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注：配图为UCI设计公司作品

青岛广告设计公司转发原文直译：

电子邮件个性化之所以重要是有原因的。 这让你的客户觉得你想和他们发展一种持久的关系，也让他们觉得你把他们看作是人而不是美元符号。 但是个性化不应该止于电子邮件。 根据营销图表，主页个性化是营销人员使用的第二种最受欢迎的个性化体验。只有一个主页的时代已经过去了。你需要针对你的品牌遇到的各种网站访问者的多个页面。 您的客户和访问者使用不同的设备和渠道在网上冲浪，他们都有不同的背景。 他们来自不同的地方，不同的年龄，有不同的需求。 他们对你网站的体验应该反映这一点并迎合它，就像你的电子邮件一样。考虑到今天存在的工具，这是特别重要和可实现的。 您可以个性化页面，为每个不同的访问者创建独特的体验、CTA和消息。而且，不管你用什么内容管理系统(CMS)来构建你的网站，你都可以做到这一点。 那么，你还在等什么?

在这篇文章中，我将向你展示为什么个性化对你的网站如此重要，并向你介绍几种实现个性化的方法。 首先，个性化你的页面到底有什么好处?

个性化页面的好处 使用个性化页面的最大好处之一是它们可以提高你的销售线索的质量。 通过个性化你的页面，每个访问者都会知道你能为他们提供什么。一个普通的页面可能不会向每个访问者展示你能提供什么。个性化的可以。 只要看看当特定公司识别出从微软拥有的大楼访问他们网站的互联网协议(Internet Protocol)地址时，他们是如何优化目标的：没有比这更私人的了。通过向每个访问者提供特定的、定制的信息，他们会知道他们已经有效地定制了用户体验。 因为你可以不断地A/B测试你的个性化页面，你可以通过做有用的和改变无用的来带来更有针对性的线索。 这意味着你的转换率将飙升。 个性化页面也可以极大地帮助你进行基于账户的营销(反弹道导弹). 根据营销专家的说法，个性化的内容和信息现在是反弹道导弹取得成功的最有效的策略。事实上，多达51%的受访者表示，个性化甚至比识别高价值的现有客户和创建特定客户活动更重要。 这是有意义的，因为个性化页面将销售和营销结合起来，向每个客户发送激光聚焦信息。 每个页面都有一个目的，所以每个独特的访问者都会参与到页面中。 当您个性化页面时，您还可以通过基于位置个性化您的页面来扩大您的全球影响力。 在美国流行的东西在巴西可能不会流行，那么为什么你要向巴西客户提供和美国客户一样的内容呢?

个性化你的网页可以确保来自世界各地的访问者对你的网站有一个有意义的体验。 如果你还需要说服，证据就在布丁里。 个案研究 在今年早些时候蚊子的一篇文章中卡拉哈什曼写道写了她与优化到的合作，通过向每个访问者发送个性化信息来帮助他们优化自己的网站。 如果你还不知道，优化是一个内容优化工具，可以帮助用户试验他们的网页，以找到最佳结果。 这是有道理的，一个网站优化公司会希望确保他们的网站尽可能个性化。 该公司首先对原始网页(一)和个性化网页(二)进行简单的A/B测试。 该网站向一半的访问者展示旧版本，并向另一半的访问者展示个性化页面。 这是A和B版本的样子：有很大的区别，对吗?

右边的版本要广泛得多。 该公司跟踪销售线索转化率、创建的客户和销售线索合格率等指标。 根据哈什曼的说法，他们还跟踪"更软的轶事数据，如它如何在对话中帮助我们的销售团队，以及我们的客户对它的反应。" 例如，如果你在深夜访问这个网站，你可能会看到下面的页面：很好，对吗?

那句"还醒着?

"如果你过了睡觉时间还在浏览网页，主页上的一个图标可能会吸引你的眼球。 这只是优化后的变化的一个例子。 他们还优化了自己的主页，以识别公司的互联网协议(Internet Protocol)地址。然后，他们使用访问他们页面的公司的图片。 例如，查看他们为访问他们网站的目标员工使用的页面：想象一下，作为一名目标员工，在一个完全无关的网站上看到臭名昭著的目标吉祥物"牛眼"

注：配图为UCI设计公司作品

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