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注：配图为UCI设计公司作品

深圳平面设计公司转发原文直译：

律师事务所营销对于吸引客户和分享你的法律实践所能提供的是至关重要的。它也能让你在你的领域中与众不同。 律所营销的目标和实际细节不像其他品牌的营销那样明显和直接。 你想吸引人们到你的律师事务所，而不是向他们推销产品或服务。这是关于教育公众，特别是你的客户，关于你能做什么，为什么你比其他公司更好。 拉，而不是推，策略被称为集客营销。这种方法可以让你在客户需要你的时候出现在他们的脑海中。 下面，我将介绍几种集客营销方法，以及你的律师事务所的一些传统营销策略。无论你选择哪种组合，重要的是要记住走道德的、诚实的、直截了当的道路，让自己远离水深火热。 律师事务所营销中的法律约束 我们都见过律师利用肮脏或完全非法的营销手段的例子。在我们深入探讨你应该做什么之前，我们先来谈谈你不应该做什么。 希望作为一名法律专家，你已经熟悉这些了。然而，你可能不知道这些限制如何影响你的营销计划。 与律师有关的法律 当你制定你的律师事务所营销策略时，弄清楚当地和州的法律关于你能做什么和不能做什么。一些州对合法营销有非常具体的规定，包括你是否可以做比较性的陈述，比如"我们是最好的!"以及如何将你的营销材料标记为广告。 向你所在的州律师协会咨询你所在的地方和领域的具体情况，让自己远离麻烦。 法律和道德营销概述 请记住，所有类型的组织都有相关的营销法律法规。寻找合乎道德的方式来建立你的潜在客户名单，尊重隐私，遵守GDPR，等等，可以帮助你远离法律纠纷。它们也是应该做的事情。 小公司和大公司的策略会有所不同 在我们得到细节之前，让我们来谈谈律师事务所的规模如何影响你的策略。我们讨论的方法可以定制成任何一种尺寸，但是当你考虑你的目标时，仔细考虑这些不同是很重要的。 销售周期 如果你是一家个体律师事务所，你的销售周期可能会比拥有几十名律师的大公司更长。这可能是你自身带宽的一个因素，因为你没有时间更频繁地接触这些接触点。 您的专业也可能影响销售周期的长度。一家大公司可以找出客户的需求，然后安排他们去那个部门，但是一家小公司可能会花更多的时间去教育和等待具体的法律问题出现。 激烈的竞争 如果你是一个大地区的小公司，你可能会面临激烈的竞争。附近有很多其他律师事务所提供类似的服务吗?

较大的公司看起来似乎占了上风，因为它们可以无处不在。 小公司应该关注真实的你是谁，你能提供什么。这将有助于你脱颖而出，成为在该领域提供最佳服务的律师。 创建有效的律师事务所营销策略的9个技巧 我们已经讨论了你不应该做什么，以及可能的限制。让我们来谈谈你可以用来提升你的律师事务所营销的策略。 1.研究你的竞争对手 有时候，弄清你所在领域正在发生什么的最好方法之一就是看看别人在做什么。 深入研究，看看在你的领域和你所在的地区，哪些对其他公司有效（哪些无效)。不要害怕挑剔他们的策略，并找出你可以做些什么来模仿它。 在你做调查的时候，看看那些迎合你的目标市场，和你做同样工作的律师事务所。他们如何满足客户需求?

有没有什么感觉不完整，不充分，或者不真诚的地方?

使用优步建议获得内容创意，找到你应该瞄准的关键词，进行竞争分析。这里有一个关于搜索术语"人身伤害律师"的数据分析示例 2.专注于品牌 当你的销售周期很长时，品牌就很重要。在你所有的图片、文案、视频等中让自己与众不同，可以帮助人们跟随你，因为你会通过各种接触点继续接触他们。 强大的品牌应该在任何地方分享你的故事。一切都应该提醒人们是什么让你变得了不起，包括你的标志、社交媒体帖子、网站文案和你使用的图片。 3.创建教育内容 你的客户在找律师之前可能会先寻找信息。他们可能处于压力之下，或者对生活的下一步有疑问。 他们前往谷歌，输入他们的问题，然后滚动寻找答案。他们

注：配图为UCI设计公司作品

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