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注：配图为UCI设计公司作品

温州标志设计公司转发原文直译：

在一个理想的世界里，销售团队和商业领袖应该有水晶球来帮助他们预测准确的销售预测。 有了这些预测，就更容易制定预算、设定目标、知道何时需要雇佣更多人等等。 不幸的是，水晶球属于电影，而预测商业中的任何事情，尤其是收入，都是具有挑战性的。 那么，为你的企业创造销售预测的最好方法是什么呢?

首先，你需要理解什么是预测。 简而言之，销售预测是你对每周、每月、每季度或每年销售的预测。 预测的一个重要因素是要比希望更现实。销售团队在设定目标时往往会过于乐观。 不幸的是，当你年过半，你的团队开始意识到你离目标还很远时，这就导致了失望。 我希望你过得更好。我希望你设定你能达到的目标。有助于激励你和你的团队的目标。 以下是我对如何预测你公司未来收入的详细分析。 自己做销售预测来预测收入的利弊 一些业务领导和销售团队决定创建他们自己的预测。这是个好主意吗?

好吧，让我们来看看这样做的一些优点和缺点。 优点1:你会获得有价值的洞察力 由于预测涉及到查看历史和实时数据，您不得不深入了解企业的健康状况和整体增长。这些信息可以帮助你为你的企业设定更好的未来目标。 优点2:你可以降低成本 如果你有一个小企业或初创公司，你可能会想尽一切办法削减成本。独立完成一些重要的任务，比如收入预测，会帮助你节省成本，你可以将这些成本投入到其他业务领域。 Pro 3:你会知道该关注什么 成长中的企业有许多活动的部分。了解每个组件有助于您实现总体业务目标。 当你做自己的销售预测时，你会知道你需要更加关注什么来帮助你的业务继续增长。 例如，如果您预测您的销售额将在未来三个月内增长5 %,那么您可以分配必要的资源来帮助您的销售团队实现这一目标。 缺点1:销售预测需要时间 如上所述，您需要创建可能是每周、每月、每季度或每年的收入预测。 要创建这些预测并做出明智的决策，您必须研究历史数据。独自完成这项工作可能会很耗时。 缺点2:缺乏来自公司外部的意见 有时候，当你在画框里时，要看到整个画面是很有挑战性的。从组织外部雇佣一个计划者团队可以帮助你获得其他人对你公司的明智决策。这可以让你对公司的健康状况有有价值的了解。 如果你是企业主，在创建预测时，主观地去除所有情绪是一个挑战。你的生意对你来说很重要。 你正在努力确保它的成功。如果你不小心，你的预测可能会比现实更乐观。局外人会更加客观，并根据真实数据做出决策。 如果你已经权衡了你的利弊，觉得你想创建自己的预测，现在是时候了解这些如何能让你受益。 为什么要使用销售预测?

在我们开始之前，我们首先需要了解为什么我们首先需要销售预测。他们给你的企业增加了什么价值?

当你建立一个可靠的销售预测，你可以预见潜在的问题，并努力解决它们。 例如，如果你年过半，发现你的销售额比定额低20 %,你可以快速评估情况，找出是什么阻碍了你实现目标。 立即找出潜在的问题，而不是等到年底或季度，可以在任何业务中产生巨大的差异。 让你和你的销售团队了解销售预测是一个很好的激励工具。你可以每周或每月进行销售更新，让团队知道你离目标还有多远。 建立销售预测时要记住的一件重要事情是，它们不会是完美的。到季度末或财政年度末，你可能低于目标，也可能超过目标。 无论是什么情况，创建预测仍然是你的商业计划的必要组成部分，因为它们可以帮助你和你的团队保持一致，朝着共同的目标努力。 创建销售预测以预测收入的说明 既然你已经理解了建立一个可靠的销售预测的价值，让我们来看看如何去做。 1.选择或创建销售预测模板 您希望从您的救世军(Salvation Army)性感(Sex Apple)需经批准有待批准(Subject to Approval)半自动的(Semi-Automatic)减震(Shock Attenuation)表面面积(Surface Area)中获得哪些具体信息

注：配图为UCI设计公司作品

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