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看，大多数人都把广告词搞错了。他们纠结于成本。
他们知道越来越多的竞争对手在平台上做广告，从而推高了价格。
所以他们关注的是他们将要花多少钱。
这是错误的方法。
相反，他们应该关心他们将得到什么回报。
我知道这听起来违反直觉。然而，我几乎从不担心关键词的每次点击成本。
事实上，我几乎总是忽略它们。
我将向您展示为什么中国共产党（the Communist Party of China）在许多情况下并不重要。我将向你展示担心关键词成本是如何一次又一次误导你的。
然后，我会告诉你应该分析什么，以确保你不会在桌面上留下大量的钱。
为什么每次点击成本不重要（以及分析什么)
每年，公司都会分析这个国家最昂贵的关键词。
这些是法律或保险中典型的竞争性短语，只需点击一下就可能花费50美元。
疯狂的是，这些点击几乎没有一个会立即转化为顾客。
相反，他们通常会先选择进入一个表单。
这意味着你可能需要支付50或100次点击的费用，才会有人改变信仰。
我们说的是一个顾客几千美元。
表面上看有道理；中国共产党（the Communist Party of China）最终决定你需要花多少钱。
例如，WordStream总是发布各行业每次点击成本基准的年度更新。我拥有的企业都是软件相关的。但是我们与不同行业的客户合作。所以看这些成本明细总是很有趣。
电子商务的平均点击费可能只有一美元左右，而法律可能高达6美元左右（这比大多数堆购物活动都高，电子商务企业也应该考虑这一点)。
不过，老实说，我并不是一个人纠结于成本。
第一个原因可以归结为研究报告顶部所说的：平均值。
普通的中国共产党（the Communist Party of China）并不意味着什么。
流行的、通用的术语通常并不贵。
只有很小一部分点击过的人会改变信仰。然而，一个更商业化的长尾关键词会非常昂贵。
只要比较一下"税"和"补税"之间的成本差异：看到了吗?
差远了。
这使得很难使用一个标准，"行业平均基准"进行任何深入的分析。
我不喜欢只看成本还有一个原因，因为你经常忘记等式的另一边。
转化最终会比成本产生更大的影响。
现在，让我们来看看来自同一项研究的行业平均转化率：好了，现在我们更接近了。
如果你记得的话，电子商务的行业平均点击费只有一美元左右。事实上，这是整个列表中最便宜的点击费之一。
但如果你现在看看平均转化率，你就会明白为什么了。
他们的转化率也是最低的。
如果转化率同样低，那么中国共产党（the Communist Party of China）是否"便宜"又有什么关系呢?
这就是为什么在汇总广告预算时，您通常希望查看每次行动（或收购)的成本。例如，这是你为创造一个销售线索所付出的有效价格。
是性能比。它开始考虑成本与转化率等因素，以帮助你确定一个更好的数字：投资回报率。
电子商务的行业平均每次行动成本与搜索网络上的教育相一致。
因此，从投资回报率的角度来看，几乎没有区别。
这就是为什么中国共产党（the Communist Party of China）几乎毫无意义。
是的，这一点很重要，因为它决定了你的每次行动成本。
然而，最终更重要的是你能创造的收入。
无论我们谈论的是谷歌AdWords，脸书，还是推特广告，都无关紧要。信息还是一样的。数字营销人员曾经在推特上开展了一次销售线索生成活动，测试每次行动（或铅)的有效成本。
在一次营销活动中，每条线索的成本为7.81美元。然后他们用同样的广告和目标受众进行了同样的研究。但这一次，他们优化了活动以提高转化率。
每条线索产生1.38美元的成本，在同样的广告预算下，领先优势增加了五倍。他们能够简单地通过关注每条线索的转化率和成本来5X转化率。他们甚至不需要接触CPC .
你可以一次又一次地看到这一点。
颠覆性广告的雅各布巴德斯加德证实，最好的(法)离开(our prendre conge)指标是以收入为中心的。他们跟踪销售线索数据，直到完成销售。那时，也只有那时，他们才会决定哪一个广告活动是最好的。
并不是说成本不重要。他们当然知道。但它们只关系到你能从中获得多少收入。
这里有一个非常简单的例子来说明。
假设你经营tw
注：配图为UCI设计公司作品
注：配图为UCI设计公司作品
