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注：配图为UCI设计公司作品

惠州品牌设计公司转发原文直译：

教育是商业成功的关键，但我不只是指你的学院或大学；我说的是自我教育。 了解企业背后的财务状况可以帮助你增加利润，削减开支，更顺利地运营。边际贡献率是一个听起来比实际更复杂的财务术语。在本文中，我们将讨论如何计算它，它意味着什么，以及如何改进它。 边际贡献率是多少?

边际贡献率是一个公司内销售额和可变成本之间的差额。例如，如果一个电子商务商店销售20美元的t恤，生产t恤的可变成本是10美元，那么每单位的边际贡献比率是10美元。 为了了解如何得到边际贡献率，你要从产品或服务的总售价中减去生产产品或服务的可变成本。 差额将用于固定成本，如租金和保险。 理解边际贡献比率公式很重要，因为它有助于识别您的利润变化，并确定问题的根源。 这里还有一个例子：假设你是一家搜索引擎优化公司的经理，你每月向你的客户收取2000美元。通常情况下，您的运营利润率为50%,这意味着您每个月在可变费用上花费大约1000美元，并获得1000美元的利润来支付固定成本。剩下的部分将作为你的净利润。 有一个月，你注意到你只有500美元的利润，所以你开始调查。原来你外包给海外的一个机构提高了他们的价格，这降低了你的底线。你现在可以通过提高你的价格，与你的供应商重新谈判你的合同，或者选择更能负担得起的人来处理这种情况。 如果不看每月设定的边际贡献，你就无法识别这些类型的问题。 固定成本与可变成本 理解如何计算边际贡献比率的一部分包括固定成本和可变成本。你需要了解这两组费用的异同。 固定成本指的是月复一月保持不变的费用，不管你的产量或产量如何。固定成本的一些例子有： 租金或租赁利息费用保险 这些都是可预测的成本，这就是为什么我们使用我们的利润来支付固定成本，因为我们知道他们每个月要花多少钱，我们需要支付多少钱，但仍然有剩余利润。 另一方面，可变成本每个月都在变化，并根据生产水平而变化。 例如，如果你的公司一个月生产100件t恤衫，下个月生产200件，那么与额外的100件产品相关的成本就会增加。你会有额外的材料和劳动力。如果你明白自己的边际贡献比率，那就没关系了，因为你生产的每件产品都会带来一定的利润。 这影响了公司的规模和利润。虽然可变成本可能会增加，但固定成本保持不变，除非您投资更大的设施或增加新员工，这可能会增加保险和福利成本。 可变成本有助于公司发现系统中的问题。如果你发现你在某件t恤上的利润很低，你可以研究一下到底发生了什么。也许购买衬衫的成本上升了，这使你的利润从50%减少到只有25%。 不管是什么，理解可变成本如何变化可以帮助你为产品定价，并随着市场波动而调整。 如何计算你的边际贡献率 要计算你的边际贡献比率，请使用以下公式：最简单的分解方法是按单个产品或服务来看。再次以电子商务为例，如果你的公司以50美元的价格出售定制地毯，而你采购原材料和生产地毯的成本是30美元，那么你的利润是20美元。 在同样的情况下，你的利润是40 %,因为你生产的每件产品都有40%的利润。 这同样适用于服务业。 如果你经营一家网站设计公司，你可能没有与商品相关的成本，但是你会有劳动力和你使用的工具和应用程序的潜在可变成本。有些应用程序可能有固定成本，而其他应用程序可能根据您的使用方式收费。 假设你一个网站收费1000美元，你制作它要花500美元。你的边际贡献是500美元，或者50%。 当然，我们都希望边际贡献尽可能接近100%,但这是不可能的。大多数企业的利润率不到50%,但并非所有产品或服务都是如此。 有些产品可能会产生75%的利润，而其他产品只能带来10%的利润。在许多情况下，那些10%的利润产品是铅磁

注：配图为UCI设计公司作品

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