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注：配图为UCI设计公司作品

重庆广告公司转发原文直译：

如果你正在经营或开始一项电子商务业务，你可能听说过"最小起订量"这个词。如果你听说过，你可能会感到矛盾。 有支持和反对这种方法的建议。这让你很难决定这是否是你的正确选择，尤其是如果你不明白它是如何运作的，以及它如何能让你赚钱。 在这篇文章中，你将学习什么是最小起订量，如何设定一个不会让你的客户退避三舍的最小起订量，以及如何使用这个策略来增加你的利润和减少你的开支。 最小起订量是多少?

在我们进入正题之前（比如如何通过最小起订量赚钱),让我们先来看看最小起订量的定义。 最小起订量是指一个人可以从一家企业订购的最小数量。 例如，假设你是阿里巴巴的批发商。您创建了100个单位的最小起订量，这意味着您的客户需要购买100个或更多的单位来与您做生意。 你也可以让你的起订量为一美元。例如，您的客户至少需要花费500美元。 为什么要使用最小起订量?

简单地说，它保护你的业务和利润。如果有人只想向你订购五件商品，那么开始生产过程有时是不划算的。如果你这样做，你最终会赔钱。 有了最低起订量，就能确保你覆盖生产成本并获得利润。 最低起订量只对制造商或批发商有效吗?

不会。您也可以将最小订货量策略直接应用到客户环境中。例如，您可以设置最低消费，以获得免费送货或产品。如何计算你的起订量 计算你的最低起订量是棘手的。 这是维持库存控制的一个关键部分，但是不同的企业之间差别很大。没有固定的公式来计算你的最小起订量，所以你需要根据你的业务来定制。 你是怎么做到的?

按照下面的步骤来创建您独特的最小起订量公式。 第一步：计算需求 预测需求是你的最小订货量公式的核心。 你需要考虑你不同的产品，季节性，竞争，以及任何其他会影响你销售量的因素。 这些数据可以帮助您计划下一个供应商采购订单和生产周转，以确保您能够满足需求。 其他需要考虑的事项包括： 运送库存的总时间货物运输时间生产时间可能影响您满足需求能力的其他延迟 例如：你销售手机壳，确定每个季度销售10,000台。然而，你的销售是季节性的。在第四季度，由于圣诞节需求，您售出了15,000台，而您在Q2的销售量下降到了5,000台。平均来说，你的手机壳需要一周的时间来生产和运输。 第二步：计算你的盈亏平衡点 接下来，你要算出你的盈亏平衡点。 这是你要收回成本并开始盈利所需要销售的产品的最小数量。 这是你销售收入超过成本的最佳时机。 例如：如果你卖出5个手机壳，与你在生产、工资和其他费用上的花费相比，这能带来多少收入?

你决定要卖出100箱才能达到收支平衡。 第三步：计算你的持有成本 你的持有或库存成本是在发货给客户之前储存你的产品的价格。 长期持有库存会花费你更多的钱。移动物品的速度越快，保存费用就越低，利润率就越高。 然而，并不是所有的商品都有相同的持有成本。 有些可能需要冷藏，这会增加你的电费，而其他物品，如手机壳，可以在室温下搁置数月。 示例：您确定每月存储500个手机壳的成本为2,000美元。 第四步：计算你的最小起订量 收集完所有数据后，是时候进行最终计算了。 假设您的手机壳客户目前平均购买200台。 你需要卖出100件才能开始盈利。 你可以把最小起订量定为200件。它将覆盖你的盈亏平衡点100元，如果你需要，你可以把你的最低起订量降低到150元，仍然有利润。 要求最低起订量有什么好处?

作为制造商和销售商，转换到最小订货量商业模式来提高你的底线有很多好处。 最低起订量的主要好处包括： 现金流：担心在股票上投资太多而卖不出去?

最低订货量意味着你有更少的现金被套牢在原材料或不流动的产品上。您可以根据客户接受的项目数量来平衡成本和利润，从而减少浪费和不必要的开支。低库存：你不希望你的产品库存放在架子上积满灰尘。通过实施起订量，您可以降低仓库中成品的数量。你储存产品的时间越少，你在h上花的钱就越少

注：配图为UCI设计公司作品

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