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注：配图为UCI设计公司作品

宁波广告公司转发原文直译：

你可能不知道什么是双曲线贴现，但它对整个社会有着巨大的影响。此外，许多人没有在转换优化中使用双曲线贴现的力量。 什么是双曲线贴现?

简而言之，当人们宁愿现在得到5美元而不是以后得到10美元时，就会出现双曲线贴现。就是这样。比起更高的金钱价值，人们更看重时间的即时性。换句话说，双曲线贴现是一个人对即时回报的渴望，而不是更高价值的延迟回报。你可能会感到困惑，如果延迟奖励意味着更大的利益，为什么有人不选择延迟奖励。 事情是这样的：双曲线贴现是一种认知偏差，意味着它是一种根深蒂固的精神混乱，无视逻辑和常识。当双曲线贴现有不同的框架时，它有着不可思议的力量。 双曲线贴现的威力根据所涉及的时间进行调整。如果你不得不等着接受这两种奖励，你更有可能想要收益最大的奖励。 例如，如果你必须在现在的50美元和6个月后的100美元之间做出选择，你最有可能今天就选择50美元。然而，如果九年后给你50美元，一年后给你100美元，你更有可能选择100美元。 该模式遵循双曲线。一旦过了一定的时间，人们又开始选择价值更大的选项。例如，大多数人会选择10年后拿100美元，而不是9年后拿50美元。 这就是双曲线贴现的双曲线部分的由来。与指数曲线相比，双曲线显示了双曲线贴现的效果。 这是一条指数曲线：这是一条双曲线：双曲线，贴现因子随着时间的流逝而减少。双曲线贴现在大脑中是如何工作的 双曲线贴现并不是一些有时管用有时不管用的巧妙花招。我们的大脑天生就被双曲线贴现吸引。 虽然我们无法避免双曲线贴现带来的感觉，但我们可以通过认识到它何时发生并理解如何进行来战胜它。大量的学术研究已经证实了双曲线贴现的有效性。 发表在《神经科学杂志》上的研究发现，大脑会反射性地、自动地做出贴现判断。 我们没有仔细考虑是现在想要更多还是以后想要更少。我们天生就想尽快获得收益。这种对即时回报的渴望会随着时间的推移而减弱。 双曲线贴现起源 一些科学家通过进化的方法来解释双曲线贴现。如果你的祖先发现了食物，他们会马上杀了它吃掉。他们不会让这只骨瘦如柴的羚羊通过，因为它以后可能会变得更胖。他们现在会得到骨瘦如柴的一个。现在一顿小羚羊餐比一个月吃两顿肥肉要好。到那时，狩猎采集者将会死去。 想象一个脱水的人穿越沙漠。前方，他们看到一小杯水。如果他们拒绝喝一口水，并且再坚持一会儿，他们将会得到一百个水瓶。他们是做什么的?

根据双曲线贴现理论，他们会选择现在有一点水而不是以后有很多水来维持生命。 双曲线贴现中现在的力量 广告文案、心理学家和妈妈们对双曲线贴现现象了如指掌。我们想要我们想要的，我们现在就要。 在著名的棉花糖实验中，斯坦福大学的心理学家把一个孩子带到一个房间，给这个孩子一个棉花糖。零食就放在他们面前的桌子上。如果孩子能等15分钟不吃棉花糖，他们会得到第二块棉花糖。 尽管大多数孩子能够控制自己的食欲，但这项研究强调了一个被称为延迟满足的问题。 延迟满足是双曲线贴现的相反行为。延迟满足意味着"为了以后能拥有更大或更好的东西的快乐，做出一个限制现在得到某些东西的能力的选择。 这是一个与双曲线贴现和根深蒂固的文化理念相违背的概念——整个"我们现在就想要"的想法。 我们的大脑现在是有线的。神经科学家发现，当我们受到某种力量的刺激时，我们的大脑会像七月四日的夜晚一样亮起来。双曲线贴现有什么影响?

除了销售噱头和广告，双曲线贴现会对生活中的其他地方产生毁灭性的影响。 例如，每年有数十万人接受冠状动脉旁路移植手术。手术挽救了他们的生命。然而，只有当他们应用正确的生活方式改变时，才能长期挽救他们的生命。 建议的改变包括禁止吸烟，更多的

注：配图为UCI设计公司作品

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