此文是昆明商标设计公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，昆明商标设计公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

注：配图为UCI设计公司作品

昆明商标设计公司转发原文直译：

有趣的是，当我遇到利用内容营销的人时，他们总是告诉我两件事之一… 要么他们想不出如何产生流量（不管他们发布多少博文)… 运筹学 他们已经想出了如何产生更多的流量，但流量并没有转化为任何销售或新客户，他们也不知道为什么。 现在，我知道你在想什么…有这么多的公司从内容营销中赚了数百万，一定有办法让它运作起来。 但事实是。因为我的广告公司，我每年能与数千家公司交谈，深入了解他们的营销。在那些利用内容营销的公司中，大多数甚至不能从中产生一笔销售。 换句话说，这对他们没用。 并不是因为内容营销有缺陷。而是大部分人都没有完全理解。 为什么内容营销对大多数商家不起作用?

大多数人没有意识到的是，所有的来访者都不一样。我说的不是人口统计和收入，我说的是意图。 当你登陆一个因内容营销而在谷歌上排名靠前的网页时，你的行为将会与点击付费列表时有所不同。 而且也不是因为一个是有偿的，一个是有机的……下面是我的意思。 当你在谷歌上搜索"汽车保险"时，你会看到一个类似这样的搜索结果页面：你可以点击付费列表或有机列表。 这是其中一个付费列表的样子：这是其中一个有机列表的样子：正如你所看到的，有机列表包含了很多内容…包括关于我执行搜索的城市、保险选项以及为什么我应该选择全国范围的信息。 在某种程度上，它同时具有教育性和销售性，但我并不像美国汽车协会的付费上市那样被大力推销。 美国汽车协会登陆页面只有73个字。就这样…只有区区73个字。 换句话说，如果你登陆美国汽车协会登陆页面，你将点击两个保险选项中的一个。 另一方面，如果你登陆一个全国性的网站（利用内容营销),你的目光会集中在文本上，而不是填写汽车保险销售线索表。 这就是我所说的意图。 尽管我搜索了"汽车保险",但我更有可能从美国汽车协会网站购买，因为它是一个更主动的登录页面。这个全国性的网站让我有了一个更有教育意义的心态，我会去阅读和做一些研究，而不仅仅是得到一个报价。 全国范围内这样做不是因为他们想教育。他们这样做是因为如果不提供大量的内容，很难进行有机排名。 谷歌喜欢内容，因此排名第一的网页平均包含1890个单词。这就是为什么维基百科对世界上的一切都进行了排名。 如果你打算利用内容营销，你必须记住，当人们登陆你的网站时，他们会有阅读和学习的心情，而不是购买。 那么，这是否意味着内容营销不起作用呢?

内容营销是惊人的，它仍然非常有效。它不会像付费广告那样产生那么多的转化，但你也可以在不烧钱的情况下积累大量的流量。 让我们看看NeilPatel.com和我如何利用内容营销。 在过去的31天里，这个博客产生了2,510,893次访问，其中1,609,314次是独特的。这些访问者产生了5,890,103次浏览量。这还不错，尤其是如果你考虑到我并没有真正利用付费广告（除了我每个月在脸书上适度发布的几篇博文)。 在此期间，我们在美国创造了1,942条销售线索，其中262条来自每月营销支出超过5,000美元的公司。大多数销售线索不会在30天内转化为销售，因为我们的销售周期更长，但是到目前为止，这些销售线索已经产生了972,860美元的合同价值（我们还没有收集到所有的资金，但是我们会在接下来的12个月内收集到)。 我上面分享的数字只是营收，不是利润。这个数字当然会上升，因为更多的线索会变成合同，但同时，我的费用也会上升。 那么，你能猜到我是如何在短短30天内创造了近100万美元的新合同吗?

首先，不是我…我有一个很棒的销售团队，由一个叫尼克罗松的人领导。我们有一支出色的履约团队，帮助销售团队达成更多交易。 但是主导一代是我自己…这来自于内容营销。 换句话说，内容营销是有效的……只要你以正确的方式思考它。 那么应该如何看待内容营销呢?

第一部分是流量。你需要流量才能做别的事情。 你如何通过内容营销增加流量?

嗯，你需要写博客。我不会对如何写博客做太深入的探讨，因为我有大量的博客文章

注：配图为UCI设计公司作品

昆明商标设计公司

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