此文是银川品牌策划公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，银川品牌策划公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

注：配图为UCI设计公司作品

银川品牌策划公司转发原文直译：

想象一下这个场景： 你想在网上买一双新跑鞋。 你从哪里开始寻找?

也许你会去参观马松。 在尝试了几次搜索查询后，你将选择范围缩小到三到四个。 除了对某个品牌的长期偏好和你的预算之外，影响你购买的首要因素是什么?

我猜你不会买有很多负面反馈的产品。 对你来说，获胜者将是在各种条件下（你期望使用它的地方)有正面评价的产品。 我说的对吗?

无论是鞋子还是衬衫，你最有可能希望看到一个你打算购买的产品成功的经过验证的真实例子。 同样，如果一家企业正在寻找营销代理来处理其社交媒体营销，他们希望你提供一份完整的工作流程案例报告。或者，如果他们正在寻找一个反向链接分析工具，他们可能会想要一个真实的例子来说明该产品将如何影响他们的长期业务。 那么，类似于买跑鞋的情况，作为一个企业主，你如何展示你的价值产品的长期成功并建立信任呢?

展示你的产品或服务价值的最接近的方式是创建用户案例研究。 但是，如果你像我一样，你可能会带着疑问看案例报告，因为有太多的公司推出假的。你可能担心人们不会被说服，即使你发表了案例研究。 因此，你可能会质疑案例报告是否真的能帮助你创造更多的商业机会。 答案是响亮的"是"。你只需要根据你的需求使用正确类型的案例研究，恰当地构建它们，并巧妙地使用它们来获得丰厚的长期业务成果。 我个人曾在电子邮件中使用案例研究，将我的交易完成率提高了70%。总体而言，通过在NeilPatel.com测试3个案例研究，我的销售额增长了185%(尽管我的目标只是增加我创造的潜在客户数量)。 想知道这些案例研究包含了什么?

在一个案例研究中，我讲述了我是如何让蒂莫西赛克斯的网站流量增加26%,并让他每年多赚120万美元的。 最初，它包含了2286个单词的严格细节。 但是，通过分析，我发现人们在网页上平均只花了2分27秒。 因此，我将案例报告中的细节减少到615个字（增加了39%的线索数量)。 我还进行了一些其他测试，看看它们会如何影响我的领导一代，比如添加证明来验证我提出的论点。这导致销售线索数量增加了11%。你可以在这篇快速萌芽的博客文章中读到关于我如何优化我的案例研究的更详细的分析。 现在，我很确定我知道你接下来会说什么： 尼尔，你成功了，因为你有这么棒的成果可以分享。对于像我们（我)这样的新兴企业来说，如果没有任何重要的长期成果可以分享，这是行不通的。 咚咚。 你弄错了。 你知道我是从哪里偷来的将案例研究融入销售和营销过程的想法吗?

这是一粒谷物。 在你与他们进行业务通话后，他们会在介绍性电子邮件中插入一些案例研究。 而且，它看起来像是单一谷物，我不是唯一发现案例研究有效的人。 客户案例研究是美国营销机构高管最常用的自我推销内容营销策略。62.6%的eMarketersurvey调查受访者表示，他们在挖掘销售线索方面很有效Eccolo媒体在其2014年企业对企业技术内容调查报告中发现，案例研究是小型企业和大型企业购买流程中第三大最具影响力的内容营销类型。你不能忽视案例研究，即使你的企业不属于科技行业。 专家案例报告撰稿人凯西希巴德(凯西希巴德)从零技术经验开始从事商业记者工作。根据她的分析，包括非技术行业在内，有大量的市场可供撰写案例研究。 即使是面向消费者的非营利公司也需要分享他们关于快乐顾客的成功故事。既然我们已经确定了"为什么",那么还有一个重要的内容营销需要考虑： 你必须仔细考虑你的受众，并向参与者提出关于你的产品的合适的采访问题，以便专业地集中他们的观点。然后，选择最合适的媒体来呈现适合这些需求的案例研究类型。 不言而喻，但你还需要一个完美的内容营销策略，以确保你的案例研究能够接触到那些对你的产品有异议的潜在客户。 在这篇文章中，我想让你写案例研究的过程变得不那么痛苦。所以，我

注：配图为UCI设计公司作品

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