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注：配图为UCI设计公司作品

福州广告公司转发原文直译：

HelloFresh，寓言，美元剃须俱乐部。这些大相径庭的公司有什么共同点呢?

他们提供一些最著名的订阅盒，反映了一种越来越受欢迎（也可能有利可图)的商业模式。 前提很简单。按月付费，消费者会收到一个盒子，里面装满了从样品大小的化妆品到休闲服等各种商品。如果你做得好，你可以从忠诚的客户群、定期账单、可预测的财务状况和增强的品牌形象中受益。 你为什么要推出订阅盒?

根据市场和市场的数据，到2025年，订阅和重复计费市场将增长到78亿美元左右。但这并不是值得尝试订阅盒的唯一原因。 经常性业务收入 订阅盒意味着你可能会建立一个稳定的消费者基础。根据支付安全的数据，69%的美国人有多个订阅，其中36%的消费者相信他们会很快投资更多。 这一统计数据对于那些希望发展稳定可靠的会员基础的公司来说是个好消息。 此外，由于您的客户每月支付相同的价格，订阅盒为您的收入流提供了一定程度的稳定性，这有助于您更准确地预测您的财务状况。 改进的需求预测 通过提供基于订阅的服务，管理您的库存水平变得更加容易。您可以分析用户群的购买模式，并更准确地预测消费者需求。 其结果应该是改善库存管理。你可以投入更多的资源来购买（和销售)你的客户真正想要的产品，在这个过程中你会浪费更少的库存。 此外，您还可以通过简化订单履行和物流流程来降低运营成本。 增强的客户体验 每个人都喜欢新奇。无论是急切地等待你的下一个订阅箱来探索内容，当我们尝试新事物时，我们都会经历情绪的爆发和多巴胺等情绪提升激素的激增。 因此，订阅盒提供了人们渴望的娱乐价值，也（希望)物有所值。 如何创建订阅箱 准备好创建您的订阅箱了吗?

以下是你需要遵循的九个步骤。 1.研究竞争 你的第一步是调查你想要创造的盒子类型的竞争情况： 确定你的特定领域。利基越小，你的订阅箱越"专业化",事情可能就越好。看看你所在领域中表现最好的盒子。评估哪些有效，哪些可以改进。目标是提供你的竞争对手没有的东西。 这里有一个例子。假设你在美容行业。市场上已经有一些成功的美容盒子，如Glossybox:Glossybox出售来自世界各地大公司的各种护肤产品。如果你想进入这个领域，也许可以考虑缩小范围，只选择小企业或美国特定地区的企业。 2.制定商业计划 商业计划中包含的内容因企业而异，但以下是你应该涵盖的关键领域： 摘要 这应该是你的盒子的简要概述，解释谁是你的目标市场，谁是你的竞争对手，以及你将如何经营你的业务。 目标市场 找出你的盒子能解决的问题。接下来，确定你的目标消费者，也就是需要解决问题的人。你可以用人口统计学和心理测量学来分析这个问题。 商业模式 决定你的盒子使用哪种商业模式。主要有三种类型：监管、补充和获取。 策展型盒子提供基于消费者个人偏好选择的新产品或项目的样品。我们之前谈到的舌苔盒就是这种类型的盒子。 补给箱定期提供必需品，如尿布或杂货。广受欢迎的美元剃须俱乐部采用了这种模式，允许顾客制作成套的美容必需品，然后定期寄给他们。在接入模式下，你的用户可以获得"独家"优惠和会员价格。 NatureBox将补货与基于访问的模式相结合。使用这项服务是免费的，但如果你注册了付费会员，你的盒子会有特别折扣：你选择的型号取决于你卖的东西和你的长期商业目标。 销售计划 您的营销计划应该包括您的营销预算、整体营销策略和跟踪指标的计划。 费用 有一些成本要考虑，包括包装成本和每月支出，如软件和会计费用。 韵律学 您至少应该跟踪以下四个指标： 流失率：流失率是平均每个月你失去多少客户。平均每用户收入(ARPU): ARPU是你每个用户赚多少钱。终身价值(LTV): LTV是你从普通顾客身上赚到的钱

注：配图为UCI设计公司作品

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