此文是南通品牌策划公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，南通品牌策划公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

注：配图为UCI设计公司作品

南通品牌策划公司转发原文直译：

世界上最大的品牌都明白一个简单的事实：并非所有的线索都是平等的。 拥有发现和转化高质量线索的能力是这些品牌保持成功的关键。最优秀、最聪明的人不仅仅关注数量；他们想卖给最好的潜在客户。 今天，我们将从他们的书中汲取经验，关注销售线索的质量。无论你是在经营一家公司的创业营销活动，还是将你的本地业务带入数字时代，你都不能在微弱的线索上浪费时间和金钱。 这就是为什么我要向您介绍销售线索评分的世界，并帮助您了解如何为您的企业建立一个有效的销售线索评分模型。 什么是销售线索评分?

在我们深入研究您将使用的指标和方法之前，让我们先建立一个线索评分的基线定义。 就其核心而言，销售线索评分功能是一种工具，适用于希望准确鉴定其销售线索的营销人员。销售线索得分用于根据特定特征确定特定潜在客户转化的可能性。 为什么销售线索分数很重要?

正如我前面提到的，不是所有的线索都是一样的。47%的企业对企业营销人员认为销售线索评分是有效的，54%的人认为预测性销售线索评分有效。转化陌生来电销售线索的机会大大低于推荐销售线索。使用销售线索评分，您可以用一个跟踪和计算销售线索得分的系统来武装自己。 使用销售线索评分的好处是什么?

现在您已经了解了什么是销售线索评分，让我们来谈谈它为什么有利于您的底线。 减少浪费的时间和金钱 使用销售线索评分的企业知道如何有效地分配资源。花费数千美元和数百个小时在一场营销活动上，而这一营销活动只能带来平均回报和不明确的数据，这不是大多数企业能够承受的。 准确的买家角色 销售线索评分对于销售高价值产品和服务的企业尤其有用。决策越复杂，从潜在客户到客户的平均转化时间就越长。通过评估他们在整个购买过程中的行为，你能够识别出最有可能转化的潜在客户。 利用这些信息，你可以更新你的买家角色，并开始策划针对潜在客户的营销活动。 加强你的潜在客户关系 你对购买者的旅程了解得越深，你就越有可能引导他们转向。 想象一下，商业XYZ已经通过付费广告获得了惊人的点击率。10%的印象导致点击。这是个好消息！ 只是有一个问题：它的转化率很糟糕。无论出于什么原因，它都无法持续吸引买家。 通过使用线索评分，商业XYZ可以确定哪些页面和体验吓跑了潜在客户。更重要的是，它能够改变和改善这些体验，加强其营销漏斗的薄弱环节。 这种行为不仅仅是赚取更多的转化。这也有助于潜在客户对他们的购买更加放心，并提高企业作为客户支持专家的声誉。它被认为是一个在每个阶段都照顾客户的企业。 通过使用线索评分加深对客户的了解，您能够创造无与伦比的用户体验。 简化销售线索评估流程 通过手动方式，利用销售线索评分优化您的营销和销售工作的能力可以更轻松地识别和转化正确的潜在客户。 当然，如果您正在寻找自动化解决方案，您将能够使用预先确定的指导原则快速确认销售线索。 为您的销售线索评分的指标 即使你是一个经验丰富的营销人员，为你的线索打分的实际过程也可能有点吓人。为了使本指南易于理解，我将重点介绍四个主要的度量分类。 人口统计数据 最基本的营销概念之一是购买者角色，这是你理想客户的代表。要建立这个买家角色，并开始为您的销售线索评分工作确定适当的指标，您需要从他们的人口统计开始。 像年龄这样的个人信息是一个常见的起点，但是你可能也想关注专业信息和能力。 问这些问题： 你理想中的客户有什么特点?

这些特征如何让他们有能力进行购买?

你如何创造吸引这些顾客的体验?

如果你在销售高价值的企业对企业产品或服务，学生不太可能是你理想的目标受众。然而，如果你的销售线索是行业专家，他们更有可能转化。 销售线索评分帮助您组织这些信息，测试您的理论和假设，并确定促成转化的因素。 起点 分解买家的旅程，开始wi

注：配图为UCI设计公司作品

南通品牌策划公司

通过南通品牌策划公司的精彩分享，设计师更轻松快捷地掌握南通品牌策划公司分享的营销与设计知识，帮助北京vi设计公司更好地服务好客户 。