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注：配图为UCI设计公司作品

北京画册设计公司转发原文直译：

潜在客户生成是指让消费者对你的产品或服务产生兴趣的过程。有了销售线索生成，你可以将销售线索（你的潜在客户)吸引到营销软件系统中，并希望通过购买过程培养他们。 一旦产生销售线索，您就可以向他们介绍您的产品，并开始将他们转化为客户。 没有销售线索，你的企业肯定会失败，所以今天，我想向你展示一些行之有效的技巧，它们会让你的销售线索增长113%。 准备好了吗?

以下是我的顶级线索生成技巧。 什么是销售线索生成?

领导是指对你的产品或服务感兴趣的人。 销售线索生成是一个过程，通过这个过程，您可以产生这种兴趣，并将人们放入您的销售漏斗中。在潜在客户挖掘中，这最有可能发生在有人填写表格并给你他们的联系方式时。 营销人员，尤其是企业对客户营销人员，依靠多种渠道来推动销售线索并提高转化率： 付费广告社交媒体电子邮件添加页面 不过，这些渠道通常不会产生营销人员可以指望的结果。如果你花了很多时间创造内容，希望吸引正确的线索，但你仍然没有得到结果，这可能会令人沮丧。听着：你并不孤单。 在我的内容营销生涯中，有一段时间，我很难获得线索。 随着对潜在客户开发的重新关注，我能够扭转这种局面，你可以按照这些提示做同样的事情。 为什么销售线索挖掘对企业很重要?

对大多数企业来说，潜在客户是一个关键目标，因为没有潜在客户，就没有销售，也就没有收入。 当然，一个公司可能有几个重要的目标，但是大部分的组织目标都集中在创造商机上。做得好的话，潜在客户可以培养合格的潜在客户，从暂时的兴趣一直到你的品牌所依赖的客户和大使。 潜在客户的产生很重要，因为它提出了一个基本问题："你的潜在客户想要什么?

" 一旦你能够回答这个问题，并把它与一个高转化率的登录页面联系起来，你就会不断地产生潜在客户。你仍然需要将销售线索转化为客户，但这是一个起点，一旦你有了一个充满销售线索的销售渠道，调整你的销售策略就容易多了。 6个成熟的潜在客户挖掘技巧 第一招：从家里开始创造商机——回顾你的主页信息 对于大多数营销人员来说，他们的主页访问量最大。电话会议领域的领导者坦伯格(后被思科收购)通过将简单的主页三醋酸纤维素与标题、副标题和图像等其他元素相结合，将其潜在客户增加了50%。 如果你一直在积极推广你的网站，你的主页会吸引来自推荐网站、社交媒体网站、搜索引擎和其他来源的访问者。 斯图尔特戴维森分享了他是如何在12个月内达到140,753次页面浏览量的，因为他重新启动了他的博客。既然主页有巨大的流量，你不认为回顾和调整你的主页信息可以帮助你创造更多的商机吗?

我相信这是可行的；事实上，这是你应该吸收的最好的销售线索挖掘技巧之一。例如，数字营销专业公司的创始人亚历克斯克里斯说，他调整的一个领域是主页，这使他的网站每月有超过40万的访问者。这也导致了几千条线索！ 他展示了五个帖子，以及一个最新帖子的列表。他还在侧边栏上添加了一个必读部分，如果你想让人们在到达你的博客主页的那一刻就找到你最好的内容，这一点很重要。这是我写这篇文章时克莉丝主页的样子：虽然默认情况下侧边栏通常会出现在大多数wordpress软件主题的每一页上，但是你可以只为你的主页永久设置它。 另一方面，如果你的登录页面上有优惠（如电子书、报告、软件),你必须确保你的信息（文本)和优惠同步。 两者应该同步，这样当访问者到达你的主页时就不会感到困惑。 黑客#2:在你的内容中直接链接到你的网络研讨会 你应该从这篇文章中学到的最好的线索生成技巧之一是网上研讨会如何出色地为你服务。 网上研讨会是一种成本相对较低的方式，可以让你的有用信息呈现在目标受众面前，而这些受众在注册时实际上是有此要求的。 一家小型咨询公司利用网络研讨会产生了100多个新的合格销售线索，并促成了六次基于机会的会议。这反过来又导致了正在讨论的50,000美元的服务。 此外，52%的营销人员认为网络研讨会和研讨会是产生目标线索的最有效方法。 如果你能主持一个网上研讨会，并在你的内容中直接链接到它，你的潜在客户会更加重视你，因为你在让他们回复之前就已经提供了价值

注：配图为UCI设计公司作品

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