此文是泉州平面设计公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，泉州平面设计公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

注：配图为UCI设计公司作品

泉州平面设计公司转发原文直译：

营销界喜欢谈论品牌。 看看世界上任何一家营销公司，你都会在至少一页上找到"品牌"这个词。 创业公司和小公司经常想办法在网上被提及，这样他们就可以开始建立自己的品牌。 大公司也经常鼓吹品牌。 你会看到关于"提升你的品牌"或类似内容的博文。 你会经常读到关于某个特定品牌在某个特定数字上是如何被"估价"的新闻故事。 最近的一个例子是数字通信巨头懈怠.一些人最近将松弛的估值为50亿美元的品牌。 但是当你触及实质时，品牌真的和任何事情都有关系吗?

更具体地说，一个品牌实际上与销售相关吗，尤其是对企业对企业玩家而言?

这是全世界的公司都在讨论的需要答案的问题。 我想让你看看这些数据是如何描述品牌、销售以及它如何影响你的。 首先，你必须了解品牌忠诚度和价值是如何变化的。 然后，我将向您展示更深入研究每一个问题的方法。 品牌偏见的基础 事实上，品牌是围绕你的公司、产品或服务创造形象的一种方法。 你可能对许多已经扎根于你生活中的价值数十亿美元的品牌很熟悉。 你尽你所能建立你的品牌，这不一定是一件坏事。但是有数据支持这些信息吗?

如果是的话，对于想要明智地加入这一潮流的企业对企业玩家来说，品牌的哪些要素是最需要考虑的?

品牌被认为是传统智慧，所以这些问题通常被认为是理所当然的。 我认为这种趋势应该改变，所以我列出了一些品牌的重要元素。这将帮助我们确定您是否真的可以向他们证明投资回报。 但是在我们讨论这些之前，你必须知道一些关于品牌偏见的细节。 你也会听到营销人员称之为品牌忠诚度。这些术语几乎是同义词。 品牌忠诚度可以追溯到我们的历史。毫无疑问，你可以向你的祖父母询问他们年轻时忠诚的品牌，他们可以轻而易举地给你一份详尽的清单。 这些关系有着许多公司今天梦寐以求的持久力。 但是品牌忠诚度是如何发展到现代的呢?

尽管有人声称品牌忠诚度已经死亡，但事实是，这种偏见在企业对客户领域仍然压倒一切。事实上，82%的美国成年人声称忠于某个产品品牌。 这里翻译成企业对企业是很自然的。 在企业对企业世界中，那些忠诚于品牌的人很可能是你的客户群中的决策者。 他们想找到一个忠诚的品牌。这是一种思维速记，可以让你更容易、更快地做出决定。 因此，忠诚度最大的整体变化并不是它正在消亡。而是买家而不是品牌在驾驶座上。他们现在有能力仔细研究品牌。但是，虽然你的客户可以获得的信息增加了，但与网站流量的天文数字相比，大多数行业的收入增长率相对较低。 这种趋势对你来说可能非常熟悉。很可能你看到了一些迹象，表明你试图赢得的客户正在试探你的品牌，并转向别处。 你可以打赌，你的目标受众在做出决定之前会对你的品牌进行广泛的研究。所以最起码，很明显，忠诚度变了。 这是有道理的。当你改变你的顾客现实时，你必须随之改变营销现实。传统的品牌元素，如知名度和"最受关注"不再具有同样的影响力。 结果是，我们需要更多地转向销售、投资回报率和转化率等指标，以找到品牌偏见的准确衡量标准。 所以让我们来解决这个"品牌价值"的问题 那是什么意思?

这是另一个世界各地的人们都在谈论的概念，但是界限已经变得模糊了。正如你所料，由于我们看到的品牌偏见的演变，有一个正在进行的讨论，即品牌价值是对公司的货币评估还是对交付给受众的价值的软性评估。 前一种方法将所有营销工作视为"品牌推广",并根据这一价值计算投资回报率。 因此，一个简单的收入成本分析提供了投资回报率。 不幸的是，后者导致许多企业完全忽视他们的品牌价值，因为它使价值难以衡量，并使其处于不断变化的状态。 然而，两者都容易忽略的最重要的原则是，强大的品牌或"高品牌价值"可以在许多常见问题发生之前解决它们。 因此，将品牌价值与投资回报率联系起来，就是要展示强大的品牌与消除可能影响销售的问题之间的因果关系。 这要求我们关注数据给我们的硬性衡量标准，并加以利用

注：配图为UCI设计公司作品

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