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注：配图为UCI设计公司作品

广州品牌策划公司转发原文直译：

你上一次在脸书上搜索某人，却震惊地发现他们没有账户是什么时候?

可能有一段时间了。 我们都遇到过这种情况，但非常罕见。如今几乎每个人都在脸书。 如此多的人聚集在一个地方，脸书为企业拓展和联系潜在客户提供了一个巨大的机会。 但不幸的是，这不像以前那么容易了。你我都知道有机含量的范围正在减少。 脸书在一月份对他们的算法进行了重大修改。 他们这样做是为了让人们在他们的新闻订阅中看到更多的个人内容，而不是像来自企业、品牌和媒体的帖子这样的公共内容。 这就是脸书广告的用武之地。 如果你想接触到你的目标受众，付费广告变得越来越重要。 但是花钱并不能保证成功。你可以在脸书广告上花很多钱，但仍然很难得到结果。 但是如果你打算投资脸书广告，你要确保你知道你在做什么。一个很好的起点是你的目标。 这就是我在这篇文章中要说的。 我将向你展示21种方法，通过简单地调整你的目标来提高你的脸书广告的效果。 首先，让我们谈谈为什么目标定位如此重要，以及它如何能极大地影响你的广告活动的结果。 锁定目标可以决定一场战役的成败 用正确的信息瞄准正确的人是广告活动成功的关键。 你熟悉传统的销售漏斗吗?

漏斗每个阶段的客户都在寻找不同的东西。 如果你在"了解"阶段向某人发出行动销售号召，你将会失败。 如果你向处于"信任"阶段的人传递信息，你仍有可能失败。 锁定目标不仅仅是简单地计算出你的受众的总体人口统计数据。 如果你弄错了各种各样的特征中的任何一个，无论你的广告看起来有多棒，你都不会得到你想要的结果。 如果你把完美的信息发送给错误的受众，他们不会点击它。 不仅如此，脸书的相关性得分显示，你越善于将正确的广告信息瞄准正确的受众，你的每次点击成本就越低100 . AdEspresso决定测试这项措施。 他们瞄准了两个不同的受众，对他们播放了完全相同的广告。 结果是戏剧性的。 针对性更强的网站每次点击成本更低，点击量增加了四倍！ 所以这是给你的建议： 恰当的目标定位不仅会让你的广告更成功，还会降低你运营广告的总成本。这提高了你的投资回报率，增加了你的底线。 在解决脸书广告可能存在的其他问题之前，你需要先解决你的定位问题。 现在，我将向你展示21种提高你的针对性的方法，这样你就能立即从你的脸书广告中看到更好的效果。 1.从基本人口统计的组合开始 当你制作广告时，脸书要求你做的第一件事就是选择目标市场的位置、年龄和性别。只选择这三个目标选项是一个巨大的错误。它会让你的观众太多。 但是，这并不意味着你应该忽略它们。不要过于关注高级选项，以至于忽略了基本选项。 脸书提供免费课程，教企业如何使用目标选择。 如果你查看他们的广告课程选项，你会注意到有几个基础课程可以帮助你建立一个坚实的基础。他们建议你在进入更高级的定向课程之前先学习这些课程。请确保您缩小所有三个基本领域为每一个广告，你创造。这应该是你锁定受众的第一步。 即使从18岁到65岁的每个人都可以使用你的产品，你也不应该试图用同一个广告和每个人说话。 每次你把你的广告做得太宽泛，你就让自己失败了。2 .瞄准你的受众的兴趣 仅仅根据年龄和性别等人口统计数据来锁定你的理想客户是不会成功的。 这就是为什么你需要明确你的目标。 如果你的目标受众太多，你的点击率就会很低，你的广告就会失败。 缩小受众范围的最佳方法是定义理想客户的兴趣。 确保尽可能缩小你的关注范围。 做到这一点的最好方法之一是使用"但是没有其他人会"的把戏。做到这一点的方法是选择一个特定的兴趣，除了狂热的粉丝，没有人会有兴趣。 如果你想卖给高尔夫球手，不要选择老虎伍兹。他如此受欢迎，甚至非高尔夫球手也可能是他的粉丝。 布巴沃森是一个更好的选择。只有真正的高尔夫爱好者才会认识他，喜欢他。 脸书广告有成千上万种不同的兴趣供你选择。 只需进入你的广告设置，找到"兴趣"

注：配图为UCI设计公司作品

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