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注：配图为UCI设计公司作品

济南广告设计公司转发原文直译：

管理一个销售团队并非易事。你有潜力成就或摧毁你的销售代表。 那里有大量相互矛盾的信息。 高效的销售经理招募顶级销售领导，为他们提供带来销售额所需的工具，并观察数字的增长。 但事情并不总是这么简单。 销售经理可以激励他们的团队并帮助他们实现目标，也可以打击他们的士气，从而导致公司盈利能力的下降。 很难知道你的销售团队真正需要你做什么来实现他们的目标、获取利润和推动销售。 这就是为什么我们编制了这些策略来帮助你在2020年经营一个杀手级的销售团队。 管理销售团队：这是一个巨大的挑战 管理销售团队是一项艰苦的工作。 在鼓励高质量绩效和用新目标推动销售代表之间找到平衡并不容易。 作为销售经理，您的成功取决于您的团队实现绩效目标的能力。但有时，很难控制和激励销售代表。 幸运的是，你可以采取一些步骤来激励和鼓励你的团队超越自我。 毕竟，你的销售代表是你业务的支柱。 销售团队的重要性 企业需要销售来维持生存，就像人类需要水一样。 没有销售，你的生意就会死掉。 随着网上销售变得越来越普遍，销售代表拿起电话的需求现在和以往一样重要。 建立关系是达成销售的关键。互联网并不能总是为你建立关系。只有优秀的销售团队才能做到。 销售团队的积极影响 首先，销售人员比你公司的任何人都了解你的目标客户。 如果你了解你的理想客户，你更有可能抓住你想要的潜在客户。如果你不了解你的理想客户，你的潜在客户就没有理由对你感兴趣。 如果你的推销乏味、枯燥或缺乏人情味，你会让你的潜在客户昏昏欲睡。 营销人员通常很清楚谁是你的顾客和客户，但是销售人员真的知道。 他们甚至可以用客户头像给你的潜在客户贴上名字和面孔。没有销售团队，营销团队就不会有理想客户的详细描述来更有效地锁定他们。 没有人比整天与你的理想客户交谈的人更了解他们。 他们了解自己的问题、顾虑、思考过程等等。 销售组织的最大销售来源是销售团队的销售线索。销售人员比营销团队更能创造出合格的销售线索。 这就是为什么利用他们的知识和客户技能将有助于您的营销工作。 您的销售团队在购买过程的每一步都与您的客户在一起，因此他们可以帮助营销团队锁定合适的人群。 他们通过整个销售渠道与你的客户交谈。今天的购买过程并不总是像简单的销售漏斗那样线性。销售人员知道这一点。他们了解适用于您业务的特定销售漏斗模型。 这很重要，因为满意的顾客平均会告诉9个人他们对自己的体验有多满意。另一方面，不满意的人平均会告诉22个人他们对自己的经历有多不满意。销售人员让客户体验顺畅愉快。 他们把你的产品卖给真实的人，带着真实的顾虑、问题和异议。这就是为什么你需要他们发挥出最佳水平。 有两种基本的销售团队结构可以用来提升你的销售水平。 销售团队模型 没有有效的销售团队模型，就没有有效的销售流程。 需要记住的两个基本销售团队模型是：孤岛 装配线让我们先分析一下岛屿模型。 这座岛 这种老派模式为所有销售代表设定了职责。 它说每个销售代表都要对销售过程中的每一步负全责，从产生销售线索到最终达成交易。这种模式很简单，鼓励销售代表的独立性。 装配线模型稍微复杂一点。 装配线 在装配线模型中，有四个不同的小组分担不同的职责：销售线索生成小组 销售发展代表(特别提款权) 客户经理(AEs) 客户成功团队每个团队处理不同类型的线索或客户。第一组和第二组接触并确认销售线索。第三个团队完成交易。最后一个团队负责增加客户终身价值(CLV). 您如何知道哪种模式最适合您的团队?

外卖食品 如果你是一家初创公司，孤岛模式可能不太适合你的企业。竞争激烈，咄咄逼人。 如果你在一个成熟的市场，孤岛模式可能适合你。 装配线模式降低了销售周期的复杂性

注：配图为UCI设计公司作品

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