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注：配图为UCI设计公司作品

佛山品牌策划公司转发原文直译：

你想做销售。你希望销售线索以比你花钱做广告更快的速度涌向你。 但更重要的是，你希望这些线索转化为客户。商业中没有什么比获得大量没有结果的线索更糟糕的了。 毕竟，一个线索只有在你能把它变成销售时才有价值。 线索不赚钱。销售赚钱。 进入销售漏斗。 漏斗的目的是培养销售线索，使他们在购买过程中顺利进行。理想情况下，这意味着你失去更少的线索。 没关系。我去过那里。 有时你会因为懒惰的营销而失去商机。或者你忘了跟进。也许你避免了顾客/客户互动。或者你只是太忙了，没有时间做必要的工作。 无论是哪种情况，失去合格的销售线索都是灾难性的。 数字营销人员有两份工作。 首先，引入线索。第二，将这些线索转化为客户。 销售漏斗实现了这两个目标。 网上研讨会是你销售漏斗中的一大亮点。 这是你的网上研讨会销售漏斗的示意图。由于网上研讨会是视频形式的，所以对于考虑你的产品或服务的人来说，他们感觉更个人化。他们给你一种与观众一对一互动的感觉。 而且，每个销售人员都知道，关系造就客户。 随着销售线索进入销售漏斗，留下来的人的比例通常会下降。但这都是过程的一部分。漏斗不仅仅帮助你获得线索并培育它们。这也有助于你确定你的领导，让你知道你最应该关注谁。 这就是为什么它被称为漏斗。有些人没能坚持到底。 但是没关系。 你的目标不是抓住每一条进来的线索，而是抓住正确的线索。 为此，你需要一个精确的流程来构建一个有利可图的网上研讨会销售漏斗。 这个过程是这样的：1 .从脸书的广告开始 众所周知，脸书广告是当今营销人员最有力的资产之一。 2017年6月，脸书每月接待20亿用户。考虑到地球上只有70亿人口，脸书在统治世界的道路上走得很远。 或者，至少，保持它巨大的影响力。正如你所看到的，其他社交平台也非常有效。但与脸书相比，他们都没有机会。 因此，虽然其他平台可能有助于吸引人们参加你的网上研讨会，但脸书通常是最有效的。 尤其是如果你使用脸书的广告。毕竟，这就是广告的目的，对吗?

换句话说，这是你的漏斗顶部。 你想锁定那些你认为会对你的网上研讨会感兴趣的人，然后在他们觉得舒服的地方联系他们：脸书。 以下是制作脸书网上研讨会广告的一些技巧。 推动你的观众的痛苦。 每个优秀的销售人员都知道强调潜在客户的痛点，然后解决这些痛点的重要性。 阿什利斯塔尔多斯在她的网络研讨会脸谱网广告中做得很好。每个人都曾怀着很高的期望申请了一份工作，当没有得到回应时就失去了信心。 阿什利挑起了这个压力点，然后解释了她的网上研讨会将如何缓解它。 以她为例，照着做： 触及您将为客户解决的难题。 问问你自己：我的网上研讨会内容能解决什么问题?

然后，在你的脸书广告中加入问题和解决方案。 解释你的解决方案。 抓住潜在客户的痛点不放，然后任其自生自灭，这对你没有任何好处。 相反，你需要清楚地解释你的解决方案。这正是格林尼治天文平时(Greenwich mean astronomical time)俱乐部在这里所做的。问题和解决方案就像花生酱和果冻一样。 事实上，让陈述客户问题如此有效的正是你即将提供的解决方案。 忘记这一部分，你所承受的痛苦不会有利于你的营销策略。 风度翩翩。 如果你的广告不是个人的，人们会努力与你的品牌建立关系。 如果他们不能理解你，他们可能不会对你的网上研讨会感兴趣。 当利兹本亚德为她关于如何成为一名付费社交媒体经理的网上研讨会做广告时，她用一张有趣的图片和文案表达了她活泼的态度，上面写着："我是值得信赖的!"对于你自己的脸书广告，试着在相关和正式之间找到一个健康的平衡。你需要决定平衡点在哪里，但消费者越来越重视真实性。 因此，考虑在透明度方面犯错误。 说出你的故事。 网络研讨会是透露一点你的故事的绝佳场所。如果你正努力想出一个网上研讨会的主题，只要想想你自己的成功以及你是如何成功的。 你做了什么?

你学到了什么教训?

你能教其他人什么?

你的故事本身就是一篇非凡的作品

注：配图为UCI设计公司作品

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