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注：配图为UCI设计公司作品

logo设计公司转发原文直译：

世界正在缩小。 还记得20世纪90年代的六度分离趋势吗?

假设是世界上的任何人都可以通过六个人与其他任何人联系起来。 意思是你的朋友有一个朋友（等等)知道勒布朗詹姆斯。很酷的主意，对吧?

现在降到了3.5度。 如今，我们的联系比以往任何时候都更加紧密，这对企业对企业营销人员来说是个坏消息。 一个更小的世界意味着永无止境的潜在客户创造过程有一个不断缩小的窗口。 那么，你是如何找到新的方法来产生销售线索的呢?

嗯，这可能会让你感到惊讶，但是商务化人际关系网已经成为一个有效的工具来产生企业对企业线索，这是许多企业还没有探索的。 我将向你展示如何通过有效的商务化人际关系网营销来创造商机。 但在我向你展示如何做之前，你需要理解不断缩小的社交媒体潜在客户群，以及它在竞争激烈的企业对企业世界中意味着什么LinkedIn真的有效吗?

简短的回答是：是的。 事实上，近年来数字视频收集了一些令人瞠目结舌的爆料。最大的赢家是93%的企业对企业营销人员认为商务化人际关系网是赢得销售线索的最佳场所。 64%的企业网站访问源自LinkedIn。 这是一个销售线索生成磁铁。 但是，尽管有这些积极的统计数据，LinkedIn在寻找企业对企业线索方面基本上没有受到关注。 这是为什么呢?

简单的答案是，其他研究并没有这么乐观。 在轮毂点收集的数据中，社交媒体整体上并不是公司线索的最大来源。但社交媒体是全面的潜在客户挖掘战略的一部分。 在所有社交平台中，LinkedIn在企业对企业销售线索挖掘方面一直表现最佳。 为什么?

超过80%的企业对企业社交线索是在商务化人际关系网上产生的：因此，如果你是一家企业对企业公司，社交媒体总体上并不适合产生线索，战略性地定位自己可以提供稳定的线索流。 它击败了所有其他社交平台。是的，这包括脸书、谷歌、Pinterest和一直流行的推特。 但是正如你所看到的，它仍然比不上内部销售，博客，甚至电话销售。 但不代表没用。 其实完全相反！ 例如，仅通过优化商务化人际关系网营销技术，现代就帮助一家澳大利亚软件公司创造了超过200万美元的销售额。 他们在三周内完成了。六个月后，200万美元增长到600万美元。 全靠在商务化人际关系网上进行研究和积极参与。 但现在真正的问题来了： 你实际上是如何从商务化人际关系网获得线索的?

这就是我想和你分享的。 我为你整理了9个有效的方法，让你现在就开始在商务化人际关系网上寻找线索。 让我们先给你做好准备。 #1:创建公司简介 商务化人际关系网目前有超过5亿用户。 这听起来可能很多，但事实是他们的大部分用户群不在美国。美国甚至不在前五名。 这意味着还有很大的增长空间。 不在商务化人际关系网上意味着你错过了一个可以从中获取线索的全球受众。 你可能已经穷尽了你的领域，但你甚至还没有接触到这个世界。 你所要做的就是创建一个公司页面。创建自己的页面是完全免费的。 只需输入您的公司名称。现在上传一张图片。但不是任何图像。 让它成为展示你品牌的标志性形象。 没有狗，猫，或任何分散注意力的东西。保持专业。 接下来，您需要创建一个"关于我们"的部分来概括您的品牌。请注意，LinkedIn有一个字符限制，就像元描述一样。 你可以过去，但如果你能创造一个低于限度的描述，你会更好。 将您的网站、行业和其他信息放在"关于我们"部分的正下方。这是一种方便的方式，可以给你的访问者提供上下文，而不会影响你的文案。 商务化人际关系网将使用这些信息帮助您出现在平台上其他人执行的搜索中。 然后，分享你的物理位置在哪里。你的潜在客户越了解你，就越好。这也有助于你与当地的企业保持联系。 本地推荐是向更多观众展示可信度的好方法。 您要添加的最后一个元素是您的特色组。这是获得新线索的重要途径，所以我们一会儿再回到这个话题。 商务化人际关系网还建议你记得在"关于我们"部分加入关键词。 一旦一切都设置好了，你应该试着创建链接到你的公司页面。 从你的网站发布一个链接到你的网页是一个很好的开始方式。 你也可以把它包含在博客文章和你的电子邮件签名中。 现在你已经在商务化人际关系网上了，你已经准备好开始学习剩下的技巧了。 #2:发布可操作的内容 一旦你开始运行，就该开始分享内容了。 内容营销在任何平台上都是至关重要的，LinkedIn i

注：配图为UCI设计公司作品

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