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注：配图为UCI设计公司作品

哈尔滨品牌设计公司转发原文直译：

护肤品领域每年的收入超过1700万美元，预计年增长率为5.3%。随着人们更多地呆在家里，对自我护理产品（包括护肤品)的需求也在不断扩大。 这可能是品牌认真审视其护肤营销策略并抓住这一增长的绝佳时机。 这正是阿拉娜护肤所做的。创始人阿拉娜米切尔已经有300万美元的年收入，但她知道还有改进的空间。因此，她与我的数字营销机构签署了一项全面服务营销和搜索引擎优化解决方案。 通过引导式内容营销、链接建设和影响者营销，她的收入增加了150%。 在这篇文章中，我将通过阿拉娜和其他美容行业领导者的护肤案例，带你了解改善护肤营销策略的步骤。 第一步：做一些护肤品营销技术上的改进 我们想通过阿拉娜的有机流量来发展护肤品，所以我们开始在网站上进行技术搜索引擎优化改进。这帮助她的产品在搜索中出现得更频繁、更靠前。 我们致力于链接建设，以推动网站的流量。 通过这些改进，阿拉娜护肤品公司的有机流量增加了275%。 最后，我们实施了A/B测试来提高转化率，转化率增长了200%。 第二步：在你的护肤营销产品网页上添加评价 推荐是增加转化率的有力工具。绝大多数网上买家是根据产品评论和推荐做出购买决定的。 事实上，展示评论可以让你的转化率提高270%。 你也可以通过提供来自权威机构的产品测试证明来吸引客户。 最后，如果你得到了环保组织、防止虐待动物组织或其他有社会意识的组织的认可，你也可以提高转化率。 第三步：确定你的护肤品营销受众 营销你的产品而不彻底了解你的受众就像把信息扔进瓶子里一样。你不知道谁会最终阅读它们——如果有人最终阅读它们的话。 一旦你了解了你的受众，你就会明白你应该如何与他们交谈，他们关心什么问题，他们关注哪些有影响力的人，以及他们在社交媒体上的位置。此外，定期分析你的受众会告诉你谁在购买你的产品，这种人口统计会随着时间的推移而变化。 多亏了抖音，皮肤科医生推荐的大众护肤品牌塞拉韦最近在Z世代消费者中找到了新的受众。当有影响力的海拉姆亚尔布罗推出这个临床、严肃的品牌时，母公司欧莱雅联系了他。影响者和品牌建立了合作关系，为抖音和油管（国外视频网站）这两个拥有大量Z世代追随者的平台创作内容。 他们发现了受众的变化，并转向通过正确的渠道占领市场。 第四步：发展你的护肤营销信息 一旦你知道谁是你的听众，你就可以直接向他们传达强有力的信息。 自1995年成立以来，裸矿向其目标受众传达了一个明确的信息：不折不扣的清洁。他们的非残忍美容和护肤产品系列一直不含对羟基苯甲酸酯、甲醛和其他竞争对手产品中常见的化学物质。他们的目标是寻找由有社会责任感的公司生产的清洁美容产品的买家100 .裸矿物在其营销的每一个环节都清楚地传达了这一信息，从网站到社交账户再到博客。 这是关键。一旦你为你的品牌开发了一个强有力的信息，这个信息应该在你的营销渠道中保持一致。 第五步：释放护肤内容营销的潜力 护肤营销提供了一个绝佳的机会，可以创建可靠、一致的内容来解决目标受众的护肤问题。 阿拉娜护肤公司发现了一个解决与疫情相关的护肤和自我护理问题的机会。他们的博客帖子"隔离和冠状病毒期间的日常家庭护肤"和"如何预防面具ne——戴口罩引起的痤疮"瞄准了逐月增长的关键搜索词。(此外，请注意方便的分享按钮，它可以让您的内容获得更多曝光。) 其他品牌通过他们的内容来传达他们的价值观和他们的受众所关心的问题。例如，Glossier在他们的博客中创建了一个名为影响的类别。本节阐述了他们对黑人的命也是命运动的支持，以及他们对创造可持续产品的承诺。两家公司都关注目标受众关心的问题，并创造相关内容。 第六步：建立你的社交媒体形象来支持你的产品 现在，是时候扩大你的社交面了。你的社交平台是你分享技巧的机会

注：配图为UCI设计公司作品

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