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注：配图为UCI设计公司作品

郑州vi设计公司转发原文直译：

神经营销学是市场营销学的一个分支，它将消费者心理学原理与市场营销最佳实践相结合。 我以前在博客和其他地方谈过很多关于消费者心理学的话题。 这是因为大脑在销售（和购买)中扮演着如此重要的角色。 例如，CTA按钮的颜色或登录页面上的图片会影响转化率。 大脑被设计成以特定的方式处理信息，它会对某些触发因素做出相应的反应。 如果你能优化你的网站来包含这些触发因素，你就能提高你的销售额。 它不总是像使用某些颜色那样简单。心理和人一样，是复杂的。 尽管心理学很复杂，但你可以使用一些基于大脑的策略来获得结果。 心理学如何通过神经营销影响销售 基于对大脑的研究，我们知道美确实能让我们采取行动。 一些有吸引力的东西——甚至是包装精美的产品——会触发我们大脑中控制手部运动的部分。 我们看到我们喜欢的东西，我们想摸摸它。 虽然我们不能真的伸手从屏幕上抓取产品，但零售商有办法利用这一原则来推动销售。 例如，网页设计可以影响人们对你的品牌或产品的看法。心理学也告诉我们，人们不喜欢做艰难的决定。 在一项实验中，研究人员让购买者在购买一包口香糖或什么都不买之间做出选择。 当他们在两个价格相同（每个63美分)的包中选择时，只有46%的人选择花钱。 当包装的价格不同时（分别为62美分和64美分),77%的人选择购买一包。在心理学中，这个实验与"分析麻痹"有关，或者说不做选择比做艰难的选择更好的想法。 如果你让选择产品变得容易，人们会更有可能购买它们。 有道理，对吧?

或许有无数种方法可以利用心理学来建立你的网站或改进你的营销。 但是一些策略仍然比其他的更有效。下面是我最推荐的几款。 1.使用神经营销原则构建内容 虽然消费者心理学已经存在了很长时间，但神经营销是一个相对较新的领域。神经营销利用技术来跟踪人们对听觉和视觉提示做出反应时大脑的血流。 这使得研究人员能够检查大脑深处被称为"快乐中心"的部分。 别担心。你不必投资昂贵的设备来利用神经营销。你可以利用已经存在的研究。 我们知道我们的大脑分为三个独特的"子大脑"新大脑：也称为理性大脑，包括新皮层（大脑的最外层),负责处理事实，语言逻辑和其他技能。中脑：也称为情绪脑，包括嗅球（气味)、海马和杏仁核等结构，它们控制情绪和记忆。爬行动物大脑：也称为本能大脑，由脑干和小脑组成，负责运动平衡、安全、回避和生存本能。 大脑的每个部分根据特定的触发因素释放不同的化学物质。 例如，当一个人看到美丽的东西时，中脑会释放内啡肽。 如果有人担心，本能的爬行动物大脑可能会做出战斗或逃跑的反应。 他们每个人都有自己的工作来确保你的生存和正常运作。 但是这对于你的营销策略意味着什么呢?

看看这在一篇博客文章的结构中是如何表现的，例如： 初始图像或设计元素：大脑处理着陆页面的整体设计，并决定吸引力（多巴胺被释放)。这是大脑中部在工作。介绍或标题：一个被取笑的话题会产生一种预期的冲动，并让爬行动物的大脑参与进来（多巴胺和肾上腺素被释放)。问题或担忧：负面的标题或介绍会引发恐惧，爬行动物的大脑再次接管（释放压力荷尔蒙皮质醇)。问题或担忧的解决方案：内容针对主题，并提供一个让新大脑参与的解决方案（释放内啡肽和多巴胺以减少皮质醇和肾上腺素)。行动起来解决问题：释放血清素和催产素。 所以你可以有一篇博客文章，看起来像这样：分辨率看起来像这样：文章的每个阶段都在阅读它的人的大脑中释放某些化学物质。 使用"可怕的"标题（比如你现在正在犯的七个营销错误)可能会引发不同于"快乐的"标题的反应。或者一个更面向解决方案的问题，比如"如何纠正这10个常见的营销错误" 或者这个：每一个都会引发不同的情绪

注：配图为UCI设计公司作品

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