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注：配图为UCI设计公司作品

昆明标志设计公司转发原文直译：

如果你花时间学习营销分析，你可能会遇到术语漏斗。营销漏斗到底是什么，为什么它们很重要?

营销漏斗是一个有用的工具，可以帮助你想象顾客从第一次发现你的品牌到转化的过程。了解它们有助于理解为什么有些客户会转变而有些不会。 什么是营销漏斗?

营销漏斗是访问者从第一次发现你的品牌到他们转变的视觉表现。最常见的营销漏斗有四个步骤： 注意：潜在客户看到了你的广告、社交媒体帖子，或者从朋友那里听说了你。兴趣：他们认为你可以解决一个问题，并希望了解更多。愿望：潜在客户已经完成了他们的研究，并希望转换。行动：潜在客户采取行动他们购买你的产品，安排演示，或者采取你希望他们采取的任何其他行动。 根据客户和行业的不同，操作会有所不同。也许你想让他们购买、注册或填写表格。当有人做了你想让他们做的事情，这就是所谓的转变。访问者从浏览转换到采取你希望他们采取的行动。 想想亚马逊的购买漏斗。在购买产品之前，访问者必须经过几个步骤。它看起来是这样的： 他们访问Amazon.comThey他们，查看产品，决定将产品添加到购物车中，完成购买 在这些步骤之间还可以采取额外的步骤/行动，但它们在营销漏斗中并不重要，除非它们有助于最终行动。例如，一个访问者可能会浏览亚马逊的职业页面，但是我们不需要把这些算在漏斗中，因为它们不是必要的步骤。 为什么转化的步骤被称为漏斗?

因为在这个过程的开始，有很多人迈出了第一步。 当人们继续前进并采取下一步行动时，他们中的一些人会退出，人群的规模会变小或变窄。(甚至在流程的后期，您的销售团队也会参与进来，帮助达成交易。)失去顾客听起来可能是件坏事，但事实并非如此。事实是，并不是你的漏斗中的每个人都会转变。漏斗的顶端是每个人进入的地方（访问你的网站或查看营销活动)。只有最感兴趣的买家会进一步降低你的漏斗。 因此，当你听到人们说扩大漏斗时，你现在知道他们指的是什么。 他们希望通过向新受众投放广告，增加他们的品牌知名度，或增加集客营销来吸引更多人访问他们的网站，从而扩大他们的漏斗，从而撒下更大的网。漏斗里的人越多，它就越宽。 漏斗有哪些不同的类型?

在这篇文章中，我们关注的是营销漏斗，也就是始于某种营销活动的漏斗。这可能是(法)离开(our prendre conge)广告，内容营销活动，白皮书下载，视频广告，社交媒体广告，甚至是爱尔兰共和国广告。重点是漏斗的第一步是某种营销活动。 您可能听说过的其他漏斗类型包括： 销售渠道浏览器渠道邮件渠道视频营销渠道销售线索磁铁渠道主页渠道 尽管名称不同，但它们都遵循了一个完全相同的原则，即潜在客户转化的步骤。(有时它们甚至被称为转换漏斗！) 你可以用营销漏斗做什么?

你不仅仅局限于使用营销漏斗来注册和/或购买。你可以在你的网站上放置漏斗来观察访问者如何通过一个特定的网站流量。 您可能希望跟踪简讯注册（查看简讯注册表单提交表单确认电子邮件)或简单的页面转换（查看注册页面提交注册)。 弄清楚你的目标是什么，你希望访问者在你的网站上做什么，你就可以为此创建一个漏斗。 一旦你有了数据，你就能看到障碍在哪里，并优化你的漏斗。让我们更深入地探讨一下。 为什么营销漏斗是有益的?

营销漏斗提供了对数据的访问，称为营销漏斗报告，它可以让你看到你正在失去客户。这有时被称为漏漏斗，因为它让你想留住的客户逃离了漏斗。 让我们以SaaS的普通企业为例。下面是漏斗如何寻找它们： 访问网站注册试用产品升级到付费 人们必须在付费前使用产品吗?

他们不会，但是追踪它是一个好主意，这样你就可以看到它是否是一个路障。 例如，如果你在试用阶段后失去了很多转换，你可能需要更新你的入职流程，以便人们了解如何使用该工具，甚至调整你的漏斗顶部，以便你不会吸引目标受众以外的人。 现实生活中的营销

注：配图为UCI设计公司作品

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