此文是中山平面设计公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，中山平面设计公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

注：配图为UCI设计公司作品

中山平面设计公司转发原文直译：

如果你试图仅仅通过在你的投资组合中增加更多的客户来增加你的咨询或自由职业收入，你可能会遇到一个常见的障碍：一个项目接一个项目地活着。 这种生活方式不是每个人都可以持续的，它会让人沮丧和有压力。 这个问题的一个解决方案可能是产品化服务。 产品化的服务模式允许机构所有者、自由职业者和顾问打破按小时或按项目计费的模式，转而按所提供的成套服务开具发票。 产品化的服务是为了什么?

产品化服务是像产品一样销售的标准化服务，具有明确定义的参数和定价。 当我们精确地勾勒出顾客将会得到什么以及价格是多少时，我们就可以多次营销和销售这种"产品"。客户仍然在接受服务，现在有了现成产品的吸引力和可预测性。 自由职业者和顾问的产品化服务优势 产品化服务使您能够发展业务，服务更多客户，而无需在每个项目上做大量的实际工作。该模型是可复制的，应该只需要修改，而不是大修，从客户到客户或项目到项目。 一旦你把你的服务产品化，你就可以把它卖给多个客户。这可能会让你的收入增长，而不会大幅增加你的支出。你甚至可以扩大你的服务范围，因为提供服务会更容易。 您可以在忙于其他项目或休假时销售该产品。如果你想雇佣一些员工，你可以训练他们为你销售这些预先打包好的解决方案。 此外，如果您想从完全负责的状态后退一步，一个强大的产品化服务组合可以由新人接管和管理。 到目前为止，这听起来很像按小时、按单词收费等等。 然而，有了产品化的服务，你确切地知道一旦每个项目完成，你会带来多少。这意味着不用担心一件作品会比预期花费更长或更短的时间，也不用担心你是否应该拒绝一个项目，希望有一个更赚钱的项目出现。 为了获得更多的可预测性，你可以出售你的服务的订阅。这让您可以快速打包和销售产品化的服务，而无需一次又一次地在开发上投入时间。 此外，它可以消除范围蔓延，节省您的时间和金钱，并保留您的每个客户的利润，从长远来看，往往有一个更快的周转时间。 产品化服务为您的客户带来的好处 产品化服务为您的客户提供了一种经济实惠的传统服务协议替代方案，在传统服务协议中，他们可能需要支付一对一的关注和不可预测的时间。产品化的服务为他们提供了固定的价格和工作范围，以及选择适合他们预算的服务的机会。 随着越来越多的服务提供商每天都在创建产品化的服务，有大量的选择可以确保他们找到符合自己需求的解决方案。降低这些成本可以让他们在业务的其他方面投入更多的资金。 产品化服务的示例 产品化的服务可以以多种形式出现，只受到提供者想象力的限制。几乎任何服务公司都可以采用其最受欢迎的产品，并创建适合大多数客户的解决方案。 虽然许多是帮助其他企业主的企业对企业(B2B)解决方案，但这种模式也适用于企业对客户(B2C)产品。 考虑一个私人教练，他只能接受这么多的客户，如果他们预定的是单独的小时会议。同一位培训师可以创建在线培训课程，并支持更多的客户。 他们对在线访问的收费可能低于个性化培训，但客户数量可能会很快弥补差额。受训者甚至可以选择在网上培训的同时进行面对面的培训。 关键是针对特定客户群的特定需求。如果你击中了目标，你会发现许多客户很乐意以简单实惠的价格利用定义明确、预先制作的作品。 这里只是一些公司将这一理念应用于他们的产品化服务的例子。有些是定期订阅，定期提供服务，有些是一次性服务。 共同的思路是，你向多个客户销售相同的服务或工作，不需要为每个客户定制或做额外的工作。 内容创作 日益增长的产品化服务是内容创作。一旦你的客户意识到内容营销的力量，他们可能会认识到这是一个难以处理的内部任务。看看几家内容创作产品化服务公司： 潦草地提供可扩展的内容营销服务，以提高流量和线索。增长机器计划，编写，优化，然后建立链接

注：配图为UCI设计公司作品

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