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注：配图为UCI设计公司作品

商标设计公司转发原文直译：

基于订阅的公司面临一个问题。 他们愿意降低价格来吸引顾客。 每个月的费用只是他们成本的一小部分。 这意味着他们可能需要几个月的时间才能在每个客户身上实现盈亏平衡。 不幸的是，大多数注册的人不会呆那么久。 注册一个新的桌面应用程序或安装一个新的移动应用程序的人通常会在注册的同时离开。 如果应用程序不能留住用户，它们就会陷入负现金流。从每个用户的角度来看，他们付出的比他们得到的要多。 因此，他们的首轮融资如何，或者他们的天使轮资金还有多少并不重要。 因为它们很快就会被吹穿。 有几种方法可以解决这个问题。 但是这些年来我最喜欢的一个是再销售。 它比大多数在线营销策略更具扩展性。 您可以一次性创建受众和活动。然后，它们会根据人们对你的应用采取或不采取的行动自动运行。 令人欣慰的是，谷歌最近推出了一些新功能，使这种战术更加强大。 我将向您展示如何使用这些方法来一劳永逸地提高客户保留率和降低客户流失率。 但首先，你需要理解为什么再营销或重新定位是一个强大的流失解毒剂。 为什么要营销广告来提高应用程序的留存率?

几年前的一项老研究揭示了大多数应用程序面临的问题。 最令人惊讶的发现之一是，高达70%的免费试用注册是"偶然的"也就是说，他们从未真正考虑过成为销售线索或客户。换句话说，大多数应用已经落后了。 尽管这个例子年代久远，但你知道这个行为是真实的。 想想你最后一次注册免费试用。 例如，如果你对一个新的任务管理应用感兴趣，你可能会注册几个不同的应用。 然后你可能会选择一个。 让产品人员感到沮丧的是，这些数字每天都在急剧下降。 应用程序在第一天只有21%的留存率。三个月后，这一比例降至1.89%。想一想。 你可能需要留住一个客户至少90天才能达到收支平衡。除此之外，只有大约1-2%的报名者会留下来。 各方面都有类似的统计数据。你看哪里并不重要。 本地化发现，90天后，移动应用的留存率接近20%。还是不行。留住20%的客户不是建立一个繁荣、盈利的企业的方法。 但是你知道吗?

这不应该是一个惊喜。 这和其他公司想一想也差不多。 电子商务公司通常看到2%的转换率。也就是说，绝大多数网站访问者会什么都不买就离开。 电子商务公司也类似，因为它们需要销售大量产品才能盈利。 大约15美元左右的平均一次性销售额是不够的。 他们要么需要大幅提高平均订单价值。或者，他们需要长期留住人才，以便继续购买。 所有这些都意味着他们需要使用可扩展的营销策略。他们不能拿起电话给每个人打电话。 这让我们回到了重新营销和重新定位。 我就直说了： 今天大多数广告都很烂。 没有人再关注广告是有原因的。 看看现在使用广告拦截技术的人数就知道了。在过去的几年里，这些数字确实呈爆炸式增长。超过3亿人，而三年前只有5400万人！ 为什么人们会以创纪录的数字屏蔽广告?

因为大部分都完全不相干。人们讨厌广告，因为它们什么也不提供。他们完全被每天向他们涌来的大量广告淹没了。不过，再营销和重新定位广告是例外。 随着时间的推移，看到营销活动的转化率下降是很典型的。 例如，人们习惯了在脸书上看到你的广告，所以他们开始忽略它。 随着时间的推移，这些数字越来越糟糕。 然而，转卖的转换率实际上提高了。很多都可以归结为"七法则"人们在准备购买之前，需要与你的品牌互动几次。再营销可以大规模做到这一点。你设置一次，然后调整结果。 你真的可以一劳永逸地开展活动。 因此，达到100个用户并不需要比达到100,000个用户更多的工作。当然，除了更大的广告预算。 首先，让我们讨论广告词重定向选项的快速入门。然后，我们将进入新的有趣的东西，你可以用它们来做。 广告词营销是如何运作的 重定向广告表面上很简单。 每个来到你的网站或下载你的应用程序的新访客都会被跟踪。 追踪像素让你可以向他们投放广告。 最好的部分是今天的像素给你各种控制什么

注：配图为UCI设计公司作品

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