此文是福州包装设计公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，福州包装设计公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

注：配图为UCI设计公司作品

福州包装设计公司转发原文直译：

在多年经营初创公司并为其提供建议后，我发现许多企业都在销售和营销之间的摩擦中挣扎。 销售人员经常抱怨营销没有产生高质量的销售线索。另一方面，市场营销批评销售人员没有恰当地跟进潜在客户。 在我参与的少数营销和销售相结合的公司中，这种差异是显而易见的。这些企业有一个明确的走向市场战略，这转化为每个员工明确的优先事项。 他们也有更强的公司文化和整个组织的良好士气。 理论上，将销售和营销结合起来应该不难。 毕竟，营销和销售的目标是一样的（或者，正如彼得德鲁克所说，"营销的目的是让销售变得多余")。然而，在实践中，在这两个部门之间找到一个好的契合点是商业中比较困难的问题之一。 在内部销售的时代，这个问题更加棘手。随着销售周期的缩短和价格点的降低，销售和营销在具体交易上的合作机会非常少。再加上销售和营销领导者典型的强势性格，你会面临一个有趣的挑战。 解决销售-营销一致性挑战对您的业务成功至关重要。为了让内部销售与市场营销配合得更好，市场营销必须对其原则和流程进行一些关键的改变。 为了在高速内部销售走向市场战略中取得成效，营销必须改变以下5种方式： 1.营销必须采用透明定价 销售软件通常需要坐在潜在客户的对面，展示产品演示，然后根据客户的要求和销售经理的意见提供定制报价。 这种方法在当今的背景下行不通。如今，购买者可以获得更多信息，甚至在与销售代表交谈之前，他们就已经完成了将近60%的销售周期。他们要求价格透明，以便只购买符合其预算和功能要求的产品。 除了对买家更友好，透明定价还为您的销售团队提供了两个隐性好处：更多合格的线索：透明定价有助于买家将您的解决方案与他们的预算相匹配，并且只有在合适的情况下才会伸出援手。通过这种方式对买家进行资格预审，您可以确保只有更高质量的销售线索才能进入您的内部销售团队。 摩擦更少，交易更快：平均45天，内部销售周期比现场销售周期短得多。为了维持较短的周期，您希望潜在客户能够快速做出购买决策。透明定价确保您的销售团队在定价上花费尽可能少的时间。他们可以专注于更有价值的任务，即针对特定潜在客户的需求分享您的解决方案的优势。理想情况下，你希望你的定价尽可能容易理解。您可以根据功能或用户来改变定价，但要确保最多针对两个变量进行优化。超过这一点，你会混淆前景，延长销售周期。 中环是透明定价的一个很好的例子。它根据用户数量和选择的版本（捆绑包)来定价。只有三种不同的计划，潜在客户不必从无穷无尽的计划和定制选项中进行选择。这消除了销售周期中的摩擦，有助于中环销售更多。与他们的竞争对手肖雷特尔形成对比。尽管肖雷特尔提供类似的产品，但其定价计划令人困惑且不透明。登陆肖雷特尔网站的买家别无选择，只能联系销售代表，即使产品超出了他们的预算或要求。关键外卖 在企业销售中，如果您的目标是最大化每笔交易的收入，那么选择越多越好，但在高速的内部销售环境中，限制选择会产生更好的结果（根据一项研究，效果会好600%)。通过指导营销采用透明定价，您将简化买方的决策过程，从而帮助内部销售团队。 2.营销必须有销售线索配额 销售团队的绩效是其每月收到的销售线索总数的函数。这个数字越高，它能处理的销售线索就越多，它能卖出的也就越多。 这对每个销售团队都是如此，但对内部销售来说更是如此。内部销售周期比现场销售短得多（大约45天，而现场销售需要6到9个月),并且内部销售代表不受身体限制（例如参加会议),这使他们能够处理更多的销售线索。 因此，一个高速度的内部销售团队需要以固定的节奏不断引入合格的销售线索才能取得成功。这就是营销部门必须有每月销售线索配额的原因。如果营销部门不能给销售带来足够的线索，哪怕是一个月，内部销售也会很困难

注：配图为UCI设计公司作品

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