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注：配图为UCI设计公司作品

宁波广告设计公司转发原文直译：

如果你想在商业上取得成功，你需要有一个独特的销售主张。Entrepreneur.com百科全书对独特销售主张的定义如下： 卖方提出的因素或考虑，作为一种产品或服务不同于竞争对手并优于竞争对手的原因。 那是什么意思?

独特的销售主张将如何帮助您的业务?

书籍定义的问题在于，它们很少帮助理解像这样的术语意味着什么。你可以一遍又一遍地阅读教科书定义，却永远无法真正理解核心含义。 那么，什么是独特的销售主张，它如何帮助你的企业取得成功?

独特销售主张的真正定义 独特的销售主张是你的企业所代表的。这是你的企业与众不同的地方，也是告诉客户为什么他们应该选择你的原因。 具有独特销售主张的企业代表特定的东西，而不是试图因所有事情而出名，它会成为你出名的东西。 让我解释一下。 许多企业犯了一个错误，即在刚起步时试图代表一切。他们想把每件事都做好，他们想成为所有人的一切。他们希望以拥有最高质量的产品和最低的价格而闻名。他们想要最好的食物和最便宜的价格。他们希望以最好的汉堡、最美味的沙拉和最多汁的牛排和排骨而闻名。 问题是这样的：当你试图为所有的事情而出名时，你不会为任何事情而出名。 独特销售主张的真正定义是： 让您的企业从竞争对手中脱颖而出的核心差异化因素。 这在实践中是什么样子的?

让我们看几个例子。 独特的销售主张示例 排名第一的公司提供网页设计、社交媒体营销、搜索引擎优化(搜索引擎优化)文案、转化优化、PPC等等。第二家公司提供搜索引擎优化和文案服务，但他们不提供网页设计、社交媒体营销、转化优化等。 现在让我们考虑一个客户，一个有经验的首席执行官，他正在寻找一个可以为他的网站写内容的搜索引擎优化文案。他也知道这两家公司。 当他考虑第一家公司时，他认为他们是一家网页设计公司，他甚至不知道他们做搜索引擎优化文案，因为他们最出名的是他们的网页设计。当他想到第二家公司时，他认为他们是一家搜索引擎优化文案公司，因为这是他们的专长。 当要选择一家企业来提供这项服务时，你认为他会选择哪一家?

一般以网页设计出名的，还是具体以搜索引擎优化文案出名的?

答案是第二个。 当然，总会有例外。一个大型的数字营销机构可以因许多服务而闻名，并且可以履行所有这些服务，因为他们有许多员工和多个部门。 然而，如果一个较小的企业想从一个较大的竞争对手那里窃取一些市场份额，他们最好为某件事表明立场，并因该事而出名，而不是什么都做。 请记住，如果你想脱颖而出，也就是说，如果你想"有一个独特的销售主张",你的企业需要有所代表，因为这将是你出名的原因。不可能代表一切。 我们再来看几个例子。 大本营独特的销售主张 大本营是由37信号开发的项目管理软件，它提供了一个成功的独特销售主张的优秀范例。 根据他们的网站，大本营被数百万人用作"在线项目协作工具",它是"企业家、自由职业者、小企业和大组织内部团体的首选" 如果你仔细注意第二条陈述，你会注意到它并没有说大本营是大型组织和跨国公司的首选。相反，它谈到成为自由职业者和小型组织的首选。这是故意的。 37个信号决定创建大本营作为小型组织的在线项目协作工具。他们意识到，如果他们试图吸引每一个人，也就是小型组织和跨国公司，那么这个产品对任何人来说都不会很棒。 产品对于较小的组织来说会变得过于复杂，而对于较大的公司来说则有过于简单的危险。对大本营来说，他们独特的销售主张成了他们的第二天性。他们的整个哲学是创建满足最低要求的软件，而不是旨在取悦所有人的功能丰富的软件。 37个信号没有通过试图吸引每个人来妥协和降低产品的有效性，而是采取了为较小的组织创造产品的立场

注：配图为UCI设计公司作品

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