此文是南宁包装设计公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，南宁包装设计公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

注：配图为UCI设计公司作品

南宁包装设计公司转发原文直译：

当我刚开始做营销的时候，我认为流量就是一切。 我想和轮毂点这样的公司一样大。只要看看他们的统计数据，看看他们有多少访客：他们每月从1174万人中产生2961万访客。2021年，他们创造了2.8亿美元的收入。 现在，让我们看看同一时期的NeilPatel.com统计数据。我每个月从361.6万人那里获得大约871.7万的访客。 从独立访客的角度来看，轮毂点的独立访客是我的3.24倍。 理论上，我的价值应该比他们低三倍，对吗?

我甚至还不到他们的十分之一。 这是为什么呢?

这是因为我没有找到正确的目标受众，而轮毂点找到了。幸运的是，我发现了哪里出了问题，现在我们的月访问量约为2000万。 我想帮助你避免犯同样的错误。市场营销是艰难的，那么你为什么要从追逐错误的人开始呢?

这将导致你像我一样浪费数年和数吨的金钱。 界定你的目标受众是任何公司或企业走向成功的第一步，也是最重要的一步，尤其是如果你刚刚起步的话。 什么是目标受众?

目标受众是企业导演试图通过他们的广告努力达到的一部分消费者。 简单来说，你的目标受众就是你营销努力的目标。 这里的目的是将一群有教育背景、目标、兴趣和问题的人作为你的理想客户。 基本上，你想锁定那些会买你东西的人。 如果你的目标是那些不想买你的东西或者没有能力买你的东西的人，你可能会获得更多的网站流量，但这对你没什么好处。你会揪着自己的头发，试图找出为什么没有一个访问者从你这里买东西。 在我们深入到寻找你的受众的细节之前，让我们先回顾一下人物角色，因为很多人会把他们和目标受众混淆，这会导致时间和金钱的浪费。 目标受众和人物角色的区别 你已经知道了目标受众的定义，所以我不会再用这个来烦你了。 用于定义目标受众的数据通常是： 年龄性别教育背景购买力社会阶层位置消费习惯 目标受众示例：女性，20-30岁，居住在洛杉矶，本科学历，月收入4000-6000美元，热爱时尚和装饰。 如果你在不了解你的确切受众的情况下创办一家公司，你可能会像我几年前一样，而不是HubSpot，我们不希望这样！ 这是另一个例子。假设你的公司销售益智玩具。所以你的目标受众可能是孩子、母亲、教育专家或教师。 或者你有摩托车生意。你的观众肯定不会是18岁以下的人吧?

不要试图接触每一个人来增加你的销售机会和利润。从长远来看，这实际上会增加你的成本，降低你的利润率。 现在我们来看一下人物角色。 什么是客户角色?

在市场营销中，客户人物角色是对可能成为你理想客户的买家的描述。 人物角色是虚构的角色，具有真实客户的特征。它们是基于对目标受众的研究而开发的，可以帮助你更好地指导你的营销行动。 人物角色是一个可能对你所提供的东西感兴趣的人，因为他们与你的品牌紧密相连，你必须努力让他们成为你的客户并留住他们。 人物角色包括比你的观众更深入更详细的研究，因为它包括： 个人特征追求权力生活方式兴趣参与社交网络专业信息 人物例子：玛丽安娜，22岁，博客写手。住在佛罗里达州的迈阿密。有新闻学学位。有一个博客，张贴关于时尚和装饰的化妆教程和技巧。她总是关注该地区的时尚事件，并与时尚圈的其他人一起参加会议。作为一名数字影响者，她非常关心人们在她的社交网络个人资料上看到什么。喜欢在空闲时间练习室内活动和去健身房。 人物角色和目标受众之间的主要区别在于，目标受众以一种更一般的方式考虑整个受众，而人物角色则更具体。 为什么找到你的目标受众很重要 我犯的错误是我没有从一开始就确定我的目标受众。我只是创造内容，并开始向任何想要流量的人营销。 这有点太模糊了，因为不是每个想要更多流量的人都适合我的广告公司。 他们可能只是想在照片墙或油管（国外视频网站）上出名，这有很多人，但这并不能帮助我创造更多的收入。 有趣的是，对获得照片墙关注者感兴趣的人比那些

注：配图为UCI设计公司作品

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