此文是广州商标设计公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，广州商标设计公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

注：配图为UCI设计公司作品

广州商标设计公司转发原文直译：

如果你从事付费广告活动已经有一段时间了，你可能已经注意到在线广告的竞争变得如此激烈。企业在付费广告活动上投入了越来越多的资金，以吸引越来越多的在线用户。 然而，重要的是要认识到不是每个人都是你的目标受众。有十亿社交媒体用户，但你的业务可能只与几千人相关。 是时候停止浪费金钱向那些永远不会转化的用户做广告了。相反，你需要找到你的"理想"用户，并创建一流的利基付费广告活动来转化他们。 利基市场中付费媒体与自有媒体和付费媒体的对比 很容易混淆这些术语（付费媒体、自有媒体和收入媒体),因为它们都属于营销，但针对不同类型的广告。 当你付钱给第三方渠道如地区性杂志来宣传你的业务时，这就叫做"付费媒体" 这里有一个推特付费媒体的例子。如果你在自己的社交媒体渠道上发布关于公司的照片、视频和其他类型的在线内容，这被称为"自有媒体" 这是一个自有媒体的示例。当人们有机地突出你的内容时（不需要你付费),这被称为"挣得的媒体" 其中包括： 在他们的商务化人际关系网页面上分享你的商业帖子，在他们的个人博客上发布关于你的产品和服务的照片和视频，等等。 Oneupweb的这张图进一步解释了付费媒体、自有媒体和收入媒体之间的区别：如何创建一个成功的利基付费媒体活动 现在你知道你不应该向每个人推销你的业务，所以你的下一个问题是如何找到合适的受众，这样你就可以将你的广告（和广告支出)集中在合适的受众身上。 接下来，我们将讨论并回答这些问题以及其他利基付费媒体活动的问题。 1.确定/研究你的目标受众 确定你的目标受众是成功发起利基付费媒体活动的最重要的步骤之一。 不知道从哪里开始?

这里有一些方法可以有效地研究你的目标人群。 创建买家角色 你的目标受众想要什么?

通过创建买家角色来找出答案。为你的理想客户建立一个范例档案。 他们多大了?

他们使用哪些社交媒体网站?

他们为什么想买你的产品?

他们想解决什么问题?

回答这些问题将有助于您为您的个人资料添加细微差别。 处理棘手问题 成功创建买家角色的关键不在于全面了解受众的心理状况，而在于了解他们的痛点，这样你就可以将你的业务作为一个解决方案来展示。 列出让你的目标客户烦恼的事情，看看如何将你的产品和服务定位为一种"解脱" 例如，流行约会服务国外手机交友软件背后的团队可能会通过将自己的品牌定位为结识新朋友和建立有意义的联系的方式，向感到孤独的年轻人推销自己。2.确定活动预算一旦你确定了你的目标受众，就该开始着手利基付费媒体活动了。 从考虑你的预算开始。不要随意设定一个你"认为"就够了的数字。看硬数据。 问这样的问题： 过去几个月你的销售额是多少?

以往利基付费广告活动的投资回报率是多少?

你公司目前的财务状况如何?

这可能会帮助你想出一个数目，提供足够的工作，而不会超支。 如果您知道想要使用哪个平台，这也会有所帮助。看看Instagram、脸书、谷歌或任何其他你想使用的渠道的广告价格。 以下是为你的利基付费媒体活动设定预算时要考虑的因素。 不同平台上的每次点击/观看/转化成本每一美元的典型投资回报使用特定平台的目标人群的百分比 注意你的大多数客户来自哪里——这个平台将是一个很好的起点。 3.确定你的付费媒体目标 为你的利基付费媒体活动设定目标有助于你跟踪、衡量和提高他们的表现。 为了达到最佳效果，记得设定聪明的目标。这些是具体的、可衡量的、可实现的、现实的和有时限的。 例如，设定一个通过脸书营销吸引100万油管（国外视频网站）用户的目标并不"明智" 更好的选择是： "我们的团队将在每个工作日的下午四点，观众最活跃的时候，花3个小时在我们的脸书官方页面上发布一个视频，并花20美元通过脸书广告进行推广，长期目标是在未来6个月内吸引5万名油管（国外视频网站）订户。" 4.选择您的付费媒体格式 合适的付费媒体形式取决于你的目标受众研究、预算、活动目标和品牌。 展示广告对于那些想要抓住用户眼球的企业来说非常有效。

注：配图为UCI设计公司作品

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