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注：配图为UCI设计公司作品

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这是上一篇关于通过A/B测试增加移动应用销售的文章的续篇。 绿色按钮还是红色按钮?

如果你从事移动营销，你一定尝试过A/B测试，并且知道，至少对于移动应用程序页面来说，它比那要复杂得多。分割测试适用于文案、视觉资产、定价等等。 本文将介绍移动营销人员可用于a/b测试应用商店页面的工具和方法的演变。我们将探讨定制编码登陆、原生应用商店开发者工具和特殊应用页面测试软件的优缺点。我还将分享一些你应该寻找的指标（不仅仅是转化率)和入门技巧。 移动应用页面的A/B测试：数据支持的创意 移动应用营销人员的A/B测试通常意味着两件事：应用内内容(用户界面，入职个性化、CTA等。) 应用商店页面和营销创意，目标是吸引新用户。虽然应用内a/b测试通常是为了改善应用体验和参与度，但应用商店a/b测试旨在以更高的转化率和更低的每次安装成本获得新用户。根据分裂度量的数据，平均而言，在应用商店页面上对视觉创意进行A/B测试的实验导致转化率增加了19-26%。 在分裂度量和新鲜星球进行的A/B测试实验中，第二组截图的转换速度提高了10%。应用商店A/B测试背后的想法基于以下假设：应用商店访问者在应用商店页面上停留几秒钟后，就会做出下载应用的决定。 几秒钟是很短的时间来讲述应用程序的"故事"并解释产品的所有好处。 当应用程序出版商为应用程序做广告时，当用户从应用程序商店页面的活动链接中获得而不下载时，会浪费大量资金，而广告商仍然为点击付费。他们得到了最初的兴趣，但哪里出了问题?

为了优化媒体支出和应用营销预算，营销人员应该在发起活动之前测试应用商店的创意。营销人员可以通过调整以下元素来测试不同的应用页面创意：图标 截屏 标题 描述 定价 视频预览最近一些更受欢迎的a/b测试包括测试应用程序在搜索结果和不同类别中的性能（例如，如果你将你的游戏放在"动作"子类别和"赛车"子类别中会怎么样?

). 成长黑客的A/B测试MVP:定制着陆 对应用程序页面进行a/b测试的概念并不新鲜。事实上，长期以来，成长型黑客一直在寻找优化媒体支出的新方法。常见的方法包括以下步骤：为A/B测试创建一个备选登录页面 驱动流量以测试原始页面和替代页面（在用户点击"安装"或"获取"后，测试页面会将用户重定向到原始商店页面) 分析哪一个页面具有更好的安装/查看次数比率。早在2012年彼得塔纳姆谈到了应用商店页面的微测试，由于缺乏特殊的营销工具，他提出了几个关于如何创建替代页面的想法：雇佣一名开发人员编写一个定制页面，看起来像你想要测试的应用商店页面 在线购买一个模板，并定制它来模仿应用程序商店 使用一个移动网站构建工具所有这些都完成了工作，毫无疑问。但是很少有营销人员真正使用这种技术。雇佣一名开发人员进行升级工作需要时间，而且费用不菲。你需要有一些基本的编码技能来定制一个模板。即使使用最简单的工具，建立一个移动网站仍然需要时间和精力。所有这些解决方案虽然完全可行，但对于A/B测试来说似乎过于复杂，这种测试应该像A和B一样简单。确实应该有更好的方法来测试你的应用商店页面！ 不能直接在Google Play上测试吗?

应用商店呢?

难道应用市场不应该允许移动出版商尝试他们的页面创意来增加转化率，从而提高商店收入吗?

对于Google Play来说，这只是在2015年5月成为可能，当时他们在旧金山的输入输出开发者大会上为移动发行商推出了基本的A/B测试功能。谷歌在孔雷盖特上进行了一项试点研究，发现转化率增加了30%。如果考虑到孔雷盖特的平均媒体支出，这是一大笔广告费！ 谷歌看到了应用营销人员试验应用页面的需求，所以他们现在在应用开发者控制台中加入了A/B测试功能。 然而，Google Play A/B测试确实缺乏某些对营销人员来说很重要的功能：你只能在已发布的应用上进行实验。如果你想在发布前测试你的应用概念，以试验设计思想和收集用户电子邮件，Google Play A/B测试不会有帮助。 每个应用程序一次可以运行一个实验。如果您希望为页面的不同元素收集数据，例如本地化、图标和屏幕

注：配图为UCI设计公司作品

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