此文是上海品牌策划公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，上海品牌策划公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

注：配图为UCI设计公司作品

上海品牌策划公司转发原文直译：

你写的内容质量高，研究充分。你发起链接建设运动。你执行社交媒体营销。而且，你投入了大量的其他营销努力。 为了什么?

我认为你想增加你的流量，并保持你现有的观众参与。这就是内容营销的意义所在。 然而，随着你的许多竞争对手越来越多地发布内容，仅仅脱颖而出并不足以成功销售。点击后退按钮是潜在客户的第二天性。 除非 你用巨大的紧迫感在你的网站上提供疯狂的价值，让你的第一次访问者大吃一惊。 哪些因素有助于建立令人难以置信的第一印象?

为了应对注意力持续时间的缩短，你的网站必须在2-4秒内加载。而且，它必须有一个欢迎的外观，便于第一次访问的人浏览。 这些是页面上的基础。在这篇文章中，我整理了6个心理学支持的方法，可以帮助你吸引访客，让他们再次光临。 我建议你测试一下你从实施这些建议中得到的反应，把它们包括在你的首次访客漏斗中。这是5个销售心理技巧中的第一个。 1.免费赠送铅磁铁 谁不喜欢免费的东西?

当我们免费获得物品时，我们忘记了可能的负面影响。我们得到一种情感上的冲动，这种冲动使我们认为这个物体比它实际上更有价值。通过提供免费样品，达信的销售额增长了2000%。 根据麻省理工学院对398名学生的研究，"人们似乎认为商品的零定价不仅降低了成本，还增加了收益。" 这里有一个小小的转折，人们喜欢感觉他们赢得了免费的东西。这种努力让他们有成就感和自豪感。 平衡成功销售交易和提供免费资源的一个好方法是赠送销售线索磁铁。你不需要成为一名优秀的销售人员来获得好的结果。这也比打一个陌生电话强。 你可以送出任何东西，从电子书、清单、工具包、调查、指南或课程到你文章的简单可移植文档格式文件的扩展名（portable document format的缩写）版本。此外，作为交换，向人们索要他们的电子邮件（这是他们为你的提议支付的费用)。 我在我所有的博客上提供了大量的线索磁铁。例如，在快速发芽，我向我的访问者提供免费课程，帮助他们在30天内将流量翻倍。请注意，我在选择加入文本中将它与300美元的价格关联起来，这使得销售线索磁铁更加珍贵和有价值。 我也尝试过提供我的高级向导来交换电子邮件。我的内容营销高级指南带来了361,494名访客和8421个新的电子邮件选择加入。通常情况下，最能转化潜在客户的是内容升级。不是为每篇博文提供相同的资源，而是为访问者提供专门的版本，为特定的博文量身定制。 我为我所有的帖子提供升级，如果你对阅读完整的帖子不感兴趣，你可以在线索磁铁中找到它的摘要。这也有助于作为一个社交媒体的引子。布莱恩迪安推广了"内容升级"这个术语。并且，他利用互联网将他的电子邮件转换率提高了785%。促成内容升级成功的主要因素是它们的相关性。 通过提供一本关于搜索引擎优化的电子书，而不是打断正在阅读内容营销帖子的用户，你给他一张备忘单来实施你在内容营销文章中提到的策略。 成功的销售人员明白小"是"的好处，因为它可以在以后从潜在客户那里获得更大的成功。 因此，保持你的销售线索磁铁相关的另一个方法是为你在网站上提供的每一个受欢迎的内容类别创建一个。这样，你就不需要为你写的每一篇文章创建一个特殊的资源。 德里克哈尔彭在他的网站上使用3门综合课程作为销售线索磁铁。而且，在适当的时候，他会在博客文章中使用它们。使用这种基于类别的销售线索磁铁，您可能会获得较低的转化率。但是，与每次更新内容相比，你可以节省一些时间。 如果你的博客每月有5000名访客，而你设法将其中的200名转化为订阅者，那么你每年将增加2400名额外的访客，成为重复流量的来源。 建立这个漏斗是个好主意；任何优秀的销售人员都可以用这些数字来转化，但是你甚至不需要成为优秀的销售人员来增加成功的销售数字。 电子邮件是我所有博客流量的主要来源。2 .专业地设计你的网站，设计你的内容格式以吸引浏览者 更短的注意力持续时间和更小的屏幕要求你的内容真正吸引潜在客户以吸引他们的注意力。 但是，第一次访问者会在50毫秒内对你的网站形成印象。在这短暂的时间内，网络用户决定他们是留在还是离开你的网站。另一项研究

注：配图为UCI设计公司作品

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