此文是苏州广告设计公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，苏州广告设计公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

注：配图为UCI设计公司作品

苏州广告设计公司转发原文直译：

无论你的顾客是购买网球鞋还是营销自动化工具，他们都关心你产品的功能。功能（以及价格和设计)是人们在比较产品时考虑的主要因素之一。 你会在不知道电脑有多大存储量的情况下买一台电脑吗?

还是一条不知道有没有弹力的瑜伽裤?

尽管它们很重要，但许多品牌未能在网站上清楚地展示它们的产品特征——这可能会导致收入下降。 你的产品的特点是巨大的卖点，所以他们需要清晰和引人注目。以下是如何让你的产品功能正确。 什么是产品特性?

产品特性是你的产品区别于市场上其他产品的特征。可能是它的外观（一个设计特性),如何使用它（一个功能特性),或者它附带了什么（一个增值特性)。 我们以跑鞋为例。鞋的材质是一个特点，鞋内的工艺也是耐克。在这个例子中强调了这两者。软件产品呢?

特性通常以产品的功能为中心（你可以用它做什么),但它们也可以包括集成或数据安全性松弛。下面的功能页面强调了这些类型的功能：功能并不一定是你的产品所独有的。随着设计、技术和制造过程的发展，一些特征成为标准。你很难购买没有触摸屏的智能手机，但这并不意味着它不是品牌可以谈论的功能。 无论你的产品有十个还是两个特性，你都需要在你的网站上谈论它们，包括你的产品描述，登陆页面，甚至你的主页。 让你的产品特点清晰，这样客户就可以很容易地将你和你的竞争对手进行比较。如果你的产品拥有业内最好的特性，那就更重要了。你对它们喊得越多，消费者就越有可能注意到它们——也许会购买。 突出产品特色的七个策略 你知道什么是特性，你也知道为什么它们对你的网站很重要。现在让我们看看电子商务商店和SaaS工具可以有效利用它们的七种方式。 包括社会证明 谈论你的功能有多棒是好事，但其他公司也做同样的事情。即使你的产品功能再优越，客户也不一定相信你。毕竟，只有三分之一的顾客信任他们购买的品牌。 你需要社会证明来让他们相信你的产品是有用的。在相关页面中添加来自您的客户或可信赖的第三方的引用和评价，提及您的产品特性。更好的是，包括他们使用你的产品的图片和视频。 让真人展示你的产品特性会让他们更可信，也更有可能让消费者信任你的品牌。 英国孕妇品牌伊莎贝拉奥利弗在这方面做得很好，包括在孕妇背心式连衣裙的产品描述中引用了流行的一句话。与你的目标受众交流 你需要了解你的目标受众，才能有效地描述你的产品特性。如果你有买家角色，一定要在写作时参考他们。这将有助于您确定客户最关心的功能的优先级。 从查看你的产品和你的竞争对手的评论开始——G2对于软件公司和亚马逊对于电子商务品牌来说是一个很好的起点。确定客户谈论的主要功能，并对其进行优先排序。 警惕试图针对所有人。这对于SaaS产品来说尤其重要，因为它可能有十几个不同的用例。每个目标客户都应该有一个专门的登录页面，您可以在这里专门谈论相关的产品功能。如果你试图在一个登录页面上与所有人交谈，你最终将无法很好地锁定任何受众。 Everlane是一个品牌知道他们的目标受众和他们关心什么的例子。每个产品描述都包含一个生产工厂的链接，以及其他与可持续发展相关的信息。关注好处 消费者只关心你的产品有什么特别之处。他们真正关心的是这对他们有什么好处。 每当你提到一个特性时，就谈论它的好处。 写福利需要更多的努力和创造力。你的产品特征相当明显，尤其是对你而言。不太明显的是用户如何从中受益。思考你的客户角色，花些时间阅读产品评论。这将有助于你了解客户的想法，关注他们关心的好处。 如果你真的想把工作做好，就去采访你的客户，了解他们到底是如何从你的产品中获益的。这需要更多的努力，但这无疑是梳理产品优势的最佳方式。 Hootsuite最受欢迎的特性之一是能够测试

注：配图为UCI设计公司作品

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