简单。现在购买，以后支付的产品允许消费者在几个月内分批购买。在经济不确定时期，这是消费者增加财务灵活性和获得信贷的相对无痛的方式——无需支付利息或申请信用卡。 BNPL帮助在线零售商吸引顾客和增加收入，这就是商业领袖们注意到这一点的原因。如果你正在考虑在BNPL工作，下面是开始的方法。 1.选择您信任的"立即购买，以后付款"提供商 第一步是选择BNPL提供商。一些工具和应用程序提供了这一功能，包括贝宝的4分钟后付款选项。每个工具可能提供相似的特性和集成，但是有几个不同之处需要注意。 贝宝产品与贝宝钱包集成，让用户可以轻松管理支付。 在比较不同的BNPL选项时，你需要考虑消费者信任的平台。像贝宝这样熟悉的选项可能会增加消费者的信任，从而增加销售额。例如，益普索最近的一项研究发现，消费者从提供贝宝的在线零售商那里购买的可能性增加了54 %,最近的一项晨间咨询调查发现，PayPal是世界上第二大可信品牌。 2.突出显示您的BNPL付款选项 BNPL允许消费者购买更多的商品，否则他们可能没有资金一次付清。这有助于推动销售，尤其是对在线商店而言。然而，为了有效地鼓励这些转换，企业需要在购买周期的早期强调该选项——在消费者决定某件商品太贵而退出漏斗之前。 例如，首席营销官可以让他们的营销团队在他们的产品页面上测试信息，或者在"添加到购物车"按钮旁边添加计划徽标和简短描述。 为了确定最佳位置，找到客户下车的地方，并事先添加BNPL语。例如，如果很大一部分流量从产品描述页面下降，考虑在搜索栏附近或在类别或产品页面上添加BNPL信息。 3.在您的结账页面上包括您的BNPL选项的简短描述 随着消费者向购物车中添加商品，成本会迅速增加。当他们看到最终金额时，他们可能会放弃购物车，但BNPL的消息以及其他可信的支付选项可能会鼓励他们完成购买。 为了突出BNPL选项，让设计和UX团队测试不同的位置，例如在其他付款选项的上方和下方。提及BNPL可用性的退出意向弹出窗口也可能鼓励转换。 测试是知道什么样的格式会促使你的受众转换的唯一方法。 4.跟踪你的BNPL战略的成功，并根据需要进行调整 像其他营销和销售策略一样，测试是成功的BNPL策略不可或缺的一部分。了解什么可行，什么不可行，有助于你的营销团队根据需要进行调整。例如，您可以编辑您的直接营销或更改设计，以测试不同的替代文本、BNPL提及的位置和广告活动目标。 请注意，BNPL不仅仅在帮助推动销售方面卓有成效。它还可能推动更高的平均订单价值，因为当用户可以分期付款时，他们可能更愿意购买额外的衬衫或尝试新的古龙水。根据对2020年10月至2021年一月贝宝内部数据的分析，在4中支付平均订单价值比标准贝宝交易高出39%。 你的团队应该跟踪以下几个关键绩效指标，以衡量你的BNPL战略是否成功： 总转换率总购物车放弃率平均订单价值客户终身价值 如果BNPL没有产生你想要的结果，你会怎么做?

从测试流程中的每一步开始。用户在哪里找到BNPL选项?

它应该在过程中更早吗?

你的目标受众是哪一部分?

记住，BNPL在年轻用户中非常受欢迎。 现在购买，以后付款常见问题什么是现在购买，以后付款?

现在购买，以后支付（通常简称为BNPL)是一种融资选择，允许消费者将购买分成几笔，通常是无息的付款106 . BNPL对电子商务公司有什么好处?

BNPL可能会鼓励消费者购买，并经常使他们能够

注：配图为UCI设计公司作品

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