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注：配图为UCI设计公司作品

珠海广告设计公司转发原文直译：

根据皮尤研究中心2016年社交媒体更新，多达32%的互联网用户使用Instagram . 任何类型的企业都可以通过创建和运行一个活跃的照片墙页面并获得追随者来获得成功。 但是你遗漏了一些东西。 你读到的大多数（如果不是全部)关于照片墙的文章都在不停地谈论它的品牌建设能力。 当然，Instagram是一个建立品牌的好地方。但是几乎没有一篇文章谈到它也是最好的社交销售渠道之一。 所以这就是我要讲的： 如何使用照片墙盈利地填补你的社交销售漏斗的顶端?

社交销售漏斗是什么样的?

对于希望与潜在客户沟通的销售团队来说，社交销售变得绝对重要。 通过社交销售，销售人员使用社交媒体与潜在客户建立持续、直接的对话。 比起没有社交销售，个人和团队的目标更容易实现。一个有利可图的社交媒体销售渠道包括销售人员回答潜在客户的问题并提供信息，直到潜在客户扣动扳机并进行购买。 通过使用社交媒体，销售人员可以接触到潜在的买家，然后他们可以以自己的速度回复他们。这与破坏性的电话推销和硬销售形成了鲜明对比。 社交媒体也不一定总是在漏斗的顶端。一些社交媒体策略介于两者之间，比如社交客户服务或实时聊天。 其他的放在底部，比如拼趣的购买按钮。对于如何创建社交媒体销售渠道，没有一成不变的规则。它涵盖了整个购买过程。 每一次浏览、提及、直接信息、回复和销售都涵盖了从认知到宣传的方方面面。正因为如此，社交媒体有时可以取代传统的漏斗。整个购买过程现在完全在网上进行。 这对传统销售渠道意味着什么?

嗯，不要完全忘记他们。它们仍然有使用价值，让你站在买家的角度考虑问题。 但有了社交媒体，顾客不会像传统销售渠道那样以线性方式购买产品。 社交媒体销售漏斗可能是这样的：然而，所有这些互动并不一定要按顺序发生。 例如，一个潜在客户可能会因为一场竞赛（激活)而找到你的社交资料（获取)。 从那里，他们可能会跟随你的页面（收购),然后跳到一个注册页面（吸收)。 社交销售漏斗与其说是一条线性的行动路径，不如说是一群行动。 说到竞赛，你应该在你的照片墙页面上放一些来推动销售线索。以下是方法。 通过举办竞赛来推动销售 无论有人已经在关注你的照片墙页面，还是还没有接近你的社交媒体销售漏斗，他们都会抓住机会获胜。 如果你想创建一个领先的照片墙竞赛，你首先需要一些东西。 首先，用您想要尝试和推广的特定产品（或一组产品)创建一个赠品概念。 然后，你需要一个简单的标签来表达你的追随者的兴趣，并以某种方式联系到你的品牌和竞争。 也选一个竞赛类型。你想举办一场"想赢"的比赛，一场"想赢"的比赛，或者甚至是一场摄影比赛吗?

一旦你做出选择，你就需要想出一套基本的参赛说明，以及一个漏斗顶端指标来衡量比赛的最终目标。 最后，制定一个即时跟进计划。你会通过直接信息或电子邮件联系获胜者吗?

你要发布一张宣布获胜者的照片吗?

"想要赢"的竞赛对于保持你现有的观众和保持追随者活跃是有效的。它们会提高参与度，但不会提高品牌认知度或产生潜在客户。 "以赢取胜"的竞争通常会产生最高的投资回报率。你甚至可以为你的赠品创建一个照片墙旋转木马。如果你有一个以上的产品可以赢得追随者，这是特别有用的。 它们看起来像这样：如果你愿意，你可以创建一个单独的页面让追随者注册，这样你就可以跟踪有多少人点击了这个链接。 你也可以利用这个机会收集更多的电子邮件订户。 一些品牌在竞赛帖子的标题中添加了额外的行动号召(CTA)."注册这篇文章"或"评论这篇文章并标记一个朋友"是你可以使用的流行的CTA .保持说明简短明了。确保包括不超过三个步骤进入。 照片或自拍挑战也很受欢迎。摄影比赛不仅是一种不显眼的推荐营销形式，而且还推动了用户生成的内容。 卢卢斯举办了一个名为" #luluspetcontest "的有效互动比赛，追随者们分享他们宠物的照片106 . Ivesencourages鼓励照片墙用户发布标签为“翻起高”的照片当你结账的时候

注：配图为UCI设计公司作品

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