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注：配图为UCI设计公司作品

西安商标设计公司转发原文直译：

我最近参加了一个会议，与一位创始人交谈，他似乎做了所有正确的事情来发展自己的业务。 他建立了一个稳固的团队，筹集了资金，创造了一个产品。 你知道他发射时发生了什么吗?

蟋蟀。 当一个创始人开始创业时，他最不想听到的是什么。 许多创始人专注于筹集资金和创造令人敬畏的产品。 不要误解我的意思，这两个都是创业成长中非常重要的部分。但是许多创业公司忽略了更重要的事情——比如如何销售。例如，看看CB洞察到的这项研究，该研究分析了101家失败的初创公司，以找出它们失败的原因。42%的人认为他们的产品缺乏市场需求。如果你在网上销售，你会面临很多竞争。文案，或者说印刷中的推销术，是击败竞争对手的关键。 你的顾客想要什么 创始人、编码人员和开发人员通常都是技术人员。他们想编码，而不是销售。 即使他们善于与人打交道，有说服力，但用书面语言销售却完全是另一回事。当人们离他们的产品、公司或解决方案如此之近时，他们真的会陷入为什么他们的业务如此棒的困境。 他们疯狂地谈论他们的产品特性，是什么让他们建立起来的，甚至是他们有多少经验或者他们在哪里上学。 你的产品可能很牛逼，但是没人在乎你的产品。他们关心他们最喜欢的广播电台：WIIFM，或者"这对我有什么好处?

" 底线是你需要学习如何销售一个好的睡眠，而不是床垫。为什么糟糕的文案会扼杀你的创业 1.糟糕的副本会破坏信任。 你会信任街上的陌生人来照看你的孩子、偿还贷款或照顾生病的祖父母吗?

你可能不会。这是因为他们必须先赢得你的信任。 在现实生活中，你通过友善、体贴和与他人建立融洽关系来赢得信任。我相信你听说过人们和他们认识、喜欢和信任的人做生意。 在网上，你使用的文案对发展关系和建立与潜在客户的信任有着巨大的影响。 石蕊在他们的入职邮件中做得很好，他们站在读者的角度，处理他们在使用新软件时可能遇到的一些挫折。如果你的文案乏味、自私，关注的是作者而不是读者，潜在客户不会信任你、关注你，最终也不会向你购买。缺乏受众、客户基础和销售对于试图成长的初创公司来说是死刑判决。 要想让你的读者对你产生信任，你必须成为晚宴上最酷的人。让我解释一下。 如果你曾经在晚宴上遇到一个人，他不停地谈论自己，使用大词只是为了听起来聪明，但对你一点也不感兴趣，你知道你可能不会在这个对话中呆很长时间。 但是在聚会上最受欢迎的人是以交谈的方式说话的人，真正投入到你要说的事情中，并讲述有趣的故事。 涡轮税就是一个很好的例子。他们拿一个很无聊的话题（对不起，我的会计朋友),用文案和读者建立联系涡轮税。站在读者的立场上，通过有趣的对话来理解他们的痛点（他们宁愿不填写税务表格)。 2.糟糕的文案不会让人采取行动。 文案只有一个目的。你知道那是什么吗?

这是为了让读者采取行动。网站的目的是产生线索或销售。当你写文章的时候，你要记住这一点。 你的每一行文字都应该促使读者越读越深，并促使他们采取下一步行动——无论是要求免费咨询、下订单、获取报价还是订阅你的时事通讯。 糟糕的文案含糊不清，让读者不知道下一步该怎么走。为了确保你的读者做你想让他们做的事情，你需要一个强烈的行动号召。 创建您的行动号召 你的行动号召需要清晰、具体、简洁。 看看其中一个三醋酸纤维素的快速发芽。该网站使用两种不同的三醋酸纤维素来吸引两种不同的人群。"我想……增加我的流量"是具体的，利用读者的欲望迫使他们点击按钮100 . CTA说得更具体了，"如果你是博客写手、营销人员或创业者，请选择这个。"这使事情更上一层楼，因为它明确了它是为谁而做的。 右边的文案对想辅导客户的咨询师也是如此。 尝试使用能引起目标受众共鸣的行动号召，迫使他们加入你的名单、联系你或购买你的产品。 3.糟糕的文案不能传达你的故事 1986年，大片《壮志凌云》上映。 这部电影讲述了两个海军飞行员有机会

注：配图为UCI设计公司作品

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