此文是宁波广告设计公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，宁波广告设计公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

注：配图为UCI设计公司作品

宁波广告设计公司转发原文直译：

营销你的企业可能感觉像一场艰苦的战斗，但这一切都归结于让你的目标受众关心你卖什么。 做那件事的最好方法是什么?

转变他们的视角，让他们不仅理解你做了什么，而且理解你解决了什么问题。帮助他们认识到他们需要你提供的东西来创造对你的产品或服务的需求。 这个过程被称为需求生成。 如果你做得好，需求挖掘可以让你的目标受众产生意识，为你的销售团队提供更多合格的销售线索，并有助于将你的营销努力与收入联系起来。 需求挖掘概述 需求挖掘是对您的产品或服务产生兴趣，从而为您的销售团队建立健康的合格销售线索渠道。 这是一个宽泛的术语，涵盖了销售漏斗每个阶段的所有营销和销售计划。当你能在正确的时间向正确的受众提供有价值的信息时，你就能对你卖的东西产生认知和需求。 最佳的需求挖掘策略考虑到购买者旅程中的每一步，从某人第一次与你的公司互动，到他们成为客户的那一刻。需求挖掘计划应整合您的营销和销售团队，以帮助您发展业务。 为什么需求挖掘很重要?

需求挖掘至关重要，因为它有助于您在潜在客户中做出不同的定位。需求挖掘不是专注于销售您的解决方案，而是创造一种需求意识。 如果你帮助受众了解他们有需求，以及这种需求如何影响他们的业务，他们就更有可能接受随后的销售信息。 如果你想扩大业务，你需要建立一个强大的新客户渠道。需求挖掘的重点是关注他们的需求，并在销售前培养他们的意识和兴趣。如果你能优化与目标受众的每一个接触点，你就能提高通过漏斗带来的销售线索的质量。 需求挖掘还有助于激发兴趣和认知，让你成为值得信赖的信息来源。它有助于您创建更有思想和凝聚力的营销推广，以改善人们在与您的公司互动时的体验。 需求挖掘与销售线索挖掘 需求挖掘和销售线索挖掘并不完全相同，所以让我们来看看它们，了解它们的重叠之处和不同之处。 它们的相似之处在于，它们都有一个共同的最终目标，那就是发展你的业务和增加销售额，并且它们都致力于为你的业务吸引新客户。然而，方法和近期目标是完全不同的。 线索挖掘 潜在客户生成(销售线索生成)也称为潜在客户生成(负责人)，侧重于获取一个人的信息以换取内容。我们的目标是获取联系信息，以促进销售和营销目的的联系和参与。 销售线索生成假设您的受众已经知道他们有问题，并正在通过市场上的产品或服务寻求解决方案。他们已经准备好评估你的业务，看看你是否能帮助他们解决现有的问题。 潜在客户挖掘的重点是从潜在客户那里获取联系信息，因此可能涉及门控内容或其他促成交易的方式。 需求生成 需求挖掘，有时也称为需求挖掘，更多的是关于意识和兴趣，以及如何将你的公司定位为一个重要的信息来源。 让你站在目标受众面前，让他们意识到你的需求，并对你的业务产生兴趣。有希望的结果是，随着你的目标受众对你的公司越来越感兴趣，一旦你与他们互动，他们就越容易接受。 让人们对你的工作感到兴奋，一旦他们意识到自己有需求，他们就更有可能向你寻求帮助。为你的产品或服务创造需求意味着让人们了解他们面临的挑战，并帮助他们理解为什么在解决方案上投入资源是值得的。 需求挖掘通过未加限制的内容来扩大网络，用于提高您的品牌和解决方案的认知度。目标是增加你所做的事情的可见性和兴趣。 企业对企业需求挖掘策略 有哪些迹象表明需求挖掘可能会帮助您的公司推进增长计划?

你可能认识到需要更多更好的销售线索或更高的客户保持率。你可能会意识到，在你的销售和营销过程中，更好的系统可以为你的客户创造更好的体验。 一旦你创建了你的企业对企业战略，认识到需求挖掘的价值。怎么才能实现呢?

这里有10个策略可以让它为你所用。 1.用买家角色锁定你的理想客户 当你的营销以受众为目标时，创建购买者角色是一个重要的开始。这些虚构的一种新型的协调控制方案

注：配图为UCI设计公司作品

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