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注：配图为UCI设计公司作品

北京广告公司转发原文直译：

营利性企业的最佳投资之一通常是他们的在线营销策略。 非营利组织也是如此吗?

让我们来看看非营利营销战略与营利战略有何不同，以及非营利公司如何通过进一步利用数字营销来更好地实现其目标。 非营利营销与其他领域的营销有什么不同?

非营利营销的主要区别在于目标。通常，对于盈利性公司，广告的目标是最终的销售。非营利组织可能有其他的需求，因此营销活动也有其他的目标。我们稍后将深入探讨这方面的细节。 它有更复杂的信息 想想你的信息。这不仅仅是一次交易式销售，所以你既要清晰又要鼓舞人心。这是非营利营销困难的部分原因。人们习惯于看到一只鞋或一张新桌子的广告。他们可以在心理上过滤掉，或者上车购买产品。 对于非营利营销，你有一个更高的订单。你不只是想转化销售。你可能试图改变一种心态，或者至少与这个人已经有的心态联系起来。你试图唤起整个世界的价值观和渴望。 这需要大量的小型社交媒体广告、视频、横幅或者你正在使用的任何其他方法。 它的主要目标是让它与他人相关 不过，也不是不可能。事实上，在某些方面，你可以认为这更简单。为什么?

当人们试图销售产品时，有一件事是很难做到的，那就是不要只关注自己和产品。总有"为什么"的问题。客户为什么要关心你卖的是什么?

对于非营利组织来说，使命是内在的。通常，你的信息甚至不是真的关于你。而是你所服务的人。这就是你可以在你的非营利营销中讲述的故事，自然而然地，你就是别人想要团结的好人或英雄。这里有一个来自慈善机构的例子：水的照片墙账户。那里有很多脸，当然，还有一些水。他们的照片是关于结果和他们正在努力做的事情，而不是关于组织。他们吸引你，诱使你点击了解更多。 所有的工作部件都不一样 当你完成你的非营利营销活动时，一切都会变得不同。例如，你选择的图像可能会讲述一个故事，而不是展示一个产品。 你投放广告的地方也可能会改变。例如，你不能用谷歌上的购物广告来捐款。你需要仔细考虑在哪里投放非营利营销广告，以及这是否是人们愿意转换的地方。 你还需要考虑他们会从哪里学到更多东西。不仅仅是电商店铺。你可能希望你的网站上有专门讲述你的非营利组织的故事的地方，有较长形式的叙述和视频，以及大量参与的机会，如捐赠按钮和电子邮件时事通讯注册。 非营利营销广告的目标 正如我们刚刚谈到的，典型营销和非营利营销有很多不同之处。最根本的区别在于目标。有时候用电商或者营利性广告，目标非常明显。非营利营销目标可能更复杂。这不一定是为了销售；相反，广告目标可能包括： 募集捐款传播意识建立追随者基础招募志愿者推广活动鼓励参与 当然，每个组织都需要以这样或那样的方式筹集资金，只是为了保持大门敞开。这就是事物的本质。 然而，对于非营利营销来说，这一切都很复杂。当你问别人一个广告的目标是什么时，答案可能包括以上任何一项，甚至更多。 这是因为，对于非营利组织来说，一切都是为了使命。当你在这个领域工作时，你只想在你正在做的事情上做得更好。你想触及更多，做更多的改变。当你考虑营销时，你需要所有这些目标。你希望有更多的人参与进来，有更多的钱来运营这个组织，对问题有更多的认识，对你提供的解决方案有更多的认识。 然而，尽可能地深入下去将是关键。弄清楚你特别想让这个营销活动或一组广告做什么。如果必须的话，也许有几个子目标，但是要尽可能的具体。 确切地知道你想从非营利营销活动中得到什么将有助于你评估它的效果如何，这样你就可以调整和利用成功的部分。这将有助于你的营销保持长期的成本效益，你将有更多的展示给你的董事会和其他关键人物。 5个小贴士让你变得有效

注：配图为UCI设计公司作品

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