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注：配图为UCI设计公司作品

南京商标设计公司转发原文直译：

如果你访问Salesforce、Marketo、HubSpot和其他顶级营销自动化工具的网站，你会看到什么?

崇高的承诺，以增加收入，获得更多的线索，并使您的前景更快乐。 我希望事情能这么简单。 这些工具拥有强大的功能，但没有人在注册后就能享受到这种好处。正确设置和管理这些工具需要大量的工作。 有一个合适的代理机构来帮助你运用这种权力，为你的企业建立一个销售线索生成机器。 选择正确的营销自动化代理合作伙伴将为您节省大量时间，并为您带来更多商机。 这正是我将在本文中向您介绍的内容。 那么，你如何知道营销自动化机构是一个好主意呢?

了解你的目标和期望的结果 避免营销自动化失败的最好方法之一是提前计划。 你想通过营销自动化实现什么?

通过设定一个好的目标，你会更容易选择合适的机构。他们会更成功。 我们来探讨一些例子。 例子#1:把正确的内容带给正确的人 想象一下，当你点击通过电子邮件发送给你的内容后，你访问了一个软件产品的定价页面。 五分钟后，您浏览了不同的价格层级，但不确定要购买什么。 仍然困惑和犹豫不决，你决定离开。但就在你想退出页面的时候，一个弹出窗口盖住了定价页面。 上面有一条信息，内容如下： "不知道选择哪个方案?

请阅读我们的免费指南，了解每个计划能为您带来什么。" 你打开指南，阅读它，最后决定选择什么计划。但是，其他事件会占用您的时间，您会忘记在那时完成购买。 第二天，你收到了该公司的电子邮件通知。上面写着： "嘿[插入您的姓名],准备好选择计划了吗?

了解[您所在行业的竞争对手]如何使用我们的工具将销售额提高了31%。" 你喜欢你所读的东西，并最终购买了它。 这是一个营销自动化的例子，它使用优秀的内容将人们拉下漏斗，而不是推动他们。 在每一步，准确的内容都会在准确的时间出现在潜在客户面前。它是自动发生的，不需要你团队中的任何人去触发它。 开展这样的活动会对潜在客户进入你的漏斗产生巨大的影响。 例子#2:保持数据整洁，以便持续跟进 假设您的业务持续增长。 现在你从各处得到线索。电话、电子邮件、演示申请表、社交媒体、活动、合作伙伴等等。 更糟糕的是，来自同一家公司的线索开始出现在不同的地方。 如果没有正确的工具和数据管理，不同的销售代表将与不同的人进行跟进。除非你的团队保持协调，否则这是一个失去交易的秘诀。 正确的营销自动化工具和正确的设置将帮助您保持控制。这是保持高成交率的唯一方法。 但是，即使你知道你在追求什么，你仍然会发现几十个机构争夺你的业务。 那么，在选择一个时，你应该注意哪些特征呢?

成就卓越营销自动化机构的6个特征 1.他们有专业领域吗?

卓越的营销自动化机构通常有一个专业领域。 正如你在上面的第二个例子中看到的，一些公司只与公司合作，在Marketo云、销售力量等上安装、实施或优化自动化。 其他人可以为预算有限的公司将不同的技术组合在一起。 你还会发现有些人专门从事培训，并与内部营销团队密切合作，以实现既定的营销自动化目标。 你选择与谁合作取决于你的需求，所以一个重要的特征是要留意该机构是否在该领域有专长。 例如，在尼尔帕特尔数码公司，内容营销推动了我们的自动化项目。 我们从在正确的时间将吸引人的内容提供给正确的人开始。 2.他们有内部的多元化专家吗?

营销自动化需要大量不同的技能才能做好。 至少，您需要： 对工具本身有深入的了解线索生成文案内容营销特定渠道专业知识（社交、活动、付费、SEO等)销售运营知识有助于顺利交接渠道设计线索培育 而这仅仅是开始。无论你和谁一起工作，确保他们在所有这些领域都有足够强的技能。 3.他们提供相关的服务吗?

营销自动化不是增长的灵丹妙药。 当它无缝地插入到你所有的其他营销渠道和活动中时，它会产生巨大的影响。 如果你真的需要从你的营销自动化中得到严肃的结果，我会看看那些在营销自动化本身之外有丰富经验的机构。 以我的公司尼尔帕特尔数码公司为例。 铝

注：配图为UCI设计公司作品

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