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注：配图为UCI设计公司作品

标志logo设计公司转发原文直译：

数字广告极其多样化。 你有多种广告形式可供选择，也有无数种方式来接触新用户。 搜索网络是广告商最受欢迎的选择之一。 此后，大多数将慢慢转向展示广告，主要是为了再销售。 但是，这实际上不是展示广告最擅长的！ 那么，哪种广告形式最能拉动销售呢?

哪个平台最适合打造品牌知名度?

漏斗的中间呢?

事实是，展示广告和搜索广告都是有效的。但是他们有很大的不同。 如果你想在广告词上推动销售，了解这一关键区别是非常重要的。每种广告形式都迎合了有特定意图的特定受众。 将你的广告平台和创意与正确的意图相匹配是成功的关键。 如果你不这样做，你就有可能在不会转化的点击上失去预算。 以下是如何（以及何时)利用展示广告和搜索广告为你的企业获得最佳投资回报的方法。搜索网络广告最适合捕捉意图 搜索网络是做广告的最佳场所之一。 事实上，根据谷歌经济影响报告，广告客户平均每花一美元就能赚到2美元。 所以你可以期待你的投资翻倍。 搜索网络很简单： 有人前往谷歌，搜索与痛点或需求相关的主题。 然后，他们点击广告，填写表格或购买产品。 例如，我最近需要一个水管工来修理我浴室里破裂的水管。 所以，我去了搜索网，在我的区域内搜索了一个：搜索"西雅图水管工"产生了大量可以帮助我解决问题的生意。 点击其中任何一个都会把我带到一个登陆页面。 这就引出了我的第一点： 当你想抓住意图时，搜索广告是最好的。 如果你想从你的搜索网络广告中获得最好的投资回报，你需要关注搜索者的意图。 为什么?

重复我刚才给你讲的故事。 我注意到我有一个火辣辣的痛点： 我浴室里的水管被弄乱了，我需要有人来修理——要快。 我迫不及待地想看展示网络广告。 我立刻去谷歌搜索了一个水管工。 这就是搜索网络的优势所在。 它依赖于直接的、基于意图的搜索：你需要什么东西吗?

搜索网是找到它的地方。 你不可能在任何其他数字网络上立即找到解决方案。 展示广告都是关于浏览一个网站或脸书。 视频广告都是关于油管（国外视频网站）的。 如果你想要直接的解决方案，搜索网络是你唯一的选择。 分析搜索意图的一个好方法是查看目标关键词的有机列表。一旦你搜索了一个目标关键词，滚动过去的广告，看看有机列表：这些会给你一个如何组织你的广告的想法。 例如，这里所有的有机清单都非常简单： 他们都专注于给用户一个水管工的列表。 这意味着你可以为自己的管道公司创建一个搜索网络广告，并有可能获得大量的流量。 但是，当你搜索"最佳crm "这样的术语时，你会在有机列表中得到不同的结果：现在将这些列表与搜索网络广告列表进行比较：它们是非常不同的。 有机结果侧重于比较内容，提供评论列表。 另一方面，广告仍然是自称是最好的客户关系管理的单一公司。 这告诉我，这些广告可能根本没有转化好。 这里的意图根本不一致。如果你发现自己在为这样的条款竞价，你可能会在不会转化的点击上浪费大量的广告支出。 仅仅对一个关键词竞价是不够的。 你需要知道术语背后的意图。 您必须识别用户搜索的术语，目的是快速解决问题，而不是比较选项。 我最喜欢的从复杂搜索中解读意图的工具之一是蚊子的关键词浏览器。 他们最近增加了一个新的"有机点击率"功能，显示给定搜索的有机点击百分比。注意"最佳crm "搜索的83%是有机的?

这意味着83%的搜索者点击了一个有机的结果，而不是付费的结果。 尝试运行您的搜索网络关键字通过这个来分析意图。 如果你想要最好的投资回报，总是在搜索网上分析意图。 展示广告最有助于建立知名度 听着，我知道这种感觉： 你在搜索网上红极一时。 它以惊人的投资回报率为您的企业带来了无数的销售额。 点击量既便宜又多。印象是通过屋顶。转换成本低于任何其他平台。 你实际上是在扼杀它，所以你决定去展示网络。 你知道在显示网络上点击也很便宜。每次点击的平均成本只有58美分。 所以你首先给captur发了一些再销售广告

注：配图为UCI设计公司作品

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