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注：配图为UCI设计公司作品

西宁广告设计公司转发原文直译：

脸谱网自定义受众是目标受众的圣杯。 有了几乎无限的方法来包含和排除观众，你就有了一个唾手可得的金矿。 但这是福也是祸。 大多数营销人员扔进一些人口统计数据，然后就收工了。 当你使用定制观众时，你不能满足。 有如此多的选择和方法来定制一个自定义的观众，它可以很快变得势不可挡。 但是目标受众应该是你的首要任务。 你的报价或广告文案有多棒并不重要。如果你没有合适的受众，你就不会推动转化。 受众定位就是一切。即使你有一个低于标准的报价或一个弱的价值主张，如果你的观众是对的，你仍然可以转换用户为廉价。 更高质量的乐谱和更低成本的关键是创造足够"定制"的定制观众。 值得庆幸的是，有一些方法可以一劳永逸地固定你的自定义受众。 你可以将流量从品牌知名度向下转移到转化。 这就是为什么你的脸书定制观众不够定制，以及如何解决他们。大多数定制受众不够具体 大多数定制受众缺乏以合理的速度转化流量所需的特异性。 让我先声明这不是你的错。 当你在脸书的平台上制作广告时，它实际上会把你引入歧途。 例如，当你登录到业务管理器并创建一个新的广告时，他们会给你指出一个保存受众的方向：他们要求你用基本的人口统计数据创建一个新的受众。 如果你对业务经理不够了解，你就错过了大量的定制工作。 不要误解我。拯救观众是不可思议的。 他们允许你创建超级目标列表，但你不能就此止步。 脸书的设置过程误导了大多数营销人员，当你耗尽预算时，很难从中恢复过来。 这就是为什么根据股份有限公司的调查，62%的小企业营销人员认为脸书广告根本不起作用。 如果你花一分钟阅读这项研究，你会发现大量小企业营销人员做出的一些令人瞩目的陈述，向你展示了这个统计数字背后的原因。 许多人说，他们获得了成千上万的印象，但几乎没有转化。 他们在广告上花费了数千美元，但他们无法让人们点击。 这告诉我一件重要的事情： 他们的目标观众群没有击中目标。这还不够定制。 说明人家根本不感兴趣。印象是一种虚荣心的衡量标准，但是它也告诉你你的广告是否有效。 如果你的点击率几乎不存在，你的观众就不会工作。 例如，如果你只包括基本的人口统计目标和一些兴趣和排除，你会得到一个巨大的受众规模：当你的受众是2.2亿时，你不能合理地期望获得超过1%的转化率。 这将是数百万的转换。 如果你得到这么多的转换，那么你可能有错误的转换跟踪。 因此，难怪小企业营销人员没有获得成功。 最重要的是，当你打算根据网站访问量创建一个定制受众时，脸书的默认目标是你的所有网站访问量：虽然针对所有网站访问量可以是一种带回流量的廉价方式，但它不是最佳选择。 事实上，在这个过程中你可能会浪费金钱和时间。 为什么?

这是因为不是每个访问你网站的人都对你卖的东西感兴趣。 我一周访问数千个网站，但这并不意味着我想从所有的网站上购买。 对于定制受众，你必须具体。你必须解读每一次网页访问的意图。 最好的方法之一是通过谷歌分析，看看你网站上的哪些页面在推动转化。 打开分析并导航到"目标URL "下的转换报告，从这里，您可以分析您站点上的哪些特定页面负责转换流量：例如，您的大多数流量是在常绿树博客帖子上转换的吗?

或者，他们可能会转化为你最新的电子书的目标页面。 这里的目标是破译哪些页面负责把某人"推到边缘"给你信息。 记下这里任何突出的东西。 接下来，前往"行为流"报告，看看人们如何与你的网站互动：在点击转换之前，分析人们正在浏览哪些网页。你注意到什么模式、趋势或共同之处了吗?

记下这些。 这些给你一个意图的概念。 例如，如果你注意到人们正在点击一篇博客文章，然后是一个功能页面，然后是一个定价页面，你就可以知道他们有购买意向。 为什么?

他们对你的品牌表现出了兴趣。 现在，您可以使用这些信息来利用高度定制的定制受众。 创建自定义受众漏斗 既然您已经从分析中收集了一些数据，并且理解了对特殊性的需求，

注：配图为UCI设计公司作品

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