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注：配图为UCI设计公司作品

企业商标设计公司转发原文直译：

你看过脸书为香奈儿做的广告吗?

或者兰博基尼的照片墙广告?

我也没有。这是因为奢侈品营销策略不遵循与大众市场品牌相同的规则。 向高端消费者销售需要不同的方法。但这并不意味着流行的数字频道是禁区。 SEO，PPC，甚至一些社交媒体网站都可以推动你的奢侈品品牌的在线销售。 今天，我将向你展示如何用最好的奢侈品营销策略在网上推广你的奢侈品品牌。 什么算是奢侈品牌?

古驰，劳力士，法拉利。很大程度上，你一听到奢侈品牌就知道了。 但是，一个品牌如何才能成为奢侈品呢?

在我看来，它归结为三个e:昂贵、卓越和独一无二。 奢侈品是高价标签的代名词。这是最常见的奢侈品指标，但也是最容易误导人的。一件东西几千块钱，不代表就是奢侈品。 这就是为什么奢侈品也需要优秀。质量必须与价格相符。"好"不属于奢侈品范畴；一个品牌必须处于市场的顶端。 奢侈时尚是由世界上最好的设计师创造的。最好的工程师制造豪华汽车。钟表也是如此。 最后，奢侈品必须是独家的。如果每个人都有，那就不是奢侈品了。通常，排他性是通过价格实现的。 大多数消费者都买不起一万美元的手提包。但品牌也可以通过销售有限数量的产品来实现排他性。或者两者都可以，比如至高无上.奢侈品营销趋势 根据统计的数据，全球奢侈品市场将从2020年的2851亿美元增长到2025年的3880亿美元。 不管你怎么想，个人奢侈品的网上销售也在增长。麦肯锡估计，所有奢侈品销售的8%是在网上完成的，约为200亿。这是2009年的五倍。此外，大多数（几乎80%)的店内购物都受到数码产品的影响。 该咨询公司预计，到2025年，在线奢侈品销售将增长两倍，届时近五分之一的个人奢侈品销售将发生在网上。 数字渠道对于奢侈品牌的发展至关重要。疫情重创百货商店，迫使奢侈品消费者比以前更多地在网上购物。 波士顿咨询公司预测，无论是从灵感还是从交易来看，电子商务的繁荣将在未来持续下去。 数字化也将是满足当今和未来新奢侈品消费者的关键。正在进入收入高峰期的千禧一代和Z世代中的许多人刚刚进入职场，他们在数字时代长大，希望品牌能像产品一样高质量地出现在网上。 这就是说：数字营销必须是奢侈品牌未来战略的关键部分。 奢侈品牌营销策略 问题是，奢侈品营销还不等同于数字营销。 到目前为止，奢侈品牌一直能够依靠优质杂志的整版广告、免税商店的广告牌以及高端、高预算的电视广告。 不再是了。 为了在竞争日益激烈的奢侈品领域生存并吸引新客户，奢侈品牌必须了解奢侈品消费者希望从品牌中获得什么，以及数字化如何帮助他们实现这一目标。 从搜索引擎优化到PPC，应用程序到AR，有大量的营销策略可以探索。 了解奢侈品顾客 制定奢侈品营销策略的第一步是了解你的受众。输入买方角色。 买家角色是对你的理想消费者的详细描述。这将包括他们的年龄，人口统计，工作，爱好，工资，以及其他任何相关信息。你能包括的细节越多越好。 这是一个来自斯特拉瑞星的奢侈品消费者角色的例子。牢记在心；你可能不只有一个买家角色。如果几个不同的群体购买你的产品，你需要为他们每个人建立一个买家角色。 详细的买家角色有助于你的品牌准确理解谁是你的客户，他们想从你的品牌得到什么。 它们可以让你更好地与客户沟通，集中你的营销努力。 制定您的数码奢侈品营销策略 现在你了解了谁是你的客户，他们想从你的品牌得到什么，你就可以建立一个营销策略来推动结果。 从思考你想要瞄准的渠道开始。这可能是一个你想特别关注的社交媒体平台；可能是谷歌；它甚至可以是一个定制的应用程序。 从一两个开始，特别是如果你的奢侈品品牌是数字营销的新手。 接下来，明确你的目标。这可能会提高品牌知名度，但一个更好、更可衡量的目标是增加销量。(衡量销售增长也更容易。) 最后，想出你将如何衡量你的成功。例如，如果你打算用搜索引擎优化来增加收入

注：配图为UCI设计公司作品

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