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注：配图为UCI设计公司作品

合肥vi设计公司转发原文直译：

你能猜到我做营销多久了吗?

七年?

也许10年?

再猜。 我做营销已经18年了。那是一段很长的时间…而且有趣的是，我做企业家的时间和我从未真正从事过"公司"工作的时间一样长。 你们中的许多人认为我很聪明，我很擅长营销。但是让我来打破你的幻想…我不聪明，也不是一个伟大的营销者。 相反，我只是做了足够长的时间，在那里我学会了什么不该做。 你看，我营销生涯的前四年过得很慢，没有按照我想要的方式发展。这主要是因为我不断犯错。更糟糕的是，我一遍又一遍地重复同样的错误。 所以，当我20岁左右的时候，我列出了一个永远不要打破的营销原则清单，因为我想确保我不会一次又一次地重复同样的错误。 随着时间的推移，我不断增加这个清单，它不仅帮助我成为一名营销人员，也帮助我成为一名企业家。 希望下面列出的原则能帮助你达到人生的目标。我知道这对我帮助很大。 这是： 原则1:不要做第一个 这么多新的营销渠道冒出来，不要急着全部尝试。尤其是当这些渠道是新的和未经证实的。你更有可能浪费时间而不是找到胜利。 同时，你也不想成为最后一个。关键是要做一个早期采用者。一旦一个渠道正在加速发展，那就是你想要加入的时候，看看你是否能利用它来发展你的业务。 原则#2:趁它还存在的时候骑它 每一个有效的渠道最终都会饱和。有些逐渐消失，但大多数还在，有些就不那么管用了。 例如，脸书通过向你的电子邮件地址簿中的每个人发送邀请邮件而成长。那已经不管用了。 数字磁带处理程序曾经是一个了不起的网站，在不到24小时的时间里吸引了10万访问者。不再是了谷歌AdWords。曾经是推动销售的一种廉价方式。现在还能用，但是很贵。 当你发现一个渠道运作得非常好的时候，努力推动它，尽可能地利用它。随着时间的推移，你会希望继续利用它，但随着更多的竞争对手因价格上涨而跳出来，你自然会缩减规模。 原则#3:销售和营销应该归一个人所有 要真正成长，你需要了解全局。从某人如何来到你的网站，到他们在寻找什么，到如何销售、追加销售和留住客户。 你需要考虑顾客经历的整个周期。 出于这个原因，一家公司最终需要一名首席收入官（尤其是在企业对企业领域)。阴极射线示波器是既负责销售又负责营销的人。这些部门可以分开运作，但他们需要一个老板。 当两个部门不归一个老板管理时，通常会出现脱节。这将导致转换率降低。 原则4:在衰退期全押 市场周期性波动。当事情变糟时，人们会撤回营销。不要为了短期收益而优化，要为了长期而优化。 在经济衰退时期，营销往往更具成本效益。这是你应该花更多钱，双倍下注的时候，这样一旦衰退结束，你就可以击败你的竞争对手。 原则5:如果你不做长远打算，你将无法击败你的竞争对手 大多数上市公司会在头12个月内优化回报。大多数风险投资公司都有一到3年的前景。如果你想打败这些公司，你需要有一个3年以上的展望。这会打开更多你的竞争对手由于投资人和外界压力而看不上的营销渠道。 你的营销，并不意味着你必须亏损3年或更长时间才能击败你的竞争对手。这意味着你只需要变得有创造力。例如，我知道营销成本每年都在上升，所以我投资了软件，以比中国共产党（the Communist Party of China）广告低得多的成本来吸引访客。 做这些事情需要耐心，因为创造性的想法可能需要数年才能实现。 原则6:永远不要依赖一个渠道 好的渠道最终会饱和，如果你的营销仅仅基于一个渠道，那就太危险了。 如果它消失或停止为你的企业工作，它会崩溃你。你不能控制算法，也不能总是预测成本。关注全渠道方法。 也就是说，不能只做搜索引擎优化或者社交媒体营销。你需要最终尝试并利用所有主要的营销渠道。 原则7:随着时间的推移，营销往往会变得更加昂贵 营销难得变便宜。你控制不了这个。尽管你关注营销，但你必须关注转化优化。随着成本的增加，这是让你留在游戏中的唯一方法。 尝试每个月至少运行一次A/B测试。不要凭直觉做测试。使用定量和

注：配图为UCI设计公司作品

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