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注：配图为UCI设计公司作品

重庆广告公司转发原文直译：

那么，你以前从未使用过影响者营销?

嗯，差不多是开始的时候了。 使用影响者营销在网上销售你的产品可以给你带来高达11倍于其他类型的数字活动的投资回报率。 在这篇文章中，我们将告诉你如何运行你的第一个影响者内容活动。 一个利用影响者营销取得巨大成功的品牌是Glossier . 光滑的是美国美妆博主艾米丽维斯(艾米丽韦斯)于2014年推出的化妆品品牌。 自推出以来，Glossier的表现在业内独树一帜，收入同比增长600%。 许多人将光滑的的巨大成功归功于他们前所未有地使用社交媒体影响者。 他们是怎么做到的?

这就是我在这里与你分享的。 通过这七个步骤，我想给你一些建议，告诉你如何将口碑营销提升到一个全新的水平，并为你的品牌创造前所未有的增长率。 所谓前所未有，我指的是你花的每一美元的平均回报是23美元。 为了帮助你达到这个平均值，让我们开始吧。推销产品的新方法 营销人员多年来一直面临一个问题： 消费者对传统广告越来越不信任。 甚至数字广告也失去了吸引力。 我谅你也不敢找一个现在电脑上没有安装AdBlock这样的扩展的人。 你不相信这正在成为一种常态吗?

广告拦截技术的使用在过去几年中飞速发展，甚至在移动设备上也是如此：简单地看看人们使用广告拦截软件的五大原因：人们担心病毒、恶意软件、干扰和未知方侵犯他们隐私的威胁。 说我们有轻微的信任问题是一种保守的说法。 但是缺乏信任并不是唯一起作用的因素。消费者也厌倦了随处可见的广告。他们已经开始忽略它们，这种现象我们现在称之为"横幅盲" 千禧一代在很大程度上导致了营销效率的下降。 他们在接触大量信息的环境中长大，他们知道如何做研究。 通常情况下，他们会在社交媒体上查找品牌或产品，然后再做出购买决定。 他们会求助于他们信任其判断力的朋友和有影响力的人，告诉他们下一步需要购买什么以及选择哪种产品。这对品牌意味着什么?

决策发生时，他们必须在场。 首先，他们需要出现在消费者寻找灵感的地方。 其次，他们需要消费者的信息来源来推荐他们。 这正是影响者营销的意义所在。 当一个品牌依靠他们典型的目标客户来为他们销售产品时。 这就像口口相传，只不过负责推广品牌的人已经拥有了成千上万的潜在客户，这使得它更有效率。虽然一些品牌在电视广告上花费了数百万美元，但其他品牌则向大量有影响力的人支付少量资金，在正确的时间接触到正确的客户，并产生更好的投资回报。对于消费者来说，这就像有一个朋友推荐一种产品。 感觉很私人很真实。 感觉也少了很多侵扰。 有了影响者营销，他们选择追随他们喜欢的影响者，点击他们的视频，使他们更容易接受广告。 这是两位数转化率的关键。 想试试吗?

以下是开始的方法。 1.瞄准你的观众 你首先需要弄清楚的是你的产品的受众。 在任何活动中，这一步都是必须的，因为你需要观察影响者的受众，判断他们是否合适。 无论您是通过平台、代理还是直接接触影响者，您都可以查看特定于影响者受众的人口统计、位置和兴趣等指标。 为了让你知道这些指标可能会是什么样子，这里有一个例子，一些平台可能会给你这种信息：当选择一个有影响的人时，检查他们的观众人口统计，以确保他们的大多数观众符合你希望为你的活动触及的消费者。 例如，如果你的目标对服装或真人秀不感兴趣，就不要选择那些观众围着他们转的有影响力的人。 你不会用金卡戴珊来推广一个搜索引擎优化工具吧?

你显然不会。 当然，你不应该仅仅依赖于度量标准。 确定影响者的总体"品牌"风格和品味是否适合你的公司也同样重要。但这是你以后要做的事情。 在你确定了你的目标受众后，你要确保影响者营销确实很适合你的产品。 一些行业大量使用它，而另一些行业没有影响者营销存在。 它是

注：配图为UCI设计公司作品

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