此文是南通标志设计公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，南通标志设计公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

注：配图为UCI设计公司作品

南通标志设计公司转发原文直译：

你知道广告公司最有趣的是什么吗?

你可以和各种规模的公司交谈，了解是什么促使他们成长。 我知道你在想什么…"尼尔，你不应该是那个告诉公司如何发展的人吗"?

技术上来说，是的。我知道。 但与此同时，我需要分析一家公司到目前为止做了什么，以提出对他们来说最好的营销策略。 可悲的现实是，大多数营销人员和公司都在关注错误的事情。(我将在这篇文章的后面讨论如何修复它。) 在过去的七个月里，我与208家公司进行了交谈，以了解他们在哪些方面投入了营销努力，以及哪些措施奏效了。最棒的是，我获准与你分享他们的数据。 我采访了年收入从100万美元到2 .91亿美元的公司。 我避免和收入少于100万的公司交谈，因为他们中的大多数都不怎么做市场营销。我避免与收入超过10亿美元的公司交谈，因为你无法复制他们正在做的事情。 至于行业，我和企业对企业领域以及企业对客户领域的公司都谈过。从电子商务到销售线索生成，再到软件即服务，以及介于两者之间的一切。 我问这些公司的第一个问题是： 你把营销费用花在哪里了?

实际上，我得到了按渠道划分的营销支出明细。很明显，大多数公司都把钱花在了谷歌和脸书的广告上。 即使他们没有和我分享这些数据，你只要看看谷歌和脸书的市值就知道了。因为付费广告，它们分别价值7900亿美元和5540亿美元。 现在让我们按公司规模来分解数据。 按渠道划分的营销支出会随着公司规模而变化吗?

在与这些公司交谈时，我将它们分成三组。 第一个是年收入低于500万美元（每年至少100万美元)。第二组是500万美元到一亿美元，第三组是一亿美元以上。你看到趋势了吗?

无论一家公司的规模有多大，他们的大部分营销预算都将用于付费广告。 当我问为什么最常见的回答是：这很容易扩展，你可以看到直接的投资回报。 现在让我们看看每个通道的转换率 按渠道的转换率 在我与你分享转换数据之前，在我采访的208家公司中，只有73家有正确的跟踪设置，让我可以得到准确的数字。 如果你想成为一名成功的营销人员，你需要正确设置你的跟踪。 你不必为分析解决方案付费，你只需使用谷歌分析并设置目标和转换跟踪。总比没有好。 这是每个渠道的平均转化率：当看每个渠道的转化率数据时，你会注意到我把搜索引擎优化和内容营销结合起来了，因为它们是相辅相成的。 一般来说，你做的内容营销越多，你在搜索引擎优化方面做的就越好。 图表清楚地显示付费广告转化得更好。他们通常会这样做，因为你可以控制流量的登陆页面。这就是为什么我喜欢付费广告！ 看看下面这两页。他们都在谷歌汽车保险的第一页。 这一家通过付费广告占据了榜首：这一家占据了有机列表的首位：付费广告转化得更好的原因显而易见。该设计侧重于将用户转换为汽车保险客户。有机列表（第二个)有大量的文本，因为没有内容，它在谷歌上的排名不会很高。 但单纯看转化率并不能说明全部，因为一些营销渠道比其他渠道更贵。 要了解营销渠道的有效性，你必须看看营销支出的回报。营销支出的回报并不一定意味着渠道的盈利能力。 它所做的一切都是展示基于市场支出的回报。 例如，尽管脸书广告的转化率不如谷歌广告，但它们要便宜得多。在我们采访的所有公司中，平均而言，他们在脸书广告上每投入一美元，就能产生3.04美元的收入。 同样，这并不意味着利润。但通常情况下，除非有利可图，否则公司不会继续花钱。 这个数据的有趣之处在于，它显示了两件事：脸书广告产生的广告支出回报高于谷歌广告。这是有道理的，因为在脸书做广告要便宜得多，而且它存在的时间还没有谷歌长。脸书广告的成本正在迅速增加，随着时间的推移，广告支出的回报可能会与谷歌广告词持平。 搜索引擎优化产生最好的回报假设你已经正确地设置了你的转换跟踪，搜索引擎优化是非常有效的，因为你可以专注于增加流量，从正确的关键字是导致销售SEO。的唯一问题是它是一个长期的过程，你不会马上看到结果。尼尔，怎么了?

嗯，还没有，因为你没有

注：配图为UCI设计公司作品

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