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注：配图为UCI设计公司作品

兰州vi设计公司转发原文直译：

沃伦巴菲特曾经说过，"价格就是你所付出的。价值就是你得到的。" 拥有一个坚实的价值主张是你的公司能够预先展示和介绍其价值的一种方式。 短短几句话，你的公司的价值主张应该描述你的主要卖点，吸引客户。而且，它应该告诉你的客户，他们可以从与你做生意中获得什么。 什么是价值主张?

价值主张回答了这个问题："是什么让你的组织与众不同?

"例如，脸书的建议很简单："在脸书上与你的朋友和你周围的世界联系。"脸书对"是什么让你的组织与众不同"的回答是"我们可以让你在任何地方与任何人联系。" 可以这样想：为什么一个客户首先要关注你的品牌?

这是你开发价值主张的起点。 确保包含三个主要元素：相关性、价值和市场独特性。 相关性：为什么你的客户需要你的产品或服务?

您满足了哪些客户需求?

价值：你的客户通过使用你的产品或服务获得了什么?

你如何帮助他们实现他们的底线?

独特性：你能给你的顾客提供什么，而你的竞争对手不能?

你的价值主张应该是访客登陆你的主页时看到的第一个东西。它也应该包含在你的网站的所有主要入口点。 为什么你的网站要有价值主张?

价值主张有利于吸引顾客，但也能帮助你定义你的商业策略。你可以让你的副总裁来指导你的决策，比如： 产品或服务的创新定义公司的工作文化选择用于价值主张和网站的图形如何布局网站如何放置三醋酸纤维素按钮有效的网站设计和开发所需的其他一切 你和一个强有力的副总裁在一起：69%的企业对企业已经建立了价值主张。然而，可悲的是，研究表明，只有2.2%的公司拥有消费者认为"有用"的价值主张。 如果你能做到这一点，恒星的成长可能是触手可及的。具有强大价值定位的品牌在十年间增长了76%。 如何格式化价值主张 要创建独特的价值主张，您应该评估公司的收益、成本和价值。换句话说，你的生意带来了什么?

客户期望支付多少费用，他们与您做生意会面临任何风险吗?

最后，你的公司和产品如何让顾客生活得更好?

请记住，这不是标语、口号或口号。它也不是一个定位声明（例如，"我们已经成为美国第一卡车40年")。 以电动汽车制造商特斯拉的价值主张为例，它寻求加速世界向可持续能源的过渡。现在让我们分析一下价值主张(VP)，这样我们就可以将它分解成更易于管理的部分。 一个强有力的计划应该包括： 清楚的 潜在客户应该能够快速读懂你的副总裁，并在三秒或更短的时间内理解你的公司能提供什么。确保它简洁，用尽可能少的词来写。 特斯拉的副总裁以清晰简洁的方式呼吁人们关注可持续能源的需求。 独一无二的 分享你公司的特别之处。这是只有您的组织提供的"第一件事"。 虽然特斯拉不是唯一的电动汽车制造商，但该公司加速我们进入更可持续的未来的信息无疑使他们的副总裁更有趣。 令人满意的 你所提供的是人们想要的，而很少有人提供的东西。 特斯拉正在提供支持环境的快速电动汽车，谁不想要呢?

特殊的 最后，专注于一个单一的信息，并大声传达这个信息。这个信息应该是你的公司比其他公司高出一大截。 特斯拉的价值主张是强大的，旨在实现一个特定的目标：通过快速和可持续的电动汽车来帮助我们扭转对石油的依赖。 你如何在你的网站上整合你的价值主张陈述?

你应该养成习惯，尝试用文案和视觉表现将你的价值主张注入到网站的每一个方面。从标题和正文到你选择的主要图片和后续图片，你的副总裁应该在你网站的每个方面都有很好的表现。 你可以采取以下步骤来创建自己的网站。 创建一个吸引人的网站标题 你的标题应该能够用一句话陈述你的公司提供的最终利益。你的消费者的生活将如何改善?

强有力的标题应该立刻抓住他们的注意力。 例如，如果你的公司提供税务援助，你的标题可能是"点击一下鼠标，轻松纳税"这样写的话，你的标题包含了你的价值主张的很大一部分。 然而，你的标题只有

注：配图为UCI设计公司作品

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