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注：配图为UCI设计公司作品

青岛标志设计公司转发原文直译：

有人觉得似曾相识吗?

每当一种新的营销策略变得更加主流，营销人员和研究人员不可避免地会想，它是否已经达到顶峰，开始失去效力。 我们以前在搜索引擎优化、电子邮件营销、脸书营销和许多其他营销中见过这种情况。不过，这是一个合理的问题。 毕竟，每年都会带来新的营销趋势，有些策略可能会过时。值得检查不同的方法，看看它们是否仍然有效。 我们今天要评估的策略是影响者营销。 虽然影响者营销已经存在很长时间了，但它只是在最近几年才成为一种流行的营销策略。 随着2004年社交媒体的涌入，影响者营销爆炸式增长，变得更加普遍。 现在，快进到14年后。 影响者营销已经看到了一些令人难以置信的成功，甚至一些巨大的失败。 这就是为什么我们需要在2018年仔细研究影响者营销。 你应该继续投资影响者营销，还是它已经死了?

答案不仅仅是简单的"是"或"不是" 但最近的数据可以帮助你决定影响者营销是否具有持久力，以及这是否是你的品牌在2018年实施的正确策略。 2018年影响者营销的复杂现状 让我们开始吧。 我要解决每个人都在问的百万美元问题： "影响者营销死了吗?

" 答案是：不尽然。 但是，我不得不承认，它的未来是不确定的。 目前，营销人员正在继续关注影响者营销，将其作为2018年可行和必要的营销策略。 事实上，在下面的调查中，营销人员将其选为"增长最快的在线客户获取方式",超过了有机搜索、电子邮件、付费搜索等等。毫无疑问，影响者营销很受欢迎，尤其是在最近几年。 营销人员似乎在寻找新的方法，让有影响力的人参与各种活动。 他们也在投资影响者营销活动。影响者营销行业正在蓬勃发展。 预测显示，2019年营销人员将在照片墙上花费23.8亿美元进行影响者营销。这比2018年增加了七亿多美元！但营销人员是否是影响者营销的粉丝并不重要。我们需要查看数据，看看它是否有效。 真的有效吗?

你的钱花得值吗?

这两个问题的答案仍然是"是" 数据显示，影响者营销仍在为营销人员提供丰厚的投资回报。让我们来看看。数据显示，公司每投资一美元，影响者营销就能产生6.5美元。大约70%的公司每挣一美元能挣2美元或更多，13%的公司能挣20美元或更多。 那是有价值的。 但是你可能不会总是这么幸运。 如果你仔细观察，你会发现18%的企业根本没有获得任何投资回报。当你把这个因素考虑到一个活动的成本时，事情会变得有点昂贵。 这是许多营销人员（包括我自己)想知道影响者营销还能持续多久的一个原因。 许多因素也使得影响者营销的未来不确定。 首先，联邦贸易委员会在2017年出台了"改善披露"的规定。这有助于消费者了解哪些帖子是促销性的，即使它们来自某个有影响力的人。 虽然法规是必要的，但额外的法规可能会导致一些品牌因渎职风险而偏离影响者营销。 此外，影响者营销活动开始变得更加昂贵。拥有50,000到500,000名粉丝的中端影响者可以为一篇帖子收取400到2,500美元的费用。 拥有数百万追随者的有影响力的人每篇帖子的收费可以在3万美元到18.75万美元之间。 在单个帖子上投入如此大的资金，营销人员期望获得巨大的投资回报。 但是只有一个问题： 许多人不知道如何准确衡量影响者营销活动的投资回报率。 绝大多数(76%)营销人员认为影响者营销的最大挑战是确定活动的投资回报率。如果你不衡量一件事，你怎么能改进它呢?

更糟糕的是，你怎么知道它是否有效呢?

但问题不仅仅在于营销人员。 消费者也在进化。 天平已经倾斜，千禧一代现在不像前几年那样信任有影响力的人。不过，你能责怪他们吗?

毕竟，回想一下Fyre节日影响者的营销失误。 包括肯达尔詹娜、艾米丽拉塔科夫斯基、惠特尼弗朗斯威和许多其他人在内的有影响力的人推动了这一活动。但是没有达到预期。由于这一失败，94%的营销人员表示他们"不太可能"或"非常不可能"为未来的项目寻找大牌影响者。 所有这些因素都影响着影响者营销的不稳定未来。 在你继续开展影响者营销活动的同时，你也应该开始测试、扩展

注：配图为UCI设计公司作品

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