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注：配图为UCI设计公司作品

无锡品牌策划公司转发原文直译：

企业对企业和企业对客户内容营销需要完全不同的策略。然而，无论你的目标是企业还是个人消费者，有一点是相同的：内容很重要。 内容是你如何提高品牌知名度，建立对你公司的信任，并授权你的客户解决他们的问题。然而，你不能只是创建偶尔的博客帖子或付费广告，并希望产生结果。 相反，你需要一个有针对性的企业对企业内容营销策略来达到你的营销目标。 让我告诉你为什么战略是如此重要，并帮助你找出如何达到这些有价值的商业前景。 为什么需要企业对企业内容营销策略?

内容营销策略就像一个路线图或蓝图。虽然不是一成不变的，但营销策略是一套帮助你从A点到达b点的指导方针。 没有路线图，你更容易迷路。你很有可能会忘记你的商业目标，你可能会努力回到正轨。 因此，营销策略是帮助你在正确的时间创造正确的内容并在尽可能短的时间内送达目标客户的关键。 然而，你不能仅仅使用任何旧的内容营销策略。 如上所述，B2B内容营销提出了不同于企业对客户内容营销的挑战B2B。的目标是其他企业，而企业对客户的目标是个人消费者。 虽然消费者可能会被影响者营销和情绪化的产品发布活动所打动，但企业不会被这些策略所左右。相反，企业想要权威的内容。 他们想要有用的、可操作的信息来帮助他们解决真正的商业挑战并发展他们的组织。一个清晰、有条理的营销策略可以帮助你创造出打动观众所需的内容。 如何创建企业对企业内容营销策略 每一个企业对企业内容营销策略都是独特的。然而，成功的内容营销活动通常始于明确的目标和对长期目标的清晰理解。 记住，不要让整个营销"战略"的想法吓倒你。一旦你理解了所涉及的内容，开始做起来会出奇的简单，所以如果你准备好建立一个成功的内容营销活动，这里就是开始的地方。 1.确定你的受众和他们的需求 没有什么比你的用户群更重要的了。 请记住，创建内容的全部目的是将您的受众转化为付费客户，因此您的内容必须满足他们的特定要求和需求。如果你的内容不能引起观众的共鸣，他们就不会进入你的销售漏斗。 但是，你如何识别你的受众呢?

首先，创建你的买家角色。然后，根据购买者的行为等因素，将你的潜在受众分成不同的小组。决定你是要瞄准所有这些小组，还是要专注于一个或两个特定的细分市场。一旦你确定了你的受众，你就可以定制你的内容来满足他们的特定需求。 最终，对你的核心受众重要的东西也应该对你重要，所以你必须首先确定他们的问题，然后考虑如何通过你的内容解决这些问题。 2.使用微定位来缩小你的关注范围 你已经确定了你的目标受众，你知道什么对他们重要，你已经准备好给他们一个很好的用户体验。 现在，是时候真正在网上找到这些企业并产生品牌意识了。但是，您如何确保您的内容到达正确的受众呢?

这都是关于使用正确的短尾和长尾关键词。 从使用微定位开始。通过微定位，您可以使用分析数据来揭示关键信息，如买家行为、偏好和热门搜索术语或关键词。然后，你可以在你的内容中使用各种流行的关键词，帮助你的受众通过谷歌和其他搜索引擎找到你。 查看优步建议，了解你的关键词研究。输入一个主要关键词，比如"健康保险",然后滚动"关键词创意"寻找灵感：精心选择的关键词可以帮助你找到最有可能需要你服务的企业。 3.研究你所在领域的竞争对手 除非你是在一个超级独特的利基市场，否则你很可能会有众多的竞争对手争夺你的观众的业务。 看看他们成功的原因，研究他们能为你的目标客户提供什么。你能提供什么让你在竞争中脱颖而出?

你需要一个独特的卖点(美国药典)来吸引客户，所以在向潜在客户销售你的产品和服务时，考虑你可以比你的竞争对手做得更好，突出你的独特之处。以下是实现这一目标的一些建议： 确定你的竞争对手。评估他们的优势和劣势。阐明是什么让你的业务独一无二，围绕你的优势建立你的美国药典. 不确定从哪里开始?

关注你的目标受众。他们还在跟踪谁?

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注：配图为UCI设计公司作品

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